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速卖通新店如何做到稳定日出20单

速卖通新店如何做到稳定日出20单

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这边以一家文化用品作为例子来说明一下,文化用品就是文具贴纸

首先,第一最好是有一点货源优势,这样的话成本价低了,你做活动的话,价格就会低一些。如果不是厂家的话也最好是在国内本身就是经营这类产品的,和厂家有密切联系,能拿到一些好的价格。

如果有些是新的卖家,没有这样的资源的话,可以选择上阿里巴巴这类的各大平台,去思考一下你每天要发什么产品。比如说今天你可以想好要发贴纸,那你今天就要去发很多的贴纸,把量铺出去,那这样明天你就换成笔。按照这样的思路,至少把货铺出几百件,才有效果。又或者说,你找到一家很好的店,然后每天跟着它上,也不用挑花眼,跟着他们的热卖去上省时省力。最开始的时候一定要一直去发产品!

产品量铺出去之后就要学会优化,要会优化运费模板。因为你在出单的过程中,你的运费模板中的问题会慢慢的暴露出来。可能会这个国家亏得多,又或是另外的国家赚的多,这个时候你就可以适当的对这些国家进行调整。比如俄罗斯、韩国、白俄罗斯等一些国家都是金额比较小,然后客单量比较少,运费比较便宜。这个时候你就可以抓住这一部分的国家去做一个引流,降低一点利润,但可以去提升一个店铺的流量。毕竟因为新开店铺的话,你不可能想着说,我一开始就要赚钱,这是不现实的。现在不像2015年那个时候,随随便便发点就能卖,就能轻松打造爆款。毕竟平台在发展,越来越多的卖家、客户涌入到速卖通这个平台,你想要脱颖而出就要花点心思。

流量越来越贵,所以你新店必须要有新思路,要么先亏本,要么就先开车

开车的话也是要建立在店铺商品铺货的基础上。

假设店铺有200多件产品,然后每天开车开10件产品,每天扣60元左右的直通车车费。我就按周期一周这样测试,如果这个产品一周内还没有什么转化,只扣费不转化。那你加必须要换掉,投产比比较好的你就一直留着。这样按一周这样稳定的去测款,你肯定能测出一个小爆款。

就我上面说的那个文化用品店,他们就是按照这样的方式测出了两个小爆款,然后其中的一个小爆款他们是价格设置的特别低。因为现在的店铺你必须要有个别爆款,所以才能引流。大部分的顾客只会买一份产品,但你想要这些客户因为这份爆款进入到你的店铺从而被你店铺里的其他产品所吸引,然后进行购买。

还有一点就是要多多关注平台的政策,多关注平台思路和平台走向。跟着平台走,千万不要违规!这点很重要!尽量发产品的时候要仔细一点。对于速卖通,每天最少你要坚持发10个产品,这样一个月下来也有300多个了。然后再去考虑亏本引流,开车,然后联盟营销也要去报一下。联盟营销就是你要把自己选的主推的10款产品佣金设置到20%,这样也是会带来一些流量的。

希望今天的小分享能让速卖通新手卖家有所收获。

(来源:跨境令狐聪)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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