小而美的类目应该是这个样子

今天给各位介绍一个非常小众的类目，一个绝大多数卖家听都没听过的类目：

试纸Test Strips

美国的试纸市场主要有这几个品类

它们分别是糖尿病血糖试纸，孕检试纸，尿液尿酮试纸，泳池水质试纸，水族箱水质试纸，饮用水质试纸以及宠物试纸，其中市场规模最大的是前两类，后五类试纸属于市场容量稍小一些的小众产品，但是利润很可观，竞争程度也比较小。这几类试纸的作用各不相同，都属于直接面向消费者的快消品。

我简单介绍几个产品的使用场景，拿第一个试纸举例，糖尿病在美国的发病率很高，据美国疾病控制和预防中心公布的数据显示，糖尿病已成为造成美国人死亡的第七大原因。目前美国的糖尿病患者 总人数达到2300万人，而且仍在快速增长，其中约100万是儿童糖尿病 患者。所以糖尿病血糖试纸每年的消费量惊人，并且仍在增长。孕检试纸很多朋友也比较熟悉了这里不做过多介绍，

尿酮试纸可观测脂肪燃烧后排入尿中酮体的含量。美国人民比较习惯用这款试纸来测试他们的燃脂效果，在减脂运动结束以后可以非常直观地观测到结果。

泳池水质试纸，水族箱水质试纸，饮用水质试纸这三款试纸顾名思义，就是测试不同场景下的水质，比如美国家庭的后院泳池，如果游离氯过多会对人体皮肤造成损伤，水质过硬也会让皮肤感到不适。水质试纸的目的就是通过检测水中所含杂质成分对水进行处理比如水质软化或者通过酸碱物质改变水的酸碱度，来达到对应的使用标准。

宠物试纸是给宠物使用的，也是用来检测宠物身体健康情况的。

这里面每一个细分品类都有美国本土品牌在深耕，中国卖家非常少，我以泳池试纸这个细分类目举例

这类产品属于十分轻小的商品，最常见的快递方式是快递和空运，对于这类产品的好处我们讲过很多次了，这次就不再赘述了，目前市面上产品多是一盒装，比较缺乏性价比较高的多盒的产品。

这个类目里面中国卖家占比不足30%，美国和其他国家的卖家占据着超过70%的市场，避免了国内同行的竞争，我们的产品更容易展露头角，不至于一大堆同质化产品上线拼价格，所以整个生命周期和利润厚度都有一定的保障。

但是还有一个数据值得再研究一番：

这个数据是品牌集中度，简而言之这个数据的意思是排名前十的品牌所占的市场份额，我们可以看到，整个市场主要被美国和德国的品牌占领，我们的产品想要突出重围需要足够高的性价比，这类产品目前国内也有开始有工厂在生产，而且国内的工厂可以把价格压缩到极低，我还是比较相信国内的生产能力，对于这类壁垒不高的产品，最起码可以做到在质量一样的情况下大幅降低成本。

可以看到目前整个类目的市场规模还是在不断扩大的，有兴趣的卖家朋友可以研究一下这个类目，上面这些统计数据都是使用了卖家精灵的类目分析功能，有兴趣的可以用一下子试试。

全文图片来源于亚马逊前台

（来源：大船跨境）

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