干货来袭｜封户浪潮下，这些媒体广告带你破局出海！

最近很多朋友都深陷账户被封，广告跑不出去，广告花费突然被限额等问题的困扰。账户被封这件事直接影响了广告主们流量变现，错过年底的商机又要再等一年的时间。

而跨境卖家的主要战场Meta(原Facebook)已经开始年底的policy审核，对账户和投放质量的要求越来越严格。明年Facebook政策也会进一步收紧。

那么，面对这种情况应该如何破局呢？

除了打磨好自己的独立站，以精品站为目标努力，最重要的还是要选对战场，选择起量更快的媒体平台。相比于Meta的红海市场，Google，TikTok For Business，Instagram等媒体还拥有非常大的潜力和空间。靠一种媒体可以稳定出单的时代已经过去，分担风险，多手准备势在必行。

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海外媒体平台数量众多，今天就来帮大家整理一下除了Meta以外，还有哪些海外主流的媒体平台适合做站外引流。

Google：

Google是除Meta之外最值得考虑的媒体。Google是全球最大的搜索引擎之一，用户覆盖全球250多个国家地区。Google搜索在全球占有80%以上的搜索份额，拥有10亿+独立用户，每个月的搜索量超过1200亿。

那么，选择Google来进行推广和其他媒体有什么区别呢？

1、广告效果会更好

相比Meta、TikTok等媒体来说，Google因为是搜索引擎，所以一般是客户主动在Google上进行搜索，客户的主动性更高，所以更容易产生转化。

（图片来源：鲁班跨境通）

2、广告设置更加简单

Google不像其它媒体需要进行很多素材和受众的测试。只需要设置好我们想要进行投放的关键词，Google会根据关键词的搜索量来帮助我们进行广告投放。

3、广告账户更加稳定

相较其它媒体来说，Google不需要频繁的进行广告的调整，一方面Google的学习期相对更长，学习完成之后效果也非常稳定。另一方面在调整广告的时候，只需要调整关键词定位即可，相对来说会更方便。

那么，Google里面有哪些适合电商进行投放的广告形式呢？

分别是谷歌搜索广告（文字广告）和谷歌购物广告（Google Shopping）。

搜索广告（文字广告）：电商广告主最主要的广告形式，展示在 Google 搜索结果的上方和下方。

此类广告由以下三个部分组成：标题文字、显示网址和广告内容描述文字（附加信息）。搜索广告最重要的是关键词的定位。如果定位准确，即可获得最精准的受众。

（图片来源：鲁班跨境通）

除此之外，谷歌广告还具有用户针对性强和用户接受度高的优点。在谷歌上显示的广告是和用户搜索的关键词高度相关的，就算用户不是该广告的潜在客户，但至少是对它感兴趣的人，准确率在90%以上。因此，想从Meta转其它媒体的广告主，可以先尝试选择Google adwords来进行推广。

TikTok For Business：

TikTok For Business是海外发展最快的社交媒体 平台之一。全球月活跃用户人数超过10亿，整体下载量已经超过20亿，覆盖了155个国家。尤其是在目前如火如荼的短视频+直播趋势到来之际，TikTok For Business上的流量势不可挡。目前在TikTok For Business上，青少年参与度指标已迅速超过Instagram，且正处于红利期现状。

（图片来源：鲁班跨境通）

所以，TikTok For Business是一个怎样的平台呢？

1、TikTok For Business是卖家友好型媒体平台

TikTok For Business自身带有比其它平台都多的流量。对广告主来说，它后台不仅有能智能生成文案的系统，还有帮助你进行产品剪辑的素材生成系统，只要你有产品图片或者产品的实用片段就可以简单地将产品进行广告营销。

2、TikTok For Business流量便宜

如果你通过Meta，你用10美金能覆盖到1500人，那么TikTok For Business则会给你覆盖到5000-8000人。因为TikTok For Business处于前期增长阶段，再加上它庞大的受众流量，很容易进行爆款衍生。

所以，入局TikTok For Business需要注意什么呢？

1、确定投放人群

大家对于TikTok For Business了解的是属于年轻人群的休闲软件，所以受众群体年龄偏小。但是结合最新数据来看，TikTok For Business的受众范围已经逐渐扩展到35岁，并且45到55岁的人群也在不断增加。

2、选择适合的品类以及投放的国家

适合在TikTok For Business上面投放的品类主要围绕电子产品、创意家居、创意饰品、美妆产品、汽车用品和宠物用品等。

其次，我们要确定投放的国家和地区，要使每一个商品的产品特性符合当地人的文化习惯。

比如，针对女性化的商品就可以选择泰国，韩国等地进行推广，针对男性化的商品则可以选择中东地区。截止上半年数据，在所有国家当中，效果及市场最大的是美国，其次是日本地区，排名第三的是东南亚地区（包含中国台湾、泰国等地），第四名是中东地区，着重以阿拉伯地区为主。

3、素材是重中之重

在TikTok For Business上投放的时候，素材往往比产品更加重要。在素材上面更加突出优势，比如便捷性、实用性、创新性等。同时，要了解当地人的需求，结合节日特点，进行素材制作。目前最好的素材制作方式为混剪，比如前五秒展示产品的实用效果，后面5-8秒剪切到最产品的功能介绍，或者整个素材展示不同人使用时的实拍或反馈。如果在素材上有行动号召（现在下单即可获得优惠），引导用户则效果更好。

