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高级卖家们都在用这些方式促销?带你破译Allegro的“流量密码”!

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点此入驻Allegro,官方绿色通道

在Allegro平台有各种引流促销的工具,大促活动更是接连不断,卖家们从不缺少打造爆款的机会。但是,初入平台的卖家们面对各具特点的促销手段,以及琳琅满目的活动徽章,不免会感到有些迷茫——到底哪些才是最适合自己的?正是如此,我们特意为大家总结了平台最关键的一些促销方式,带各位揭秘高级卖家们的”流量密码“!

往前排名(Feature)

排名往前,顾名思义,在您启用该服务后,您的offers将会显示在商品列表中靠前的位置(相较于没有使用该服务的offers),还会显示在相关商品类目页面和搜索结果页面的Promoted offers区域。排名往前是平台最基础的一项促销工具,它可以让更多消费者浏览到您的商品,从而增加流量。我们在给新卖家的福利包中也赠送了免费的排名往前促销服务,卖家们不妨尝试使用

高级卖家们都在用这些方式促销?带你破译Allegro的“流量密码”!

图片来源:Allegro

促销包

那么在其他同样使用了排名往前服务的offers中又如何脱颖而出呢?那您可以选择进阶版的Promo Package —— 促销包。

在开通促销包后,您的offer将一次性获得三种促销效果:排名往前、offer的标题加粗,以及offer的背景显示为蓝色高亮。这样的显示效果能够使您的offer在商品类目页面和搜索结果页面更加吸睛,从而提高曝光量

如何开通排名往前和促销包服务?

开通这两种促销方式非常方便,您可以在上架offer时就点击开通,也可以之后前往My offers页面,在该页面系统也会向展示具体的服务费用

Allegro广告(Allegro Ads)以及Ads Express

Allegro广告是一项精确度很高的商品推广工具,通过该服务卖家可以将商品展示在平台最瞩目的位置,也可以将其投放在Facebook、谷歌等第三方网站,大幅提升商品曝光量。我们会依据卖家选择的广告类型来投放广告——既可以按照消费者实际搜索的内容投放给对商品有兴趣的潜在客户,也可根据买家之前的购物情况投放给指定的消费者群体。

在Allegro广告页面,卖家可以轻松设置对广告的预算、投放时间,也可以将商品合并成组合进行推广。为了帮助卖家更精确地分析推广情况,Allegro广告会显示实时统计信息。通过查看商品和商品组合的表现,卖家可以分析广告的回报率,即使调整并优化营销策略,并找到销售潜力最大的商品。

不过,我们知道很多新手卖家一开始并不想投入太多时间,只想先测试各种工具的效果,为了满足这类卖家的需求,我们推出了简化版的Allegro广告——Ads Express。针对这项服务,卖家只需设置每日预算并点击创建按钮即可启用!系统会自动帮您分析并选择店铺中销售潜力最大的商品进行推广,从而节省您的宝贵时间

如何启用Allegro广告?

1. 选择广告活动的类型

2. 推广所有的offers或选择部分offers进行推广,您可以:

  • 设置筛选条件,如价格,符合条件的offers将自动加入广告活动
  • 推广热销商品
  • 手动选择要推广的offers

3. 设置每日预算、每次点击最高费用、投放时间与投放位置(包括谷歌搜索)。

* 如果想开通Allegro广告的简化版Ads Express,只需依次前往My Sales页面→Offers handling→Allegro Ads选项卡,并设置广告预算,就可以开启服务了。

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图片来源:Allegro

Allegro金币(Allegro Coins)

Allegro金币是平台的一项忠诚计划,买家购买带有相关徽章的商品就能获得Allegro金币。这些金币可用来抵扣其他商品的价格。金币只有在买家下单后,才产生实际费用(一个金币 = 1.23 PLN)。Super sellers(超级卖家)添加的金币价值最多不超过商品价格的50%,且不能超过100个。其他卖家添加的金币价值最多不超过商品价格的25%,且不能超过20个。

带有金币徽章的offers更有竞争优势,有利于增加您的销量!

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图片来源:Allegro

如何将金币添加到您的Offer?

1. 依次前往My Sales→Offers handling→Coins(金币)页面

2. 点击Add coins to offers(将金币添加到offers)按钮;

3. 选择想要推广的offers并设置金币数量;

4. 点击确认Add coins to offers(将金币添加到offers)

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图片来源:Allegro

Allegro优惠券(Coupons)

若您在offers中提供了优惠券,我们会将其显示在offer页面和offers列表中。客户将会看到特殊的优惠券标志。客户能够在您的offer页面或专门的优惠券页面中直接领取优惠券,从而以更低的价格购买商品

如何创建优惠券活动,并将优惠券添加到您的Offers?

1. 依次前往My Sales→Offers handling→Coupons(优惠券)页面

2. 输入优惠券活动的名称,并选择激活优惠券活动的类目

3. 设置活动的持续时长以及优惠券在被领取之后有效期天数

4. 选择优惠券的价值和最低订单额,以及整个活动中可供领取的优惠券数量

5. 接受优惠券服务的条件及条款,然后点击 Create(创建)按钮即可完成操作

类目页面上的推广:

启用此促销方式后,您的offer将会投放在相关商品类目的醒目位置。在Promoted offers区域将会显示您offer的首图、商品价格和offer标题。买家点击推广区域的商品后,将自动跳转到您的offer页面。Promoted offers区域一次性显示5个offers——offers会自动轮流展示,但买家也可以手动点击左右箭头浏览商品

高级卖家们都在用这些方式促销?带你破译Allegro的“流量密码”!

图片来源:Allegro

如何启用类目页面上的推广?

