一个店铺卖全球，天猫淘宝海外解锁品牌出海新方式！

（图片来源：天猫淘宝海外）

在跨境电商产业呈爆发性增长的当下，许多中国品牌也在以惊人的速度成长。当品牌出海的东风把亿万级境外市场的增长空间带到中国境内卖家的面前时，越来越多的中国境内卖家看到了境外市场的无限可能。

但是相对于Anker、SHEIN已在跨境领域深耕多年的大卖家而言，许多传统中小型电商卖家对品牌出海则显得有心无力。境外运营没经验、开店注册手续多、投入资金需求大、引流投放价格贵以及售后物流没保障，都成为传统中小型卖家在面对出海问题时的难点和痛点。

针对中小型卖家的出海难点，天猫淘宝海外提出了“轻松出海”的理念。帮助传统的中小型电商卖家实现品牌出海。不同于传统的出海模式，卖家只需要使用天猫淘宝店铺一键签约，即可帮助卖家实现“一个店铺卖轻松全球”。不需要专门配备境外市场运营团队、也无需担心物流清关和回款问题。将境外生意境内化，让境内团队也能够轻松运营。

在“轻松出海”的理念下，天猫淘宝海外还为卖家打造了专属的淘宝”全球品牌日”和淘宝“全球美妆品类日”。 帮助卖家进一步地在境外市场树立品牌形象，提高品牌的境外市场渗透率。

今天就一起走进这些中国品牌卖家，聊一聊如何通过天猫淘宝海外向世界讲好中国品牌故事。

九年天猫老店图拉斯，探索出海新方式

图拉斯成立于2012年，是一个九年天猫老店，主营产品包括手机配件、智能车载、生活小家电等。谈起参加“天猫淘宝海外”全球品牌日””的契机，图拉斯表示：“图拉斯一直以致力服务全球消费者为使命，在2020年时便加入了天猫淘宝海外全球包邮计划。在品牌运营的过程中，我们关注到我们的手机配件产品受到了很多境外消费者的喜爱。有了这一次的尝试，让我们对天猫淘宝海外‘全球品牌日’的活动也充满信心，想让更多的境外消费者认识图拉斯。在与客服人员的沟通中，我们感受到了天猫淘宝海外是一个非常专业且负责的团队。所以促成了图拉斯参与天猫淘宝海外‘全球品牌日’的合作想法。”

（图片来源：图拉斯）

“区别于中国境内的活动营销，图拉斯向我们透露了本次天猫淘宝海外“全球品牌日”的特别之处。在‘全球品牌日’活动中，平台小二和品牌会一起脑暴，结合品牌主KV视觉进行创意设计，将境外分站首页的视觉品牌化，跨境华人用户会感受到活动和品牌的强曝光。”

“在店铺运营本身，平台提供定制的跨境版店铺首页能力、跨境专享券能力，与卖家一起给消费者提供跨境段包邮、包退等高保障的服务体验。活动会高度强化展示跨境用户权益和服务。无论是消费者还是品牌方，都会感受到这次跨境出口活动，就像今天的黑五活动一样。”

针对境外市场，图拉斯对全商品做了一次详细的盘点，选取了图拉斯品牌最受境外消费者喜爱的20大产品作为主推款，对不同的境外地区做了针对性的承载页，帮助消费者能在更短的时间内找到适合自己的产品。

在天猫淘宝海外的“全球品牌日”中，前期图拉斯持续三天通过在淘宝APP境外分站首页首屏进行品牌曝光，店铺内短期访客数量大增，活动首日更是相较日常增长超过500%。这对图拉斯的品牌宣传和曝光都起到了很好的推广作用。同时，天猫淘宝海外也通过Facebook官方账号等社交媒体渠道进行了内容推送，起到了多渠道的推广作用。

对一个天猫老店而言，当全球化的浪潮袭来时。“走出去”是当下必修的课题。带着品牌走出去，则是作为一个中国品牌必须肩负的责任和使命。天猫淘宝海外为传统中小型卖家搭建了一条轻松出海的高速路，而图拉斯则是搭上了天猫淘宝海外“全球品牌日”这辆高速列车，把中国品牌带到了更多的消费者面前。

