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2021-12-15 15:08
在这篇文章中，我们将探讨如何成为讲故事的人以及品牌如何使用讲故事来进行一些非常强大的营销。
人类进化一直在讲互相讲故事，它是我们的核心，是一种世代相传的技能。讲故事的人通过故事来传递集体知识、分享重要经验并相互启发。
而品牌想要获得成功的一个好方法就是利用这种不断进化的渴望。比如情人节，这就是终极爱情故事的经典例子，同时也为企业赢得了数十亿美元的销售额。
有许多讲故事的技巧，你可以立即实施以改进你的品牌讲故事。这些技巧被众多品牌反复使用，制作出一个又一个令人着迷的有趣故事。
英雄之旅又称为单一神话，是世界上许多文化构建的故事结构中的一个共同主题。
英雄角色面临许多逆境和挑战，冒险进入未知领域，以获取自己或他们迫切需要的东西。
为了实现这个目标，英雄表现出勇气和勇敢，战胜了敌人，征服了他们最大的恐惧，并在全面灾难面前取得了胜利。
而一旦怪物被击败，英雄就会回家。胜利了，他们的意识解除了巨大的压力，他们找到了内心的平静和生活的意义。
以上的三个阶段也就对应着三个不同的行为：
①出发：英雄角色离开家园并承诺以预期的结果返回家园。
②启蒙：冒险进入了危险的未知领域，面对并克服了许多考验他们力量、勇气和精神毅力的考验。
③回归：英雄胜利了，英雄回家交付他们想要挽救的一切。
在内容营销力，你希望你的客户成为胜利的英雄，你的产品是就是带他们到那里去的东西。
应用方法：
通过讲述英雄（你的客户）面临不可能的挑战（例如，易碎的智能手机）却成功地返回安全的故事，从你的客户体验中创造一段史诗般的旅程（通过你品牌的智能手机外壳）。
2. 前后桥梁
这是一种写作技巧。在讲述带来大团圆结局的解决方案之前先揭示大团圆结局。有点像那些以结尾开头的电影。
你在告诉你的客户使用你的产品会让他们感到高兴之前，先向他们展示他们可能会感到多么高兴。
原理：
①之前：与你的读者、细节相关联，或向他们展示你了解并关心他们的问题。
②之后：解释如果他们没有这个问题，他们的生活会变得多么容易和更好。
③桥梁：为你的读者提供一个易于获得的解决方案。从那（不好）到这（好）的桥梁。
应用方法：
识别痛苦的客户体验，然后告诉他们所有其他找到摆脱痛苦的方法的客户。然后告诉他们你的产品如何帮助他们实现目标。
3. AIDA（Attention-Interest-Desire-Action）
这是一个清晰的四步结构，将信息有条不紊的传达给你的听众。
A-注意：首先，你必须抓住听众的注意力。有很多方法可以做到这一点，无论你选择哪种方式，都可以快速完成。但注意力持续时间通常不会很长。
I-兴趣：一旦你吸引了观众的注意力，就该产生一点兴趣以保持他们的参与。一些相关的、有争议的或有帮助的东西效果最好。
D-欲望：接下来，正如任何优秀的讲故事的人都会告诉你的那样，你必须唤起观众的欲望。利用基本的人性，比如好奇心、灵感或创造力等方面。
A-行动：最后，引导你的听众采取行动。例如，“要解决这个问题，这样做，你的麻烦就没有了。”
应用方法：
使用一些能引起你的受众注意的东西来吸引他们的注意和购买。
4. 4P结构（Promise-Picture-Proof-Push）
4P结构与AIDA非常相似，但有更广泛的应用。
P-承诺：向你的听众做出承诺，以引起他们的注意。承诺解决某人的问题是一个很好的起点。
P-图片：用充满活力、描述性和引人入胜的语言绘制图片。让读者想象享受预期结果的好处。
P-证明：提供一些证明你的主张和观点的证据了。统计数据、图表、引用的研究，无论你需要使用什么来证明你的解决方案的好处和可信度，都可以使用它。
P-推动：推动是最重要的号召性用语阶段，即鼓励和说服受众与你的品牌开展业务的内容部分。
应用方法：
通过向客户展示您的产品如何极大地改善他们的生活，让他们参与到故事中。使用客户评论来支持该声明。
A. 挑战情节——克服重重困难的故事
Chipotle – 稻草人讲述了一个小家伙对抗一家大型工业公司的故事
（图片来源：Chipptle）
“稻草人”是一个综合活动，包括一部动画短片、一款手机游戏和一首歌。该活动描绘了稻草人（代表 Chipotle）通过向大众提供可持续食品来打击虚构的邪恶工业农业公司 Crow Foods 的努力。
该视频获得了超过 600 万次观看，整个活动产生了超过 6.14 亿次公关展示。
B.连接——走到一起的故事
Tentree – 每十棵树拯救世界
（图片来源Ten tree）
Tentree 在消费者和环境之间提供了更亲密的联系。
每购买一次，就会在马达加斯加和埃塞俄比亚等地为他们种植 10 棵树。重新造林有助于防止山体滑坡和洪水，让当地人可以耕种并保持安全。
（图片来源Ten tree）
每个客户都有自己的树标签，因此他们知道种植了哪棵树，这要感谢他们。这为客户提供了直接的成就感和主人翁感。
（图片来源Ten tree）
C.创意情节——看待事物新方式的故事
JU.ST – 世界上最好的蛋黄酱和饼干
（图片来源JU.ST）
JU.ST 希望创造一个对动物和环境更友善的世界。
他们从他们的第一个产品 Just Mayo 开始。关于它的特殊部分？它不含鸡蛋。
它美味可口，对您的健康和钱包更有利，对环境更友好！
他们也有 Just Cookies：可持续、无胆固醇和无乳制品。
总结：
你在讲故事要问问自己，你品牌背后的动机是什么，要解决什么问题。专注讲这样的故事，人们才会倾听。关注我们，了解更多海外营销技巧。
（来源公众号： Somos Digital）
（来源：海外营销John）
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