总之，针对TikTok For Business渠道，非常鼓励大家进行尝试！无论是前期的投放优化，还是后期的转化成效，都是非常简单且可观的！

Snapchat

Snapchat是现在海外媒体平台中的一匹黑马，Snapchat的日活跃用户数量达65亿 。与Meta和Twitter等主要平台相比，Snapchat提供了高度简化的体验。

在最受欢迎的全球移动通信应用排行榜中，Snapchat排名第6位 ，是年轻人专门使用的最具影响力的应用程序之一。关于Snapchat的用户画像，82%的用户是34以下的Y一代和Z一代，女性用户为主导，比例达到了61% 。Snapchat用户最多的国家是美国（超过1亿人），第二名是印度（33千万人）接下来是法国、英国以及沙特阿拉伯。  

（图片来源：鲁班跨境通）

Snapchat的每千次展示费用（CPM）比Facebook便宜5至10倍，广告费用更便宜。

Snapchat的兴趣定位也非常精确支持行为定位。比如做婚庆品类的广告主，在Snapchat上面可以直接接触到最近结婚的潜在受众。Snapchat中的受众群体定位选项相当强大，广告主可以通过上传电子邮件地址或电话号码列表来创建自定义受众，并从这些客户受众中建立三种相似的受众。

Snapchat广告在广告创意方面更侧重于用户生成的内容（UGC），广告素材看起来不像广告，好像是一个朋友在向你展示一些东西。

Snapchat非常适合做欧美地区年轻人的电商产品。例如服装、创意玩具、3C电子，其次也非常适合沙特阿拉伯的COD电商，同样也是年轻群体，沙特会有一些特殊男士产品也会卖得很好，比如创意玩具、3C电子、收集配件以及家居用品。

BING

BING是微软旗下的广告，在搜索、邮件和搜索位置都可以有效触达。微软搜索网络在Windows设备上拥有 47%的搜索份额 ，Windows用户的在线购物金额比互联网 用户的平均水平高出72%，共触达10亿+受众，全球月度搜索次数145亿。

（图片来源：鲁班跨境通）

BING的核心优势在于它将搜索广告与原生广告结合，在客户购买决策过程中，实现最优广告效果。BING主要投放的广告类型为搜索和购物，投放逻辑和谷歌类似。

微软搜索网络PC端市场份额在全球范围内容增长，很多国家都适用，品类覆盖面广，服装、运动健身相关等一直很受欢迎。美容护理2021年Q1涨幅明显，宠物用品仍保持高搜索和热度。

具体适合BING投放的国家和品类如下：

（图片来源：鲁班跨境通）

在这里，我可以给大家分享一个真实的Bing投放案例。

综合电商的跨境卖家，推广市场为美国、加拿大，目标人群为全年龄段，通过BING投放了半年，大幅度降了货客成本，销售额明显提升，通过投放购物，使用再营销定位的功能，相较其他媒体平台ROI高了24%，曝光量上升275%，销售额增加180%。

因此大家可以结合自己在做的品类和国家，考虑入局BING广告。

雅虎

雅虎主打原生广告，日均的数据处理达2千亿，因为独家数据掌握着消费群体全貌并打造海外市场知名度，共5大渠道收集超过全球8亿用户资料。对想要投放美国、日本、台湾的广告主来说是和很好的机会，不容错过。

雅虎投放的广告形式主要为短片广告模式、下载应用程序、动态产品广告模式（DPA）等。想要投放雅虎的广告主需要关注流量的高峰期，用户早上都爱看新闻，新闻流量的波动性是基于关键事件发生的时间，资讯整天都频繁不断更新在首页和电邮， 晚上消费时间增加、娱乐时间和体育的流量会大量增加。

雅虎适用行业同样广泛，旅游保险、电商、住宿预订、游戏等主要商品都很适用，雅虎覆盖的版位如下：

（图片来源：鲁班跨境通）

Outbrain

Outbrain是海外一流新闻资讯媒体的信息流原生广告平台 ，是一个资讯类流量平台。广告触达的平台主要包括CNN、MSN、Time、People、abc等。

Outbrain的原理为在合适的时间合适的场景下，向用户推荐相关的信息资讯，优势在于一流的高质量publisher，高效以及规模大。

定位可使用相似受众、定制受众、拥有行业定位，与各大媒体的直接合作关系，拥有受众的一首观察，类似社交性能的智能优化工具和广告形式影响算法的三个因素主要为CPC、CTR和CV，定位使用的是用户真实兴趣充分利用Out brain的用户兴趣画像，基于受众数据来触及高质量群体。

如果你想通过Outbrain来投放，主要推荐亚太地区、新加波、印度、日本、澳洲、马来西亚和印尼这些地区。

以上就是目前海外流行的适合投放广告的媒体平台。相比竞争激烈的Meta，以上这些媒体平台还是蓝海市场。如果抓住机会尽早入局，可以成功地提高转化，迅速获益。

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（编辑：江同）

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