我干的是大生意

美好的假期已经过去啦，要不今天我们来聊点刺激的，比如今天你出了几单？

小牛婆火星群里的伙伴一大早晨就开始了凌晨拷问。

为什么头条和抖音的58岁老阿姨都是上架秒出单，而他这么努力，花了200块广告费，都才出了一个订单。

还在深圳这个大城市白天亚马逊，晚上跑美团。所以他不赚钱，难道是因为他没有到58岁？

我想说能在我的星球混，你绝对是个人才，掐指一算你85岁的时候肯定能挣到钱！

好啦，玩笑归玩笑。来谈一谈到底做亚马逊该如何搞钱吧？！

其实就只有8个字 “ 选品不对，运营白费。”

如果说从前是7分靠选品，3分靠运营。

那今年的情况是9分靠选品，1分靠 运营。

选品的情况，比较复杂。

今天来聊下1分的运营，新品期的产品要做哪些布局工作吧？

一个产品能不能起来，关键点基本都在他上架的前三周了。

01新品第一周

QA要上4个最少，刺激一下产品的活跃度，埋一下关键词 。

QA里面最好安排点视频上去，这个可以促进产品的成交和转化。

视频的内容可以自己去油管找找相关的，用剪映剪一下就行了。

（讲真的，放假真的很适合刷油管，搜集一下素材也是很好的）

01新品广告方面

开个自动广告就行了，毕竟你也不知道亚马逊系统出什么幺蛾子。

昨天我一个只给了10美金预算的产品，直接烧掉了66块美金，还好带来了8个订单。

不然我真的要去找姐夫BATTLE一下了。

建议选择只降低或者固定竞价，比较省了。

赚不赚钱不重要，重要先别亏钱，活下去。

自动广告竞价：只降低就行，比建议竞价高一点，页面提高%30——50%左右吧，主要是跑收录为主

自动广告竞价建议：固定竞价，还是比建议竞价高一点，页面也可以提高30%-50%左右，主要是固定出价跑位置。

开其中一个就OK,都是为了跑收录，做数据用的。

新品还没有评论，提高与降低往往数据不会很好，又比较烧钱，所以不建议了。另外上面的两个竞价方式在点击方面都是可控的，控制预算和点击。

02视频广告

目前视频广告的转化率是比较高的，而且竞价低，我已经帮你们测试过啦，好了，去找准一些关键词，把视频广告开起来试试吧 。

02新品第二周

经过一周出了几百个订单，和你勤奋的每天晚上8点催评的工作完成后。

那么第二周可能会有评价了 ，有了评论之后我们就可以安排手动广告的关键词广告。

关键词手动广告

要如何筛选关键词呢？

小牛婆建议你可以试下卖家精灵，它的反查关键词搜出来的词还是非常准的。

当你筛选出来核心关键后，就可以开竞价了，竞价建议略高，还是选择只降低的模式比较好。

另外的建议就是，不要把所有词放到一个组里面，这样才能避免词与词之间的互相竞争。出现那种钱花了，单没有的尴尬情况。

03新品第三周

这个时候好的产品，基本要进去了排名稳定上升，你也要开始准备补货发货了。

如果第三周还没有推起，每天花50美金出2个订单，倒亏30美金的话。

那就不建议你继续下去了。

好的商业模式就是：成本低，价格高，是好生意。成本高，价格低，是坏生意。

那放在广告投放里就是竞价低，订单多，是好产品。竞价高，订单少，是坏产品。

至于如何找到好产品，且听下回分解了。

（来源：小牛婆）

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