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亚马逊选品最全流程

亚马逊分为铺货,精铺,精品模式。这三种模式每种的选品思路都是不一样的。

亚马逊选品最全流程

亚马逊分为铺货,精铺,精品模式。这三种模式每种的选品思路都是不一样的。

我这边主要是做精品模式的,在这里就重点分享一下精铺和精品选品的一些思路。希望对你有所帮助。

亚马逊选品最全流程图片来源:Regan跨境

亚马逊选品最全流程图片来源:Regan跨境

先做两点总结,通过我这边接触到的圈子,总结的选品的思路就是:

  • 找自己熟悉和有优势的类目(产品)去做
  • 找自由供应链优势的或者是附近供应链产业带的去做

目前我做的类目就是结合这两点来做的,还是我自己很熟悉的产品,产业带还离得不远,这样运营起来会轻松很多。

另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历,以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来,想要学习亚马逊得卖家,可以分享给你,希望可以帮你少走弯路。

一:工具选品

跨境电商选品总离不开选品工具进行类目分析,目前市场上主流的就是JS和卖家精灵,最近softime也火了起来,欧鹭费用稍微高点,是我目前一直主要使用的。在这里想说的是不要完全依靠选品工具进行筛选,要亚马逊站内的数据和选品工具相结合使用。接下来通过我最熟悉的欧鹭和softime进行举例:

首先打开后品类调研,先选一级类目,这里是最大的类目,从这里选我们是准备做美妆,还是家居,户外这些。

亚马逊选品最全流程图片来源:鸥鹭

这边选择家居类目,因为目前家居类目是比较火的:

亚马逊选品最全流程图片来源:鸥鹭

这里有很多二级类目,如果里面有你比较感兴趣的那么可以接着再选,如果没有感兴趣的我们可直接用右边的筛选条件进行筛选。

亚马逊选品最全流程图片来源:鸥鹭

listing数量:这里listing数量越多的证明市场容量越大,我们针对中小卖家选一些比较小的一些类目,竞争没有那么激烈

变体数量:变体数量越少越好,因为变体越多代表你的货物成本会越高

1年内的类目增长率:我们选择的类目一定是要保持增长的,如果是处于衰退期的类目我们是不要去选的,做了也没有意思

好评率:产品的好评率至少要在80%以上,如果低于80%的话那么证明这个类目整体的产品质量都有问题,这样的产品也是不考虑的(当然如果你能解决产品质量问题可以去做)

产品均价:价格的话,这个价格区间比较适合新入场的人,如果你的资金比较多的话建议去选一些高货值的产品,这样不需要太多的运营操作手法(高端产品不会那么多乱搞),客单价低于10美金需要重点看一下市场供需比是否是正得,(并不是所有低于10美金得产品都不能做,只是可能你并没有发现好的产品,现在大家都鼓吹20-30美金得产品好做,做这个产品得人到最后可能比10美金以内产品得人都多,不是开玩笑)

亚马逊选品最全流程图片来源:鸥鹭

筛选出来的类目每一个都挨个去看一下市场分析,记住是每一个都去做分析,如果这都嫌麻烦的话只能说你不适合精细化运营。

二:选品方法:

店铺精品选品法:

首先我找到一个我们比较感性的类目(通过上面的工具选品选出对应类目也可以)

亚马逊选品最全流程图片来源:鸥鹭

Margarita Glasses(玛格丽塔玻璃杯)为例,进入这个产品BS榜单

亚马逊选品最全流程图片来源:鸥鹭

主要看这三个榜单,我们随便找个卖家举例:

亚马逊选品最全流程图片来源:鸥鹭

点击进入这个店铺里面,看一下这个店铺还都销售什么样的产品。

亚马逊选品最全流程图片来源:鸥鹭

亚马逊选品最全流程图片来源:鸥鹭

可以看到这个是一个精品店铺,精品店铺指的是店铺里面销售的全部都是这个类型的产品。这样的店铺就是我们要找的学习的对象。

找到这样的精品店铺之后看一下这个店铺里面都是销售的什么产品,哪些产品好卖,新上架的产品有哪些,我们可以直接去对比1688上面看产品的利润率,还有amazon上面看产品的市场是怎样的。

另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历,以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来,想要学习亚马逊得卖家,可以分享给你,希望可以帮你少走弯路。

