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又一欧洲平台加大招募力度,卖家们的机会来了!

“重金”吸纳?中国卖家成平台“香饽饽”……

又一欧洲平台加大招募力度,卖家们的机会来了!图片来源:图虫创意

在今年生意不好做的同时,又有多家平台屡暴雷。从对接人失联疑似跑路,到平台回款艰难一拖再拖,卖家对于新平台的选择变得慎之又慎。

但是本着鸡蛋不放在同一个篮子的原则,新兴平台对于卖家的吸引力并未因此削弱。

就跨境成熟市场——欧洲而言,除了耳熟能详的跨境平台亚马逊、速卖通在此盘踞拓展之外。在吸纳中国卖家这件事上,一众具备实力的欧洲本土平台更是纷纷冒头。

2019年法国Cdiscount、意大利ePRICE、德国kaufland、罗马尼亚eMAG四家平台更是联合成立了IMN(国际市场组织)。即四家平台联合起来,共享人口总数2.3亿人次的消费者市场。

卖家入驻其中一家平台,并符合其他平台要求的卖家资质,其客户经理还可以将卖家推荐给另外三家平台。

黑五售出超220万件商品,eMAG正加大市场布局

以近期加大中国卖家招募力度的eMAG为例,作为涵盖了罗马尼亚市场至少85%线上线下市场销售份额的第一大集团eMAG已经走过了20个年头。

又一欧洲平台加大招募力度,卖家们的机会来了!

图/eMAG电商平台首页

在刚刚落幕的黑五网大促中,平台销售额达到创纪录的6.09亿列伊(1.23亿欧元),同比增长4%,售出了超过220万件产品。在人口还不到2千万的罗马尼亚(2020年罗马尼亚人口总数为1900万),约等于每9个人之中就有一个人在黑五期间选择eMAG进行线上购买。其中最受欢迎的品类包括家居产品、美妆个护、冬季服饰及节日礼物。

在大促活动前,为应对激增的在线消费者,eMAG在服务器、托管和云服务方面的投资了450万欧元(519万美元)。此外,还额外招聘了600名客户服务和仓储服务人员,并投入了1亿欧元完善新仓建设,为黑色星期五做准备。 

得益于平台不断完善的物流仓储系统,不少卖家获益颇丰。

一位卖家表示,“用FBE发货运输时效快也省心,店里的订单通常都能够在48小时内交付给买家,给买家带来的体验感比自发货好,店里有很多条买家留下的评论都说到交付时间比预期快;其次是仓储费不高,多些库存压力也不大。”

“同时平台回款时效也稳定,基本保持15天回一次款,在回款之后1-2工作日到账,目前资金流动也很稳定。”该卖家补充道。

其实不止线上电商平台,eMAG集团旗下业务还涵盖物流、快递和外卖等公司。物流 派送系统“SAMEDAY”,能实现最快2小时派送至用户手中;外卖系统“TAZZ by eMAG”可提供类似国内饿了么的服务。

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图/eMAG集团业务矩阵

除此之外,eMAG 一大特色就是在线下拥有自营门店,eMAG官方会挑选一些性价比高质量有保证的商品放到线下门店去,并给到线下消费者一些特殊的折扣,以刺激购买。

7大专属服务,中国卖家颇得eMAG偏爱

从电商发展规律来看,当流量有了,各项基础建设都不断完备之后,接下来平台就该思考如何吸引更多优质卖家入驻平台,为消费者提供更好的产品与服务。在这点上,eMAG是一个很好的示例。

就对中国卖家的扶持力度而言,eMAG显然下足了功夫。雨果跨境从平台处获悉,目前eMAG为入驻平台的中国提供了7大专属服务:

1.免费注册平台;

2.免翻译服务费;

3.免客户服务费;

4.免营销活动费;

5.免3个月仓储费;

6.营业无时差,营业时间为北京时间12:00-21:00;

7.为卖家免费配备专属中英文账号客户经理,帮助中国卖家开店、入驻、选品等。

又一欧洲平台加大招募力度,卖家们的机会来了!

图/eMAG平台为招募中国卖家公布的专属服务

事实证明,具有供应链优势的中国卖家在欧洲市场,显然是各大平台争抢的“香饽饽”。

回看近些年,就算在亚马逊严控的平台政策下,中国卖家依旧能在欧洲市场占据一定的优势。

从亚马逊站点排名前10000的卖家所在地来看,排名前9的站点,有5个站点所在地在欧洲。其中西班牙站点的中国大陆卖家数量占比最大达到60%,其次是占比59%法国站,再者才是占比56%意大利站。英国站、德国站则以37%,35%的占比高于日本站。

又一欧洲平台加大招募力度,卖家们的机会来了!

数据来源:Marketplace Pulse 数据,截至12月8日

所谓前人栽树,后人乘阴。这样的战绩,无疑给出海欧洲的卖家打了一剂“加强针”。

但相比亚马逊欧洲各大站的中国卖家间的竞争拥挤,不少新卖家也将视线转向更多的入驻门槛更低、竞争更少的欧洲本土平台。

据悉,当前活跃在eMAG平台的中国卖家不足300人。随着平台不断加大对中国卖家的政策倾斜及流量扶持,相信在不远的未来,那些早早入驻平台的商家也有机会成为品牌大卖。

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(来源:跨境You)

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