2021年速卖通选品该怎么做？六类产品千万不要去尝试

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前段时间，我们遇到几个客户说，怎么办，我不会选品我能店铺全权交托给你们吗？也有几个客户和我们说，我是我朋友给我推荐的类目，为什么别人做起来了，我没做起来？首先，我们这边是肯定可以说帮选品，帮制定一个运营计划，毕竟我们也是靠这个吃饭的。其次，我想问问那些跟着朋友做速卖通最后没做起来的大兄弟们，你们的朋友是早几年就开始做的速卖通吗？又或者他们真的完完全全的把运营要点都教给到你们了吗？你们要这样想，几年前好做的类目，经过几年的厮杀，现在新卖家真的好做吗？

第一：别人做得好的类目，凭什么你问，他就会百分百告诉你？告诉你以后，他产品多了竞争对手，傻子才会这样做；

第二：即使别人很认真的告诉你哪个类目好卖，但不代表你做这个类目就一定能起来。别人能做起来或能卖得好，靠时机、产品、运营策略、执行人，当你做时，诸多因素已不是当时情况，也许对手更多，也许行业遇冷，也许消费者需求变动，有各种可能导致你进入后不如意；

速卖通几十个大类目，近千个小类目，新手卖家还是要好好考量以后再下手

这边就针对现在的这些情况讲讲，我认为的速卖通选品的注意点

1、关于货源：若新手本身是贸易商有工厂，那就直接以现有产品为主，后期看出单情况与市场反馈再决定要不要在此基础上继续开发新品；若是得自己找供应商，建议在货源大平台上找（例如1688），因为它们对买家权益有保护，若是找第三方小网站的那种供应商，对方万一跑路或品控做不好很影响我们后面的发展。

2、在于新手：新手若以前从来没做过的，也不了解平台的，不建议现在开店创业，最好先去外贸公司做段时间再创业；如若懂点数据分析，可以结合后台行业和市场数据选品，观察分析找到机会；如若本身就处于产业带，那就以产业带产品为主，广州的话服装包包，汕头玩具，深圳3C等根据产业带来进行选择，这个不是绝对的哈，主要是身处当地、拿货方便、砍价有优势，若能认识当中一些人，凭借人脉能省心很多。以自身的经验出发，看自己对哪类产品熟悉（直接接触过或者是从事过的）。这样的话拿货周期短，发货周期快，后期谈价也好谈

在类目选择上，要考虑以下几个方面：

1、侵权高发的类目不考虑

侵权高发的类目如玩具、3C等一个不小心，很容易被投诉侵权，其它如服饰、珠宝等也是如此。注意：我说的只是相对其它类目较高而已，是相对性，这点要注意。如若你本身有这些类目的货源优势，选择且经营它们没有问题，不管何时，作为速卖通卖家，随时学习且关注侵权类知识很有必要。

2、容忍度差的类目不考虑

同样尺码的鞋子，穿了有人觉得紧，有人觉得合适，这不是鞋子问题，而是每个人脚背厚度、宽度不一样导致了不同的感受。因为是走路用的，所以哪怕你的尺码没问题，但还是有用户觉得尺寸不符，因为他穿着不舒服，所以提纠纷。最重要的是不舒服的鞋子，没办法容忍，只能退换货。

所以，不想做纠纷率高的类目，鞋类、服饰类可不必考虑。除非你真的在这些类目上有优势。

3、大件且抛货的类目不考虑

大件抛货的产品如床垫、桌子、椅子、大型家居用品、大枕头、大型毛绒玩具等运费成本高，且这类产品虽有市场需求，但线上购买率相对其它类目较少，不建议卖家选择类似类目经营。

4、易破损的类目不考虑

较敏感、轻拿轻放、破损收货率较高的类目如部分灯饰类、玻璃、陶瓷类不建议。一是运费成本高，二是长途漫漫下暴力分拣后这类产品破损，导致售后多。

5、操作复杂的类目不考虑

像打印机或某些机器类，使用复杂的产品类目，用户教育成本高，无法正常使用或产品是坏的这类纠纷理由经常出现，容易导致纠纷，不建议。

6、货值较高的类目不建议

如手机、品牌手表类，手上有货源有品牌授权当然可以，但如若没有，不要貌然进入，哪怕你曾经有过结下销售经验，要知道线上线下完全不一样，何况线上出现丢失、破损货物，或买家故意以旧换新变着法退货的事，特别对新手卖家来说损失可大了。

抛开上述几个类目外，剩下的类目值得考虑，以确定最终所作类目及产品。

（来源：跨境令狐聪）

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