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当大丰收到来时,你店铺新品准备好了吗?

下半年的大丰收即将到来,FBA新品推广计划该如何操作?

当大丰收到来时,你店铺新品准备好了吗?

作为一名有经验和合格的电商运营者,要想店铺有个好的营收,那么对店铺运营节奏的把控是至关重要的。比如对市场的了解,知道什么时候切入,知道什么时候退出,对各个流量渠道的把控分析,知道如何加强各个渠道的流量能力。这些说起来都是从比较宏观的方面来说,今天和大家一起来聊聊微观方面,也就是细节方面该如何把控好店铺的运营节奏,那就是——下半年的大丰收即将到来,FBA新品推广计划该如何操作。

想必各位跨境电商人,都清楚地知道,接下来会有万圣节、感恩节、圣诞节……等各个重大的节日,流量也会在节日的时期有个爆发,这时候如果想推广店铺新品,也是个不错的选择。

那如何做好FBA新品的推广计划呢?

首先,我们得有个比较清晰的推广思路。如果我们的新品是客单价比较低,那么我们可以开启快打模式,不压仓,不压货,一般是7到15天左右作为时间周期。如果无法将产品推到原本我们自己预期的状态,那就可以直接撤退。反之(也就是客单价较高的产品),因为其产品周期较长,所以一般以一个月左右作为时间周期,这期间要严格控制库存和销售的比例,避免货品滞压,广告和测评都不要太激进,推广的周期可以拉长到3-6个月。

有了清晰的推广思路,明确了这次产品推广的目的,那接下来就到了制定产品推广计划的阶段了,这边裂变跨境一般会分为以下几个方面来做:定价策略、广告策略、测评策略、秒杀策略、站内外策略、清仓策略(这边贯穿的逻辑就是产品的生长发展周期):

1、 定价策略。

这个策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

有人会认为定价只是数字。但对于商家而言,价格却可以作为一种有力的竞争工具。在定价要考虑的因素也是非常多的,比如目标人群和产品市场定位,这些都能决定产品的价格区间。

常见的六种定价策略是:折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

2、 广告策略。

这个策略通常是需要配合测评策略来操作进行。产品有评价之后开启广告推广,手动和自动2种方式同时开启,并根据所产生的数据进行持续优化。

3、 测评策略。

相对应的产品推广关键词需要进行重点排序,需要分前中后期来操作。前期通过超链接进,中期通过广告关键词进入,后期通过asin关联流量进入。

4、 秒杀策略。

根据产品和推广情况,设置秒杀活动。Today’s deal 秒杀是亚马逊最欢迎的页面,访问量仅次于网站首页,广告推流不可忽视的版块。

5、 站内外策略。

主要配合广告策略、测评策略以及秒杀策略来做站外引流,可以考虑和网络达人进行合作。例如Facebook的站内广告,根据Facebook用户的关注点,发布内容推荐相关产品广告。

6、 清仓策略。

提前预估仓储费用和测试清仓价格投放测试,待产品进入衰退期时候,可以用清仓价格全身而退。

制定了产品的推广计划,并不是就结束了,还是需要去执行。在执行的过程中,也要根据计划反馈回来的数据进行不断优化,让流量更加精准,提升流量的转化,比如关键词和listing的优化。

一个店铺从开店注册,到开始盈利。每项工作都需要专业的人对每个细节工作都胸有成竹,并且可以制定每个阶段的对应布局和方案。如果不上心不去做,那要想获得比较好的投产业绩是非常难的。但现实也得考虑,一个人无法分心认真去做几件事情,一是精力不够,二是知识运营体系也没那么系统,三是每个人的专业领域也是不同的。所以要想经营好自己的店铺,就需要考虑自身的优势,需要安排布局不同的运营方法,各司其职,把每处细节做到极致,那离成功也就不远了。

裂变跨境致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司,提供一站式跨境电商运营解决方案。拥有六年跨境电商平台服务经验,服务平台涵盖Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多个平台,大量成功的运营案例,来源有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队,曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品和FBA管控,店铺运营及优化管理上有着优秀的团队服务及丰富的经验!

当大丰收到来时,你店铺新品准备好了吗?图片来源:裂变电商

(编辑:江同)

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