决胜旺季！独立站“0成本”获客秘笈，新手也能轻松上手

旺季大促，近日小木瓜在电商群里看到最多的都是在吐槽各个广告平台政策审核严格，一言不合就封号，更有夸张的 —— 广告还在草稿箱里没有发布，账号就被封了！！！

但其实也可以理解，每年一到Q4，就是海外电商流量最活跃的时期。不论是跑正规产品的还是跑擦边产品的，自然都不会放过这段时期，发布的广告也就良莠不齐；广告平台为了保证社区用户体验，广告审核也会在这个季度施行“最高审查等级”。

那除了付费广告，还有其他可以助力独立站卖家获客的渠道嘛？

相信各位卖家都听说过跨境圈网红企业“SheIn”的故事吧，但大家听说过他的创始人许仰天嘛？SEO专业出身的他，在SheIn早期客户积累中起到了关键性作用。

在还没有 SheIn 这个名字，他还用过很多域名，将 fashion（时尚）、outlets（折扣）、online shopping（在线购物）、she、her 之类的关键词，比如 do-a-fashion.com，然后用很多手段刷网站在 Google 的搜索关键词排名，被处理后就换个域名继续刷。做SEO的时候，许仰天动辄就测试上万个客户，力求做到极致。

有了许仰天专业SEO实力的加持，早期让SheIn在搜索引擎上免费积累了大量的原始用户，同时大量SEO内容的堆砌也让SheIn的品牌曝光有了质的提升，也成就了如今百亿市值的SheIn。

图片来源：晚点LatePost

那非SEO专业的跨境卖家们又该如何复刻SheIn的SEO营销之路呢？本期小木瓜就拿许多电商卖家在SEO优化中经常会犯一些错误来跟大家分享一下，希望卖家能予以规避。

 == 做关键词研究时不考虑受众 ==   

在选择关键词的时候，许多电商卖家没有考虑受众搜索产品时可能使用的关键词，而是采用了自己心中满意的关键词，但这些通常不是潜在客户用来搜索产品时使用的关键词，最终导致产品没有出现在搜索结果页上，更不用说转化了。

搜索结果页的第一条点击率高达28％，而第10条点击率则为2.5%。如果我们能够获取用户搜索时经常使用的关键词（不管是借用工具还是进行关键词研究），则有可能让自己的产品排在搜索结果页首页，并收获大量的点击率。

   == 内容重复或者垃圾 ==   

搜索引擎严厉打击黑帽SEO策略（Blackhat SEO），包括关键词堆砌、发布重复内容（YouTube经常这样）、缺少canonical URL、隐藏网页等。这些可能导致我们的域名被谷歌加入黑名单。

而且从消费者的角度来看，用户体验很糟糕。如果他们在搜索“where to donate winter clothes”时来到了我们销售豪华冬装页面，消费者可能会直接跳出网站，我们网站排名也将降。偷鸡不成蚀把米！

为避免因重复内容而受到惩罚，我们可以尝试以下操作：

• 如果有多个重复的域名，就要使用规范的canonical URL链接告知搜索引擎在搜索结果页中优先展示的域名；
• 包含特定国家/地区、城市、产品或品牌的关键词，以表明此页面是原始页面的变体；  
• 请勿对50个变体使用相同的产品说明，可以进行一些转换以避免重复内容。

   == 缺乏产品评论和推荐 ==   

在过去的几年中，“best product review”和“top product review”产品测评视频的搜索量激增了80％。

Google会找到网站上有效的评论和评分，并在自然搜索结果页中列出来。谷歌会自动在搜索结果页中显示星级：

（图片来源：Google搜索）

评论不仅可以增强品牌形象，吸引潜在客户，还可以让我们的店铺在搜索结果页中脱颖而出。

   == 使用与竞品类似的产品描述 ==   

卖家和平台经常这样做：复制粘贴制造商或出色卖家的产品描述或是使用相似的产品描述，这会影响我们的搜索结果页排名。

例如，如果我们要出售其他20个电商卖家也在卖的知名品牌肥皂，那么由于产品描述是供应商提供的，所以他们的产品描述可能与我们的描述相同。最终结果是，内容重复，搜索权重降低，甚至有可能受到搜索引擎的惩罚。

这时候，我们要做的是撰写新的产品描述或更改现有的产品描述，并且要让产品描述与我们的品牌紧密结合。

   == 没有优化产品页面 ==   

每个产品页面和图片都必须有描述和替代文本标签。同时，Open Graph数据、发布日期、版本历史记录、地理位置标签和结构化标记数据也非常重要。

Facebook在2010年推出了Open Graph，旨在给网站所有人提供更多控制权，让他们能够在他人共享内容控制内容的展示形式。

（图片来源：Facebook）

如果我们不告诉搜索引擎如何展示网页内容，那么则它在搜索结果页上的展示方式就会不稳定。

以下是一些优化产品页面以提高SEO排名的技巧：

• 在标题、H1标签、替代文本和Open Graph数据中使用品牌名称；
• 布置清晰的导航栏，使页面易于浏览；
• 包含图片替代文字，以优化屏幕阅读器和其他数字辅助功能工具；
• 避免使用iframe标记，因为它会阻止搜索引擎爬虫抓取内容。如果一定要要使用iframe标记，请使用robot.txt在iframe标记中为内容建立索引。

   == 网站运行速度缓慢 ==   

页面运行速度是搜索引擎排名的重要因素，这关乎到网站的可用性。

漂亮的图片、自动播放视频和精美的GIF动画，要完全呈现出来，网站需要下载的内容容量更大，最终导致网页加载速度降低。

一个很好的做法是，使用PageSpeed Insights工具定期检查网站速度。它将显示哪些页面有问题并帮助我们解决。

（图片来源：Google）

因此我们需要评估我们电商网站的一些要素，包括：

• 图片和视频文件大小；
• 动图加载时间；
• 图片和视频分辨率；
• 移动版与桌面版页面速度比较。

事实证明，页面上的元素越多，转换率就越低，因此电商卖家可以保持网站产品页面简洁清洁。

总之，为电商品牌制定SEO策略很困难，但每天定一个小目标，一步一步分解，一步步解决问题，是不是最终就能做好整个网站SEO优化，最终影响我们电商店铺的排名和营收。

（来源：小木瓜）

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