BS选品法

亚马逊选品最全流程图片来源:亚马逊

打开亚马逊的BS榜单,然后选择你感兴趣的一级类目

亚马逊选品最全流程图片来源:亚马逊

层层递进,分别去调研大类目和小类目前100名的产品都有哪些,这些都是热卖的产品,如果发现了你比较感兴趣或者有优势的产品就深入分析一下产品的市场,调研利润率。

价格区间选品法

价格选品可以配合BS榜单一起去做,主要是通过你的预算来倒推出来你想要做哪个价格区间的产品,再配合榜单或者工具选品。一般来说20-30美金是别人建议做的比较多的,我这边的建议是如果资金预算足够那么尽量的靠拢70美金以上,因为越高的客单价代表着越高的门槛,竞争自然也会少很多,越低的客单价乱搞的人越多。当然还是看自己的资金预算是多少,而且新手做的话就算有钱也不要直接做高客单价的产品,先拿低客单价的产品趟路。

供应商选品法(产业带选品):

最著名的就是1688(在这里我说个技巧,1688是很多人的第一选择,我们可以去小平台甚至是阿里巴巴国际站看看,很多好的工厂不会去做1688,直接做的是阿里巴巴)

在这里我要说的是结合开头指的,不要 瞎看什么供应商,有针对性的选择,通过1688找附近的产业带。

亚马逊选品最全流程图片来源:1688

亚马逊选品最全流程图片来源:1688

我这边是山东的,我就看山东周围的供应商都有哪些

亚马逊选品最全流程图片来源:1688

从这里就可以发现山东临沂做宠物用品的比较多,我们点击进去看一下

亚马逊选品最全流程图片来源:1688

找这种专业做宠物用品的店铺,这样的才是我们的目标

亚马逊选品最全流程图片来源:1688

看他的镇店之宝也行,看这里的亚马逊爆款也行。我们再去拿着同类产品去亚马逊上面对比价格,核算利润率。

在这里筛选供应商最重要的几个指标:

  • 工厂是否处于产业带
  • 工厂离你所在地的举例
  • 是否专业,只做此类产品
  • 是否支持私模
  • 起订量多少
  • 工厂配合度怎样 (很重要)
  • 是否对结果亚马逊的客户 (很重要)

社交媒体选品法:

主要去一些ins,pin等一些社交平台看一下,此类产品主要针对那种玻璃制品,木制品,产品差异化比较明显的产品去找。主要针对于产品开发这块。

接着是产品的一些筛选条件:

亚马逊选品最全流程图片来源:Regan跨境

主要是上面的这些条件,接下来每个都具体分析一下:

产品重量和体积: 尽量都不要太大,如果体积太大会导致头程费用越大,也会导致到时候货物滞销仓储费用也会高很多。

价格: 针对价格前面有讲,尽量选择高货值的产品,这样的产品竞争对手少,更容易去操作。

敏感货:尽量不做敏感货,因为此类产品不管是对于头程发货,还是再平台上销售,都会很麻烦,运费很高,审核很麻烦,时效还长。

审核类目:需要审核的类目,可以适当的看一下是否真的值得去做,不然不太建议新手卖家尝试。

这里分享一个查看类目是否需要审核的一个方法:

先直接在这个类目上上传listing,FBM的模式不转FBA,然后查看是否被亚马逊产品显示不可售,如果不可售的话就点击进去查看是否需要你提交材料。

利润率:利润率这里尽量选择30%以上,这样的话在去除广告和退货后还有一定的利润。核算利润率的方法就不在这里啰嗦了。

垄断系数我这边一直在用softtime查看:

亚马逊选品最全流程图片来源:Sorftime

一般我这边超过15%会慎重考虑一下要不要做。

关于产品改款思路:

第一种是解决产品的痛点,多去深入的去看一下同行产品的评价,看他们产品的差评的点在哪里,找到这些差评的点分析统计下来看能否进行一些产品的创新来解决这些产品的痛点,如果说别人无法解决的问题,你能够解决的话,那么这个产品自然的成功率也会大很多。

亚马逊选品最全流程图片来源:亚马逊

第二个点,就是将一些产品的优点结合起来,比如说A产品他是带轮子的B产品他是有挡板,那么我们可以将这两个产品的优点相互结合成这样结合之后就会变成我们新的产品。当然,如果说去改款的话也会涉及到一些比如说结构问题,或者说是产品的可行性的一些方面具体的话还需要多跟工厂去沟通,这个产品改款的可行性是否是可行的。

而且产品本身差异化是其中的一个点,我们不止可以从产品上面做差异化,还可以通过包装,说明书,赠品等各个方面做差异化,关于这些差异话的方面可以通过油管和ins看一下同行的产品是如何做的,我们可以学习借鉴一下。

(来源:Regan跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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