美妆国货新品类，诠释中国品牌故事

长期以来，欧美大牌彩妆都占领着美妆市场的主导地位。但近些年来，随着电商渗透率的持续增加，国货彩妆依靠着线上平台的流量和运营在市场中迅速崛起，并做出了不少亮眼的成绩，甚至在某些细分领域中突破了海外大牌的包围。

毛戈平作为“初代国货彩妆”将独特的东方美学融入产品之中，搭上“国潮”的顺风车，牢牢把握住了消费者的目光。 然而，在境内彩妆赛道上，一大批依赖线上营销的美妆品牌，以高额的营销成本拉高了入局门槛。当流量红利衰减，流量成本持续走高，持续烧钱的隐忧凸显，该怎么走下去就成为了国货彩妆们需要思考的问题。

毛戈平一直在寻找新的突破口，想要在保住市场份额的情况下寻找增量，广阔的境外市场便成了品牌们的兵家必争之地。而本次的天猫淘宝海外美妆品类日便为品牌们建立了一个新国货品牌快速出海通道。

天猫淘宝海外的平台小二反馈：“在本次的天猫淘宝海外美妆品类日的活动中，我们从境外社交媒体等渠道发现境外消费者对国货彩妆的接受度很高。很多消费者会评论说，国货品牌在品质和设计方面丝毫不亚于国际一线大牌，性价比之选。同时，国货彩妆在产品包装设计上追求细节，贴近女性的产品包装让消费者自发在社交平台上分享。”

Ulike作为在天猫美妆仪器销售榜单内的品牌，也参与到了本次的天猫淘宝海外美妆品类日中。脱毛仪作为Ulike的当家产品，在境内的脱毛仪行业中是第一个突破10亿的单品，并且连续6年销量第一，销售额第一，市场份额第一。在境内市场有着傲人成绩的Ulike，在境外市场的表现力同样不容小觑。

（图片来源：Ulike）

Ulike向我们透露：“在境内，脱毛仪对消费者而言，是一个相对私密的产品。境外消费者则对脱毛仪的接受度更高，不需要过多地对消费者进行产品教育。在保证境内市场的同时，这次品类日的尝试对我们来说是一个销售额的增量。整体表现还是很不错的，品类日销售额占比店铺2.7%，而且平均支付转化率是要明显高于我们店铺总体平均水平的！这是一个新的尝试，未来会考虑在境外市场拓展的更多动作和规划。”

对刚刚开始尝试拓展境外市场的Ulike来说，品类日的初步尝试给了他们很大的信心。Ulike表示：”刚开始扩展境外市场，用户对品牌认知不够，对销售来说存在一定的影响，但这是每一个品牌必经的过程。凭借极具竞争力的价格优势和在产品上的独家技术优势，我相信随着品牌声量的扩大，未来Ulike脱毛仪会越来越受欢迎，成为风靡全球的时尚单品。”

在谈及在本次活动中的收获，Ulike说道：“这次美妆全球品类日对于Ulike来说有两个收获是巨大的。一个是在销售额上面，作为我们的增量补充，十分成功。另一个是美妆日的尝试，让我们对产品的境外拓展更加有信心，强产品力就是强竞争力，更完美地解决用户需求，无论境内外都适用！”

天猫淘宝海外作为面向华人的跨境电商平台业务，提出了“轻松出海”的理念，提供了一站式全流程的出海模式，解决了传统电商卖家的出海痛点。在帮助卖家更好地拓展境外市场的同时，也把优质的品牌和服务带给了境外的消费者。在“一个店铺卖全球”的模式下，天猫淘宝海外从商品曝光、渠道引流、物流售后都为卖家提供了基础性集成化的权益服务。

通过天猫淘宝海外“全球品牌日”和“全球品类日”的专属活动，整合淘宝App境外分站端内能力、打包“KOL直播、联盟、站外投放、社媒互动”等一系列端外能力，助力品牌海外放大曝光、打造品牌新的爆发节点，增强了品牌曝光。让更多的国货品牌走向全球。

在未来，天猫淘宝海外将帮助更多中国卖家乘风而起，扶持更多中小型企业卖家，讲好中国品牌故事。在全球市场上，掌握更多中国品牌话语权，扩大中国品牌的世界影响力，迎接中国品牌的全球化红利时代。

（编辑：江同）

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