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2021-10-15 16:19
不知道开店准备哪些材料？即刻对接招商经理为你服务
黑五网一的脚步越来越近，在这抓住销量暴涨的大好时机，亚马逊新站点:澳洲、新加坡、中东站（沙特&阿联酋）亦是大家不能错过的优选领地。留给各位卖家的准备时间已然不多，若您目前在旺季开启前仍然一头雾水，不知如何规划或蠢蠢欲动想要开启新站点掘金之旅，不妨通过本篇详细讲解一览新站点旺季攻略，带着黑五网一备战小技巧火速行动起来，迎接年底大卖！
PART 1
新站点旺季前期自查，尽早规划安心运营！
不久前，小编已为大家整理了一份非常详细的👉黑五网一自查清单，建议大家温故知新。在这里，也再次将10月的注意事项拎出来划重点，务必多加注意~
01
关注入仓截止时间，确保完成入库
您需要明确您所售站点的FBA截止入仓时间。及时查收邮件关注承运商相关物流信息，避免由于未及时操作而导致的入库延迟。确保在亚马逊各大新站点FBA截止入仓时间前完成入仓。
02
检查库存绩效指标分数，保持库容健康
目前，亚马逊澳洲、新加坡、中东站（沙特&阿联酋）均已正式开始实行库存仓储限制。建议亚马逊物流（FBA）卖家密切关注所在站点的库存绩效指标分数的达标情况，以确保旺季期间可用仓储容量充足避免销售权限影响。
👉您可以按照以下路径查看您库存绩效指标分数：
您可以登录卖家平台，点击“库存>库存规划>绩效”，进入到【库存绩效】页面。如下截图所示，您可以查看当前库存绩效指标分数，并且在【仓储监视器】中查看不同类型商品的库存仓储限制。
由于库存绩效指标分数会对您未来的仓储限制产生影响。因此，建议您保持一个良好的库存绩效指标分数，目前亚马逊建议您:
▲在亚马逊澳洲站，将库存绩效指标分数保持在550以上。
▲在亚马逊新加坡站，将库存绩效指标分数保持在750以上。
▲在亚马逊中东站（沙特&阿联酋），将库存绩效指标分数保持在450以上。
👉同时建议您可以通过以下思路来优化库存绩效指标：
1 提高商品出售率，充分利用亚马逊丰富的促销工具和促销活动加速库存周转。
2 尽快创建移除订单移除未售出的库存，建议您优先处理冗余库存、超龄库存、无在售信息和售出率较低的库存。这还将防止您产生长期仓储费，从而帮助您最大限度地降低成本。
3 修复【无在售信息】的商品信息，确保库存处于可售状态。
您可以通过“修复商品信息>修复无在售信息的亚马逊库存“在此查看所有无在售信息的商品及原因，并根据业务情况，在最右侧下拉菜单中，选择相应的操作（如创建新商品、创建移除订单等），来修复无在售信息的商品。
4 确保您最畅销商品的库存水平正好能够满足买家需求，同时实现最佳的客户满意度。
🔍您可以通过往期推文，了解更多有关库存绩效指标(IPI)及库容健康优化详情
👉澳洲、阿联酋站库存绩效指标(IPI)详情。
03
自查促销提报，确保有效状态
建议您关注已提报的促销活动的实时状态，多多查阅邮箱，及时检查状态是否需要调整，以防任何有被取消风险。
🚩请注意：促销提报的常见错误
1 同一个ASIN在同个时间段只能提报一种促销活动，如果促销活动类型有重叠（比如既报了秒杀，又报了7天促销），可能会导致提报被取消。
2 在黑五网一活动开始前，建议参加黑五网一活动的ASIN不要调整售价，否则可能会影响黑五网一活动期间的商品价格，从而导致黑五网一活动被取消。
3 注意活动商品库存，您可以在“卖家平台>广告>秒杀"，查看提报活动的库存，如果现有库存低于活动提报的库存，也可能会导致活动被取消。
4 申请了促销的商品不可以更改商品变体。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。
5 以下行为可能会导致无法正常参加黑五网一促销活动
▲促销价格/折扣不符合活动要求
▲库存数量不满足活动最小数量要求，例如，中东站（沙特&阿联酋）需要至少有10件以上库存
▲产品主图不符合亚马逊要求
▲为了提供最佳的买家体验，商品可能会被要求显示参考价才能参与促销
▲其他违反亚马逊政策规定的行为，都将导致无法正常参加黑五网一促销活动
👉您可以按照以下路径查看您所提报的促销活动：
通过在“卖家平台>广告>秒杀”，检查对应的活动是否是“即将推出”的状态。若活动出现“需要注意”的红色标识，卖家可以点击右侧“编辑”，根据提示进行编辑修改，保证活动可以正常进行。
PART 2
三大引流神器加持，强势提升黑五网一流量！
在黑五网一的促销提报和入仓时间截至之际，善用亚马逊新站点的其他线上营销工具至关重要！做好亚马逊广告产品、优惠券及prime专享折扣的叠加使用，也是助您在年末旺季快速引流提升销量的得力帮手！
01
亚马逊广告 - 商品推广(Sponsored Products)
亚马逊商品推广（Sponsored Products）是通过在搜索结果和商品详情页上展示广告，来帮助您提升销量、扩大品牌认知度。通过关键词定位广告来推广您在亚马逊上销售的商品。操作简单，即使您之前从未投放过广告，也能在几分钟内成功创建。
常见商品推广位*
▲页面：搜索结果页
▲位置：首页顶部广告位
▲页面：搜索结果页
▲位置：首页下方广告位
▲页面：搜索结果页
▲位置：搜索结果页中间广告位置
▲页面：商品详情页
▲位置：搜索结果商品详情页下方
*仅作参考，以实际设置投放页面信息为准
为什么在亚马逊新站点适合使用商品推广(Sponsored Products)？五大优势为您献上，助您解锁年末旺季流量开关！
1 蓝海市场好前景！新站点充满生意机会，通过商品推广可以助您先人一步，更快触达并转化潜在新客户!
