当大丰收到来时，你店铺新品准备好了吗？

作为一名有经验和合格的电商运营者，要想店铺有个好的营收，那么对店铺运营节奏的把控是至关重要的。比如对市场的了解，知道什么时候切入，知道什么时候退出，对各个流量渠道的把控分析，知道如何加强各个渠道的流量能力。这些说起来都是从比较宏观的方面来说，今天和大家一起来聊聊微观方面，也就是细节方面该如何把控好店铺的运营节奏，那就是——下半年的大丰收即将到来，FBA新品推广计划该如何操作。

想必各位跨境电商人，都清楚地知道，接下来会有万圣节、感恩节、圣诞节……等各个重大的节日，流量也会在节日的时期有个爆发，这时候如果想推广店铺新品，也是个不错的选择。

那如何做好FBA新品的推广计划呢？

首先，我们得有个比较清晰的推广思路。如果我们的新品是客单价比较低，那么我们可以开启快打模式，不压仓，不压货，一般是7到15天左右作为时间周期。如果无法将产品推到原本我们自己预期的状态，那就可以直接撤退。反之（也就是客单价较高的产品），因为其产品周期较长，所以一般以一个月左右作为时间周期，这期间要严格控制库存和销售的比例，避免货品滞压，广告和测评都不要太激进，推广的周期可以拉长到3-6个月。

有了清晰的推广思路，明确了这次产品推广的目的，那接下来就到了制定产品推广计划的阶段了，这边裂变跨境一般会分为以下几个方面来做：定价策略、广告策略、测评策略、秒杀策略、站内外策略、清仓策略（这边贯穿的逻辑就是产品的生长发展周期）：

1、 定价策略。

这个策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

有人会认为定价只是数字。但对于商家而言，价格却可以作为一种有力的竞争工具。在定价要考虑的因素也是非常多的，比如目标人群和产品市场定位，这些都能决定产品的价格区间。

常见的六种定价策略是：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

2、 广告策略。

这个策略通常是需要配合测评策略来操作进行。产品有评价之后开启广告推广，手动和自动2种方式同时开启，并根据所产生的数据进行持续优化。

3、 测评策略。

相对应的产品推广关键词需要进行重点排序，需要分前中后期来操作。前期通过超链接进，中期通过广告关键词进入，后期通过asin关联流量进入。

4、 秒杀策略。

根据产品和推广情况，设置秒杀活动。Today’s deal 秒杀是亚马逊最欢迎的页面，访问量仅次于网站首页，广告推流不可忽视的版块。

5、 站内外策略。

主要配合广告策略、测评策略以及秒杀策略来做站外引流，可以考虑和网络达人进行合作。例如Facebook的站内广告，根据Facebook用户的关注点，发布内容推荐相关产品广告。

6、 清仓策略。

提前预估仓储费用和测试清仓价格投放测试，待产品进入衰退期时候，可以用清仓价格全身而退。

制定了产品的推广计划，并不是就结束了，还是需要去执行。在执行的过程中，也要根据计划反馈回来的数据进行不断优化，让流量更加精准，提升流量的转化，比如关键词和listing的优化。

一个店铺从开店注册，到开始盈利。每项工作都需要专业的人对每个细节工作都胸有成竹，并且可以制定每个阶段的对应布局和方案。如果不上心不去做，那要想获得比较好的投产业绩是非常难的。但现实也得考虑，一个人无法分心认真去做几件事情，一是精力不够，二是知识运营体系也没那么系统，三是每个人的专业领域也是不同的。所以要想经营好自己的店铺，就需要考虑自身的优势，需要安排布局不同的运营方法，各司其职，把每处细节做到极致，那离成功也就不远了。

裂变跨境致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案。拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多个平台，大量成功的运营案例，来源有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品和FBA管控，店铺运营及优化管理上有着优秀的团队服务及丰富的经验！

图片来源：裂变电商

（编辑：江同）

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