两败俱伤！跨境圈“价格战”究竟谁能获利？

最近黑五的热潮刚刚过去，有卖家喜迎爆单，销量翻倍！然而还有卖家F5键点烂了都没出单。

有卖家发帖表示：“不知道是不是受亚马逊站内低价螺旋大法影响，现在站外促销的效果实在太差了。站外发帖的出单效果不忍直视，连爆款打五折出单都一般，好几个类目BSR里面都有让我怀疑人生的低价产品。”

行业价格已经被同行打到最低了，出不了单还没利润。降价意味着亏钱，不降价，库存费却更贵。对此，不少卖家深有感触，同行竞争太激烈，到最后谁也吃不了好。

卖家A表示：“低价螺旋可以说存在即合理，任何行业都避免不了竞争。抱怨解决不了问题，与其抱怨不如去寻求出路。其实说到底就很简单，是否有极具竞争力的价格，足够好的质量。”

卖家B表示：“最近类目大卖被封了之后，重新进入市场，我发现螺旋的更厉害了，新品榜一堆新链接全是超低价。有时候想想头部卖家被搞了，本以为小卖家的春天要来了，后来才发现受伤的还是小卖家。”

我认为，做亚马逊的肯定都是希望能赚钱的，那为什么会出现低价螺旋现象呢？

其实也很好理解，第一种原因就是新卖家入场，不懂市场规则，盲目打低价来推广产品。前两年，在某些特殊原因的影响下，做亚马逊的人大多都赚得盆满钵满，这也吸引了一大批新卖家入场。这些新卖家入场后为了尽快出单，只好打低价。

还有一种就是工厂卖家，工厂作为供应链的上游，有钱又有产品。所以有的工厂就会思虑，既然钱和产品都有，为什么不自己去做亚马逊呢？

第三种就是货压的太多的卖家，权衡降价和仓储费的损失之后还是决定降价清库存。

这些卖家的结局怎么样呢？

工厂卖家不懂运营，光有钱和产品也是很难做起来的，后期要付出多少只有身在其中的卖家才能深有体会。很多工厂卖家碰到封号、售后等等一系列难题之后就会明白亚马逊不是那么好做的。

而清库存的卖家也总有清完库存的一天的。并且，产品一旦做了低价，很难让消费者认同产品原价，要再提升价格就要牺牲销量。

说到底，产品才是王道。这些低价螺旋的手段能不能走得长久，时间会给出答案。

对卖家们来说，目前要做的就是回归产品本身，白帽运营。围绕产品的售前售后方面，设计好产品，控制质量和成本，相信好的产品才能有效降低退货率，从而搭建好整个产品销售的商业蓝图。

与其把价格做低，不如抗住风浪，等市场回归正常再搏一场！

有卖家表示，亚马逊账期本来就长，积压在仓库里的货如果不及时处理了，占用一大笔仓储费不说，下一批货的资金还不知道去哪里找呢！

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（编辑：江同）

（来源：豆沙包）

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