2 更高性价比! 由于商品推广广告采用的是点击付费模式，您只需在顾客点击您的广告时候付费，您可以通过设置预算并选择针对每次点击的竞价金额来控制支出，价格优惠且可控。最重要的是，新站点在商品推广领域的竞争较小，因此通过一个相对更便宜的竞价成本，将有助于您实现更为显著的曝光引流效果！
3 提升曝光度！通过商品推广使您的商品展现在搜索结果首页或更加醒目的位置，有助于扩大商品和品牌在新站点商城的影响力！
4 增加销售机会！触达寻找特定商品的消费者，更接近购买决策终端，助力您快速出单、提升销量！
5 投资回报透明！详细报告可追踪实际投放效果，帮助您衡量投资回报并持续优化推广策略！
👉您可以通过“卖家中心>广告>广告活动管理”进行注册及管理。
好消息！
目前，对于以下站点新开通广告功能的卖家，还可享受站内广告额度！
02
优惠券（coupon）
亚马逊优惠券（Coupons）是一种面向所有卖家的常见促销手段。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，且设置门槛相对较低。优惠券的持续时间为1-90天，并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出，是您推广商品的好帮手！
建议您可以通过优惠券搭配商业广告推广的形式，迅速提升商品的销量，在新站点快速打响品牌的知名度！
👉您可以通过“卖家平台>广告>优惠券>创建新的优惠券“进行设置。
🚩请注意：
申请黑五网一优惠券不一定要完全按照黑五网一的开始/结束日期，只要该日期覆盖“黑色星期五”和“网购星期一”整个活动周期即可。
03
Prime专享折扣
Prime专享折扣是面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。通过Prime专享折扣，卖家可以针对亚马逊最有价值的Prime会员群体设定更低的价格折扣。针对利润空间无法支持顶级促销折扣力度的商品，建议卖家多多提报Prime专享折扣，抓住此番黑五网一销售机会！
👉您可以通过“卖家平台>广告>Prime专享折扣界面提报“进行设置。
🚩请注意：
1 黑五网一优惠券及Prime专享折扣活动提报信息已经开放，详情信息请您联系账户经理或查看官网邮件，同时尽早开始设置优惠券及Prime专享折扣活动，提前预热商品以便在旺季期间获得斐然战绩！
2 黑五网一期间的“会员专享折扣”请务必通过选择勾选框进行申请。否则将失去可能收到的曝光以及活动标志等福利。
如您想要提前开始或者延迟结束您的活动，请另外通过选择开始/结束时间的方式（与黑五网一分开）设置。
👇您可以通过下表直观地查看三大引流神器在新站点的上线情况：
PART 3
新站点旺季贴士！
通过前文小编提到的旺季自查重点及多样促销工具，相信您已对新站点的旺季促销准备有了一定的了解~您还可以一览下方小贴士了解各新站点旺季备战技巧，为您掘金新站点蓝海锦上添花！
01
旺季期间请保证库存，防止断货
除了要准备黑五网一期间的货物，也要考虑到黑五网一活动后的自然流量带来的销售，防止活动结束后商品断货。对于需要补货的商品，尽早发货！
02
优化listing，上传视频提升销售转化
据统计，在亚马逊上观看视频的客户购买可能性是未观看视频客户的3.6倍！[1] 旺季大促期间声色结合的视频，能更高效地吸引消费者的兴趣，刺激购买欲望。助力销量飞速提升！
目前，新加坡、澳洲站点已启动卖家自助上传视频的功能，已加入亚马逊品牌注册的卖家能直接从卖家平台上传视频到商品详情页面。上传的视频，会显示于在售商品的主图片区，也可能会出现在商品详情页面的视频部分和搜索结果中。
03
保持广告在活动期限持续开启，增加曝光
建议您最迟在活动开始前4周开启广告，并保持黑五网一期间广告持续开启，从而在大促期间最大程度曝光并触达精准用户！
04
品牌卖家须知：
▲为了避免假货跟卖对购物车、销量、价格波动、买家评论等带来风险，您可以选择将重点产品加入Transparency透明计划，防止假货跟卖的发生，无须事后再举报。
🔍您可以通过往期推文了解更多
👉Transparency透明计划及加入优惠
▲打造A+页面，通过图文并茂的形式多维展示商品细节，提高转化。
▲品牌推广广告可以展示您的品牌 logo、自定义文字和最多三个商品。这类广告会在搜索结果中展示，有助于树立您品牌和商品组合的知名度。
若您还未进行亚马逊品牌注册，目前使用待处理商标 (Pending Trademark, 即无须过公示期) 即可进行亚马逊品牌注册！
（来源：亚马逊开店分享社）
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