双十一落幕，速卖通卖家的狂欢还在继续！

全球速卖通大促于11月11日北京时间16:00（美西时间11日00:00）正式开锣，经过为期48小时的全球狂欢，已经顺利落下帷幕。

（图片来源：全球速卖通）

据统计，共有2.09亿件商品参与了双十一促销。而家居用品、珠宝饰品、电话和通讯、美容健康、消费电子订单数分列品类前五。

同样地，指纹HICUSTOM平台的速卖通卖家也尝到这次双十一的红利。随着双十一的促销在海外本土化的深入，越来越多海外消费者抓住这一节点，进行年底的货品采购。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

从以上曲线图可知，双十一当天开始，指纹HICUSTOM速卖通平台卖家的订单件数环比平均上涨300%以上。促销节点造势，对速卖通卖家店铺的销量起到了关键性的影响。可想而知，在接下去的双十二大促，还将会是速卖通卖家的又一波销售热潮。早在今年上半年，速卖通推出“G100”品牌出海计划，并计划与100个“超级品牌”建立直接和深度的供给关系，扶持10000个新锐品牌。这对速卖通卖家来说无疑是个好消息。

那么，该如何做好速卖通店铺呢？这里有一个活生生的例子。

2018年，毕业一年多的90后小伙郑先生开始尝试通过做速卖通跨境店铺创业。在此之前，他也是一名勤勤恳恳的上班族。但由于身处厦门，高昂的生活成本令他入不敷出，此时的他就开始谋划别的出路。

开始，他走遍厦门和泉州的工厂，试图寻求一个合适供应链作为支持，但是由于店铺规模小，订单体量少，没有供应链愿意支持他。后来他干脆自己在网上搜，最终了解到指纹HICUSTOM，一件起定制，不需要预充值，也不需要自己打包发货。于是，他抱着试试的心态，开始了速卖通跨境之路。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

除了指纹HICUSTOM柔性供应链的支持，平台设计器也免费向新手卖家开放。

前期郑先生以铺货的形式，以速卖通平台热品为主，通过指纹HICUSTOM的设计器，快速布局大量主题，大量上listing。开店第三个月，郑先生的店铺月销量首次达到了一万美金，远超他上班时的薪资，让他无比兴奋。于是他开始组建工作室，将团队扩张至5个人。

但是，大量做铺货也面临一些问题。一些商品同质化严重，竞争力不足，甚至可能造成侵权。于是郑先生转变思路，稳抓主题的概念。他在不侵权的情况下广撒网，重点关注一些能出单的优质主题，并结合指纹HICUSTOM每周推荐产品的销量榜、推荐榜，尝试没有季节性的产品，逐步从铺货转向泛精品运营。

他表示，指纹HICUSTOM最大优势就是在选品时不需要进行调研和沉淀。卖家的竞争对手不是同款选品的卖家，而是同一个主题下的不同卖家。

郑先生说道：“因为主题瞬息万变，随时可以捕捉。比如“毛毯+礼物”主题、“T恤+Dadbod”主题，这些海外流行趋势搭配，针对性卖家少，大家起跑线一致，都没有用户沉淀。指纹HICUSTOM平台能够帮助卖家将这些信息转化成图片，你只需将它们用在商品上即可。”

（图片来源：指纹HICUSTOM）

“再比如，去年在美国大热游戏——堡垒之夜，一些激进卖家直接用游戏素材做商品，导致店铺直接封禁。我则通过游戏相关论坛，捕捉这个游戏生态用户之间的习惯，将他们常用的流行语和产品结合进行商品创作。”郑先生补充道。

如今，郑先生店铺一年营业额已经能够达到200万美金！2021年，他通过挖掘海外流行趋势和风格，运用指纹HICUSTOM泛精品的模式，将这些关键信息成图成品。仅在前两个季度，他就创造了去年同时间段两倍的营业额！

郑先生认为，速卖通适合新手，因为平台规则清晰透明，不会莫名其妙就下架店铺产品，侵权违规处罚逻辑也十分清晰。海外仓卖家占比相对较低，更容易突出指纹柔性供应链按需发货的优势，资金也会更灵活。

如今，随着速卖通在支付、技术、数字化等基础设施建设的升级。速卖通的卖家在将品种丰富、优质优价的“中国制造”销往全球时，可以享受到和本地销售相差无几的“类本地化”服务。再通过合适的供应链体系作为支撑，相信速卖通卖家将在国际市场上获得更大的竞争力。

（编辑：江同）

（来源：速卖通）

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