28岁项目经理辞职创业，变身跨境电商老板日出千单，背后有什么秘诀？

（图片来源：Shopee）

“当时，作为一家知名旅游APP的高级项目经理，我从来没有想过有一天面临互联网“35岁”危机的人会是自己。”谈及自己创业之路的开端，现已成为箱包类目大卖的Jason依然充满感慨。

Jason在某旅游类互联网大厂工作五年。疫情影响下，公司项目直接砍半，部门内裁员之风盛行，一个人经常需要干几个人的活，他每个晚上不是在加班就是在焦虑被裁员。都说在大厂35岁之后无路可退，人到中年不幸失业的样子经常浮现在他眼前。他开始思考是不是应该趁早做出一些改变？

偶然的一个机会，Jason从同样从事旅游业的东南亚朋友口中听到了Shopee这个名字。朋友告诉Jason，Shopee是东南亚的网购平台。他朋友自己经常在上面买一些东南亚当地没有的但产自国内的商品。这让Jason开始了思考，根据之前旅行方面的工作经验，自己对东南亚地域及风土人情也算了解，是不是自己也有可能发展一下这个方向的业务？

想要打破事业困境的他，决定了解并尝试跨境电商。也正是这个决定，让他从996打工人变身成为爆单东南亚的箱包老板，从此打开了人生新世界的大门。

告别互联网，另辟蹊径出海东南亚

回到两年前，还在互联网大厂里熬经验的Jason绝不会想到，在Shopee平台做起箱包生意将成为自己未来的事业发展方向。自从了解到Shopee平台后，Jason就开始认真研究起了东南亚市场。他发现东南亚市场互联网用户基数大，电商规模增速快，消费者偏好与国内相似，加上国家政策扶持，跨境电商行业潜力巨大。很多国内卖家都在Shopee上掘到第一桶金。面对如此大好的商机，Jason决定利用业余时间先把店铺开起来。

人生需要冲劲儿，但绝对不能冲动，这是Jason一直坚信的理念。想要开自己的店铺却不知从何下手，对跨境电商了解不多的他决定向专业人士求助。在Shopee官方招商经理的推荐下，他选择参加Shopee开办的小白开店特训营的免费课程。这一系列课程内容干货满满，包括平台的入驻流程、店铺装修，还有如何选择入驻首站，如何完成开店初期的选品，定价与上新等等课程。训练营有专业的微信群官方客服，每天为卖家提供实时帮助，耐心回答各类问题。有了平台的帮助，Jason的出海第一步轻松了不少，很快他就掌握了开店的基础知识。

“那个时候店铺刚刚起步，我主要也是利用业余时间来打理。通过和平台还有群内的卖家朋友们交流取经，慢慢摸索选品上新，营销活动的玩法。”虽然只是作为副业试试水，Jason也很认真地把每次上新出单的数据收集起来，制作成表格，方便观察变化以及总结经验。“朋友经常吐槽我这是职业病，互联网思维做电商。”他笑着说。

功夫不负有心人，做了一段时间后，店铺销量越来越好，偶然有一两次甚至出了月销过万的爆款单品。惊喜之余，Jason也发现了机会。“既然用心经营就能够实现爆单，为什么不干脆全心全意投入这个行业，自己当老板呢，说不定跨境电商就是我的第二次机会？”

2020年疫情爆发，旅游业遭遇重创，但Jason的店铺生意却出乎意料地更火了起来。面对老行业的不景气和新行业的无限机遇，经过再三思索，Jason决心放手一搏，全力冲向这片蓝海市场。于是在28岁这一年，他彻底辞去项目经理的工作，摇身一变，成为了跨境出海的全职卖家。

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依托发达产业带，选品优势快速打造爆款

作为一名理科生，Jason将数据看作是自己的制胜法宝。在真正开始大批量进货出单之前，他还做了大量的实地考察和数据调查。在朋友的推荐下，他到达花都、义乌、白沟等地去调研情况。经过一番比较，Jason认为白沟产业带的箱包价格更具有优势，适合作为大批量的进货点。而且Shopee官方也在白沟产业带建立了集货点，物流优势明显。此外，在对消费人群进行分析后，他选取了中低消费能力的年轻女性为主要目标群体。据他介绍，东南亚年轻女性喜欢一次性购买多件商品。在这种消费习惯下，店铺很容易快速出单。

在选品方面，Jason也有着自己独特的见解：“先进行市场调研，再对应自己的店铺风格选品，然后尽量选新款，新样式更容易受欢迎。”目前Jason的店铺经营着马来、泰国、新加坡等六大市场，每个市场的店铺都按照人群、年龄和收入描绘用户画像进行区分，形成了符合当地市场的风格。他坦言，这样虽然花费人力物力更多，但效益更好，也更容易获得消费者的认可。

（图片来源：Shopee）

掌握运营秘诀，轻松实现日出千单

在很多卖家看来，开单并不是一件难事。真正难的是销售一段时间后，销量无法再有提升，店铺业绩停滞不前。针对这种情况，Jason细心观察店铺的广告数据，并结合自己之前的互联网工作经验，总结出了一套最大化利用广告流量的秘诀。

“在店铺起步阶段，广告投放可以冲得猛一些。等到后续流量上来了，广告会更多用于测款，花费也会相应减少。测款冲销量的话，我会比较建议使用关键字广告，平台爆款设置低价然后开关联广告。”而针对箱包品类的投放技巧，他也颇有心得：“直接上大词，冲到5-10位，不间断两天，点击不过2%，直接放弃。”他通过数据分析包类消费者的搜索习惯得出结论，大词更容易触达更多潜在买家，因此采取了这种别致打法。

而除了广告要打好之外，产品和物流也不能拖后腿。为了保证物流环节通畅稳定，Jason养成了测试的习惯，物流的全部流程都会经过预先测试，这样一来问题基本都在刚开店的时候就测试出来了，目前在六个市场同时运营的情况下，物流还没有发生过问题。

（图片来源：Shopee）

在谈到未来规划时，Jason信心满满：“我觉得我们还有很多可能性。比如在选品上实现定制化，朝着品牌化发展，在东南亚市场上打响属于我们的品牌。”逃离内卷，成功出海，一年之内Jason从小白卖家转变为爆单东南亚的老板。他的成功并非偶然，起步阶段充分的准备、细致的选品，以及随时随地利用自己的长处复盘改进，都让他的出海道路更加顺畅。此外，Jason也表示选对平台是他成功的一大因素。“很多时候我都很庆幸自己选择了Shopee这个平台。它真的是在为卖家着想，比如我最开始加入官方训练营接受新手培训，还有后期和平台社群里其他卖家沟通经验，都让我少走了许多弯路。”

Jason所说的官方训练营正是Shopee官方推出的帮助小白开店的系列课程，至今已覆盖4000+卖家，帮助1200+卖家成功开店，是一众卖家实现爆单逆袭的必备宝课。

2021年已经进入最后的大促高峰期，接下来还有Shopee12.12生日大促。为了帮助更多卖家抓住年底旺季促销的流量红利，Shopee官方于12月重磅推出Shopee官方小白开店特训营，3天伴学式教学，手把手教你入驻。实操分享，0基础无忧开店，全程免费，帮你轻松解决从入驻、审核、开店、选品上新等全流程问题！

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（编辑：江同）

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