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2014-09-26 16:53
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【编者按】：9月17日上午，2014中国跨境电子商务大会暨海贸会第四届年会在深圳隆重举行。海贸会专家顾问团首席顾问李鹏作为演讲嘉宾，在现场分享了有关“跨境电商如何最好战略规划”的专题演讲。雨果网作为本次年会的合作媒体，重新梳理了现场演讲纪录，并将其中精彩看点整理刊登与各位分享。
2009年，李鹏和朋友就跨境电商的核心竞争力总结了四个点，分别是：足够多，足够好，足够稳定的账户资源；足够便宜，速度足够快，足够稳定的物流资源；质量足够稳定，足够便宜的供应链；以及足够强，能够驾驭高复杂IT程序技术的团队。
时隔五年，账号、物流、供应链和IT仍旧是左右电商发展的四大核心竞争力。以下是他在海贸会现场提出的跨境电商六大战略。
战略一、快速扩张规模的核心品类战略。每个行业在每个阶段都会出现新的商机，这些都是我们需要牢牢把握的，通过快速的扩张，很多企业在从事跨境电商的时候可以在短时间内崛起。
战略二、快速扩张利润的快速切换战略。在一个未成熟市场的背景下，情报是最为重要的，所以一切先以高利润产品情报的获取作为核心点。整个价值链就如同切生鱼片，从每个环节中去切取利润，累计的利润就显得很可观。
战略三、仓单贷款融资。对那些资金不够，同时又不正规且没有能力融资的企业，如果他们想要发展跨境电商，可以选择仓单贷款。把国际知名的贸易公司开据出来的仓单，以及自己可控的现金流，还有整个现金流的管理系统，通过信用证换仓单然后再进行贷款，如此反复，现金流就可以扩张20-30倍，而且还不花一分钱。
战略四、IT驱动的弹性。做IT驱动和业务驱动的人会发现，有些企业在做业务驱动的时候涨涨涨，涨完之久就跌下去。为什么呢？因为人工处理随着平台，海外仓和人员数量的增多。所有的东西都在极端复杂化，在极端复杂化的情况下，只有IT可以帮助处理这些事情，IT的支持实力以及相应速度都能起到至关重要的作用。
战略五、掌控核心物流资源。一些顶尖的跨境电商企业在这物流方面有明显变化。企业的物流渠道非常的多，核心的理念就在于如何能够把传统的物流渠道，用新的跨境电商模式把它进行重构和重组。
战略六、成本结构和价格战略。如何既可以控制好产品质量，又可以把控好价格呢？企业应该通过数据化的方式，而不是采用思维化的方式进行控制。将所有产品，物流渠道和海外仓库都做成类似营销的模式。
总的来说，无论是产品、供应链、物流还是仓库，都是在通过一个漏斗不断地一层一层地进行筛选，通过这个方向企业就可以有效地控制大部分的执行成本。
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