您可以在上架offer时启用此服务,也可以之后在我的offers页面点击开通

捆绑促销及数量折扣(Bundles&Discounts)

捆绑促销

若您想要提升客户在同一笔订单购买的商品数量,并且让他们更快地决定下单, 可以将几件商品组合成套装进行捆绑促销。凭借您对市场的理解和经验,可以搭配几个互补性的商品在一起。捆绑销售将会让您的订单平均价值提升至260%。创建商品套装时,请注意提供最佳的折扣。捆绑套装应由具有高度互补性的商品组成。例如:搭配笔记本电脑、鼠标和电脑包在一起。创建商品套装时,请提供优惠的价格。这样,顾客将更有意愿购买

如何将捆绑促销添加到Offers中?

前往My Sales→Offers handling→Bundles & Discounts添加商品套装。请您选择想组合的offers,然后设置折扣金额。

高级卖家们都在用这些方式促销?带你破译Allegro的“流量密码”!图片来源:Allegro

数量折扣

数量折扣可以帮助您提升单笔交易里售出商品的数量。将数量折扣添加到offer中,使客户购买的商品数量越多,支付的价格越低;有助于提升您店铺的销售额。当客户在同一个offer中购买多件同样的商品时,您还可以给予他折扣,例如:第三个同样灯泡将获得30%的折扣优惠

如何将数量折扣添加到您的Offers中?

前往My Sales→Offers handling→Bundles & Discounts,选择合适的offers,设置折扣金额,以及设置哪一件出售商品将获得折扣

打折区(Deal Zone)

在Allegro平台的打折区您可以将自己的offers投放到各种促销活动,并且只需支付很少的费用,您的offers就可以显示特殊的徽章,如“特惠”、“新品”、“清仓”等,您将有机会大大提升offers的曝光量。打折区是平台流量最高的区域,因为这里都是价格最优惠的商品。此外,参加打折区促销活动的offers将会显示在平台最瞩目的位置,如平台首页和打折区的专属页面。符合条件的卖家均可投放自己的offers到打折区

高级卖家们都在用这些方式促销?带你破译Allegro的“流量密码”!

图片来源:Allegro

如何参加打折区活动?

在Allegro后台前往My offers页面,在offer的右边单击Action并从清单选择要参加的活动,或者前往Sales→Offers handling→Campaigns and Programs页面,选择促销活动(徽章)和要提交的offers

0.5%佣金计划:

Allegro会定期分析平台需求特别高的商品并发布相关的商品清单,针对能够提供这些商品的卖家,我们仅收取很低的销售佣金,最低至0.5%。Allegro每月或者每两个星期公布上述商品清单,清单中包含商品的具体型号、其最高售价和销售佣金折扣力度,能够以指定的价格提供这些商品的卖家将获得销售佣金的退还。对于卖家来说,销售清单上的商品也是打造爆款的好机会

如何参加0.5%佣金计划?

1. 选择您正在进行的offer,在申请表格中提供不高于我们在商品清单中标注的价格。

2. 请您检查并完善缺少的参数

将所选offer投放到计划中 - 前往My offers(我的offers)页面,在希望提交的offers旁边单击Actions(操作)按钮,选择计划名称 - Sales commission starting at 0.5%(佣金最低至0.5%)

各大类促销:

除了打折区意外,Allegro平台还会定期举行大规模季节性的促销活动!参加这些大促活动也可以大大提升您的销量,并且能够赢获许多回头客。

平台最大的促销活动包括:

Black Week(黑五大促周):11月末持续8天。2020年的黑五大促周,平台每天平均售出350万件产品,最受买家欢迎的商品类目包括:”电子产品“、”家居及花园“和”儿童“。活动已经连续几年受到了卖家和消费者的青睐。

Smart! Week (Smart!大促周):九月末持续一周。Smart!计划的周年庆典,届时数千件优惠商品全部提供Allegro Smart!免运费配送。今年的Smart!大促周平台平均每天成交3百万件商品,为客户节省共计7千万兹罗提。。自今年起,从德国、捷克、法国和荷兰发货的国际卖家也可以参加Smart!计划,同样,也可以参加Smart Week大促!

Summer Sale(夏季大促):在每年天气渐暖时,波兰人便开始计划户外活动和休闲度假,针对这样一个购物需求旺盛的时节,Allegro平台特别推出季节性大促活动——Summer Sale,任何商品都可以参加活动。

Winter Sale(冬季大促)冬季时,圣诞节的购物热潮结束后,Allegro上则会开始另一个购物盛典——Winter Sale!这是一年中两大季节性大促活动其中之一,在这时卖家们也可以积极促销应季商品

高级卖家们都在用这些方式促销?带你破译Allegro的“流量密码”!

图片来源:Allegro

如何参加大促活动?

跟打折区的活动一样,在Allegro后台前往My offers页面,在offer的右边单击Action并从清单选择要参加的活动,或者

前往Sales→Offers handling→Campaigns and Programs页面,选择促销活动(徽章)和要提交的offers


以上就是Allegro平台最主要的促销方式,或许信息有点多,别着急,您可以收藏起来慢慢学习!总的来说,在Allegro平台您可以增加offer的曝光量,如排名往前、促销包以及Allegro广告,您也可以为offer提供有吸引力的优惠,例如金币、优惠券、捆绑销售和数量折扣等等;而参加促销活动则是效果更加综合的方式,您的offer既会被投放到醒目的位置,又会以各种徽章和优惠价格吸引买家,例如Allegro的打折区,以及平台定期举办的大促活动。希望这些信息能够为您将来制定营销策略有所帮助,最重要的是,无论您遇到任何问题,Allegro的专业人员总会给予您帮助!


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Allegro是波兰本土最大的电商平台,也是东欧“最大”拍卖网站。
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