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火鸡五日（感恩节、黑色星期五、感恩节周末、网购星期一）就在在这周上演。相信大家都带着焦虑和期待的心情来迎接这一年一度的节日季购物高峰的到来。今天将为大家介绍几个专门为今年火鸡五日定制的亚马逊站内外广告类型和投放方式，希望能够帮助大家带来更多转化和销量。

第一部分：几组广告投放的目的和准备

今天要为大家介绍的几组广告投放的目的是为了让大家避免激烈的亚马逊关键词搜索竞价，为以下几种商品特别定制的广告类型：

本期文章推荐广告适合的商品

1、评价数0-200的新品

2、大类BSR不在1万名以内，小类BSR不在100名以内的产品

3、稳定销量老款，但是主要关键词不在搜索结果首页的商品

本期文章推荐广告需要体现什么？

同时，大家也需要记住，今天分享的方法可以帮助大家在较低投入的情况下找到精准客户，但同时需要注意节日季吸引客户下单的主要原因在于：

1、促销价格

2、卖点体现

所以，大家需要注意在文案和价格上体现这两点。

第二部分：亚马逊视频广告

之所以把视频广告作为第一个推荐，就是因为视频广告：

1、以关键词为基础

2、在桌面端和手机端同时展示

3、在手机端版位更大，点击率超过任何其他关键词广告

图片来源：亚马逊前台截图

以下是视频广告的投放方法：

第一步：进入亚马逊卖家中心 - 广告 - 品牌推广 - 视频

图片来源：亚马逊后台截图

第二步：选择的的产品应该是你的亚马逊店铺中平时销量最佳的商品，或者每天有固定订单的产品，并把每日竞价设置在$50/天，如果看到广告带动销量和利润提升，应按照上周文章建议添加每日预算

图片来源：亚马逊后台截图

第三步：按要求上传视频，视频不要超过一分钟，评价少或无评价的商品需要需要在片头、结尾都放上2022 Early Released，同时需要加上Black Friday、Thanksgiving、Cyber Monday的文字，但是不要写促销词，如：Sale、Promotion、Discount

图片来源：跨境电商Daily

第四步：选择关键词定位，输入的关键词和匹配形式应该是大家平时做关键词广告时这个产品转化率最高的词和对应的匹配形式（建议选择3-5个平时转化率最高的词就好，切忌不要选太多词放在这里以免造成不必要的花费）

图片来源：亚马逊后台截图

第五步：否定词组（非常重要），如果你选择的是广泛匹配，那么大家需要通过数据魔方 - 亚马逊竞争分析 - 关键词分析报告列表中所有与你不相关的词，并做出词组否定，以避免出现不必要的展示和花费

图片来源：跨境电商Daily

第三部分：亚马逊展示型广告

如果说以上介绍的视频广告是以卖点和生动性来吸引人，那么展示型广告主要就是让你避开亚马逊关键词搜索的激烈竞价，而让自己的产品直接展示给更多目标消费者。

在这里给大家2个小贴士：

01

首先用商品投放

第一步：每日预算先设置在$50，如果看到广告带动销量和利润提升，应按照上周文章建议添加每日预算

第二步：竞价参考以下建议

图片来源：亚马逊后台截图

第三步：投放商品参考以下建议

图片来源：亚马逊后台截图

第四步：查看最近30天的广告报表，把所有报表中关键词显示为ASIN，并有出单和转化的ASIN列表上传到定位商品中

图片来源：亚马逊后台截图

第五步：素材中大家选择“添加自定义图片”，上传带有感恩节、黑五、网一的元素，以及产品的大图片和简要标题

图片来源：亚马逊后台截图

接下来，如果大家的预算允许，我们再开一组以受众人群定位的广告

02

受众人群定位广告

图片来源：亚马逊后台截图

竞价仍然建议选择“针对页面访问次数进行优化“

图片来源：亚马逊后台截图

受众选择“再营销浏览定向”，并删除右边的所有预制条件

图片来源：亚马逊后台截图

之后，我们选择过去7天，浏览过你广告的客户，以及过去7天浏览过价格比你的产品高、评星比你的产品低的商品的客户。大家注意，这里选择7天在这周的促销非常重要，因为过去7天浏览过产品的客户很有可能都是等着黑五到网一这5天才会下单。

图片来源：亚马逊后台截图

第四部分：用搭配销售带动滞销品销量

以上几个广告主要是针对现在已经在亚马逊有销量的产品，但是很有可能大家还有一些产品处于“滞销”状态。以前大家会用亚马逊卖家中心 - 广告 - 管理促销来设置买一赠一或者搭配销售，但可能效果并不理想。

现在将给大家介绍一个全新的搭配销售推广方式，那就是虚拟捆绑（Virtual Bundle）。用虚拟捆绑带动滞销品销量的优势是：

虚拟捆绑的优势

1、在所有捆绑的商品页面关联购买的上方出现虚拟捆绑的栏目，非常醒目

2、虚拟捆绑不会像变体一样，添加之后对现有Listing转化率带来不确定性

3、比“买一赠一”设置更加直观

图片来源：亚马逊前台截图

虚拟捆绑的促销要素

从推广上来说，虚拟捆绑的产品是一个单独的ASIN和Listing页面，因此，建议大家要为虚拟捆绑的产品：

1、设置有吸引力的价格

2、设置Coupon优惠券

3、在明天之前创建Prime专享折扣（如果可以）

由于大家已经为虚拟捆绑中的热销品创建广告，而虚拟捆绑会展示在热销品页面，因此大家不必再为虚拟捆绑开启站内广告，而是需要更关注站外推广。

全新亚马逊站外合规推广方式

由于现在亚马逊要求站外推广时的折后价不能比亚马逊站内的价格低，因此，大家现在做站外推广更需要是吧自己的促销信息推往目标客户群。这样操作的唯一方式，就是通过Email、SMS手机短信群发、彩页投递的方式把亚马逊的商品链接直接推送到目标客户群。

为了帮助卖家在亚马逊站外推广政策变化的同时以更低成本，更有效的方式找到精准客户群。上周我们已经与全美有20年历史的最大的消费者数据统计公司进行合作，并通过以下条件帮助大家找到精准目标客户的完整信息：姓名、手机、Email，相关条件是：

• 性别
• 年龄
• 收入
• 兴趣（产品品类）
• 婚姻状况
• 家庭人数

所有数据保证：每30天做一次核准，确保有效性，并100%符合国际CAN-SPAM法规。大家也可以通过荟网Email和SMS手机短信群发工具，将促销信息直接推送给所有目标消费者。

我们将不断为大家开发和推荐更多成本更低、效果更好的推广方式和资源，也祝大家在接下来的7天时间里 大卖！

（来源：黄耀坤Cooper）

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