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2021-11-23 11:30
图片来源：图虫创意
1.想要衡量起步期的ACOS正不正常, 你会？
A、计算出可承受的ACOS阈值，再进行比较
B、不管，反正越低越好
2.开启自动广告推广新品后，你会？
A、运行2周获取高业绩搜索词后开启手动广告
B、自动广告先跑着，什么时候有空再开手动吧
3.发现手动广告的效果还不如自动, 你会？
A、果断关掉手动广告，保留自动广告
B、观察一段时间，根据报告优化手动广告
4.自动广告中跑出相关度高，但是暂时没有出单的词，你会？
A、在原自动广告组中否定这些关键词
B、把这些词投放手动广告并持续观察
5.效果不错的自动广告转化率忽然变低, 你会？
A、查看商品详情页面广告位是否被更具有竞争力的商品占据，尝试投放其他自家ASIN进行防御
B、通过定向策略报告查看投放关键词表现，预算向转化率高的关键词倾斜
C、通过广告位报告查看不同广告位表现，预算向转化率高的广告位倾斜
还没理解的话，看完下面关于转化的内容，你就明明白白了！那么问题来了，是什么造成了转化难难难？
1. 从自动广告转化看手动投放策略
当自动广告运行了一段时间后，幸运的你可能跑出了高效的搜索词并开始产生业绩；但是也有可能由于搜索词过于宽泛而收获零分。面对两种截然不同的场景，可以采用不同的优化方式。
2. 提升流量精准度的利器
进一步来说，在没出单的情况下，通过不同的优化形式，我们都是想达到同一个目的，就是提升流量的精准度。通过三种“武器”，可以帮助你锁定有效的关键词，提升转化。
学会say no——善用否定投放
无论是自动广告还是手动广告的运行期间，总会跑出一些与产品无关或者相关性不高的搜索词，即时地进行否定就能拒绝无关的流量，提升精准度。
择佳投放——手动关键词投放
从自动广告中跑出来的高业绩搜索词转向手动关键词投放，相信大家都并不陌生。就像下图中的报告：
数据经处理，非真实数据，仅供参考
关键词A的转化率符合预期，如果以提高转化率为目标优化时，可以为其设置相对高的竞价；再看看关键词C，曝光量非常高，说明相关性还是很高的，但是暂时没有带来转化。这个时候可以把它设为手动投放关键词，并使用“低竞价高广告位”模式观察它在搜索结果黄金位置可不可以出单。假如出单了就提高竞价继续投放，还是不出单就只能暂时stop了。
张弛有度——根据关键词表现调整竞价
那么是不是高效的关键词就会一直带来高转化，表现没那么好的词就可以放弃呢？当然不是！随着消费趋势，季节假日等的影响，关键词的效果也会有变化，因此我们应该持续关注关键词的表现，并根据展示和转化来相应调整竞价，在提升流量准确度的同时也让预算用在刀刃上。
除了关键词，还能从哪里着手解决转化不高的问题呢？这时候就要看看你的Listing页面能不能抓住消费者的眼球，让他们继续浏览，进而下单转化呢？
1. 提炼要点，有针对性地优化Listing
首先我们要了解一个问题，Listing是给谁看？你的受众是上班族的中年人，还是全职的家庭主妇？了解你的消费者，有针对性地制作Listing自然事半功倍。我们以耳机为例说明一下：
划重点：把消费者关注的关键卖点放在标题、描述等重要的位置，能够有效引起消费者的“共情”，从而促进转化。
2. 零成本的A+页面
还有一个必须介绍的方式就是A+页面，有效宣传品牌、吸引消费者之余还免费，不香么？你可以从四方面模块来“加把劲”：
大幅图片模块
图文结合模块
三列式模块
表格模块
划重点：通过有针对性+多元化的展示方式，在前线吸引消费者的目光，引起他们的兴趣，是促进转化的办法！
你是不是已经摩拳擦掌准备提高流量精准度和优化好listing进攻蓝海市场呢？
亚马逊全新站点“加盟”，除了关注原有站点的广告活动，又有新领地可以开拓了！
瑞典站——作为亚马逊全球第17个站点，你可以在瑞典站点使用商品推广、品牌推广和品牌旗舰店有目的性地触及终端消费者。
瑞典电商市场潜力巨大，具有十分庞大的互联网用户。
瑞典的节假日和多数欧洲国家相似，拥有高收入、高消费的顾客群，四大热门品类也为你准备好了：
把握新站点先机，从各方面提升流量精准度，让你的品牌和产品在旺季打上漂亮一战吧！
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（来源：亚马逊广告）
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