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两败俱伤!跨境圈“价格战”究竟谁能获利?

做亚马逊的肯定都是希望能赚钱的,那为什么会出现低价螺旋现象呢?

两败俱伤!跨境圈“价格战”究竟谁能获利?

最近黑五的热潮刚刚过去,有卖家喜迎爆单,销量翻倍!然而还有卖家F5键点烂了都没出单。

有卖家发帖表示:“不知道是不是受亚马逊站内低价螺旋大法影响,现在站外促销的效果实在太差了。站外发帖的出单效果不忍直视,连爆款打五折出单都一般,好几个类目BSR里面都有让我怀疑人生的低价产品。”

行业价格已经被同行打到最低了,出不了单还没利润。降价意味着亏钱不降价,库存费更贵对此,不少卖家深有感触,同行竞争太激烈,到最后谁也吃不了好。

卖家A表示:“低价螺旋可以说存在即合理,任何行业都避免不了竞争。抱怨解决不了问题,与其抱怨不如去寻求出路。其实说到底就很简单,是否有极具竞争力的价格,足够好的质量。”

卖家B表示:“最近类目大卖被封了之后,重新进入市场,我发现螺旋的更厉害了,新品榜一堆新链接全是超低价。有时候想想头部卖家被搞了,本以为小卖家的春天要来了,后来才发现受伤的还是小卖家。”

我认为,做亚马逊的肯定都是希望能赚钱的,那为什么会出现低价螺旋现象呢?

其实也很好理解,第一种原因就是新卖家入场,不懂市场规则,盲目打低价来推广产品。前两年在某些特殊原因的影响下,做亚马逊的人大多都赚得盆满钵满,这也吸引了一批新卖家入场这些新卖家入场后为了尽快出单,只好打低价。

还有一种就是工厂卖家,工厂作为供应链的上游,有钱又有产品所以有的工厂就会思虑,既然钱和产品都有,为什么不自己去做亚马逊呢?

第三种就是货压的太多的卖家,权衡降价和仓储费的损失之后还是决定降价清库存。

这些卖家的结局怎么样呢?

工厂卖家不懂运营,光有钱和产品也是很难做起来的,后期要付出多少只有身在其中的卖家才能深有体会。很多工厂卖家碰到封号、售后等等一系列难题之后就会明白亚马逊不是那么好做的

而清库存的卖家也总有清完库存的一天的。并且,产品一旦做了低价,很难让消费者认同产品原价,要提升价格就要牺牲销量。

说到底,产品才是王道这些低价螺旋的手段能不能走得长久,时间会给出答案。

对卖家们来说,目前要做的就是回归产品本身,白帽运营。围绕产品的售前售后方面,设计好产品,控制质量和成本,相信好的产品才能有效降低退货率,从而搭建好整个产品销售的商业蓝图。

与其把价格做低,不如抗住风浪,等市场回归正常再搏一场!

有卖家表示,亚马逊账期本来就长,积压在仓库里的货如果不及时处理了,占用一大笔仓储费不说,下一批货的资金还不知道去哪里找呢!

对于卖家们资金周转长,资金压力大的难题,亚马逊推出了“亚马逊卖家贷款计划,即亚马逊联合中国本地金融机构及贷款推荐服务商为卖家群体提供的多样化的商业融资机会。

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两败俱伤!跨境圈“价格战”究竟谁能获利?

(编辑:江同)

(来源:豆沙包)

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