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2021-12-16 21:04
在Allegro平台有各种引流促销的工具，大促活动更是接连不断，卖家们从不缺少打造爆款的机会。但是，初入平台的卖家们面对各具特点的促销手段，以及琳琅满目的活动徽章，不免会感到有些迷茫——到底哪些才是最适合自己的？正是如此，我们特意为大家总结了平台最关键的一些促销方式，带各位揭秘高级卖家们的”流量密码“！
往前排名（Feature）
排名往前，顾名思义，在您启用该服务后，您的offers将会显示在商品列表中靠前的位置（相较于没有使用该服务的offers)，还会显示在相关商品类目页面和搜索结果页面的Promoted offers区域。排名往前是平台最基础的一项促销工具，它可以让更多消费者浏览到您的商品，从而增加流量。我们在给新卖家的福利包中也赠送了免费的排名往前促销服务，卖家们不妨尝试使用
图片来源：Allegro
促销包
那么在其他同样使用了排名往前服务的offers中又如何脱颖而出呢？那您可以选择进阶版的Promo Package —— 促销包。
在开通促销包后，您的offer将一次性获得三种促销效果：排名往前、offer的标题加粗，以及offer的背景显示为蓝色高亮。这样的显示效果能够使您的offer在商品类目页面和搜索结果页面更加吸睛，从而提高曝光量
如何开通排名往前和促销包服务？
开通这两种促销方式非常方便，您可以在上架offer时就点击开通，也可以之后前往My offers页面，在该页面系统也会向展示具体的服务费用
Allegro广告（Allegro Ads）以及Ads Express
Allegro广告是一项精确度很高的商品推广工具，通过该服务卖家可以将商品展示在平台最瞩目的位置，也可以将其投放在Facebook、谷歌等第三方网站，大幅提升商品曝光量。我们会依据卖家选择的广告类型来投放广告——既可以按照消费者实际搜索的内容投放给对商品有兴趣的潜在客户，也可根据买家之前的购物情况投放给指定的消费者群体。
在Allegro广告页面，卖家可以轻松设置对广告的预算、投放时间，也可以将商品合并成组合进行推广。为了帮助卖家更精确地分析推广情况，Allegro广告会显示实时统计信息。通过查看商品和商品组合的表现，卖家可以分析广告的回报率，即使调整并优化营销策略，并找到销售潜力最大的商品。
不过，我们知道很多新手卖家一开始并不想投入太多时间，只想先测试各种工具的效果，为了满足这类卖家的需求，我们推出了简化版的Allegro广告——Ads Express。针对这项服务，卖家只需设置每日预算并点击创建按钮即可启用！系统会自动帮您分析并选择店铺中销售潜力最大的商品进行推广，从而节省您的宝贵时间
如何启用Allegro广告？
1. 选择广告活动的类型
2. 推广所有的offers或选择部分offers进行推广，您可以：
3. 设置每日预算、每次点击最高费用、投放时间与投放位置（包括谷歌搜索）。
* 如果想开通Allegro广告的简化版Ads Express，只需依次前往My Sales页面→Offers handling→Allegro Ads选项卡，并设置广告预算，就可以开启服务了。
图片来源：Allegro
Allegro金币（Allegro Coins）
Allegro金币是平台的一项忠诚计划，买家购买带有相关徽章的商品就能获得Allegro金币。这些金币可用来抵扣其他商品的价格。金币只有在买家下单后，才产生实际费用（一个金币 = 1.23 PLN）。Super sellers（超级卖家）添加的金币价值最多不超过商品价格的50%，且不能超过100个。其他卖家添加的金币价值最多不超过商品价格的25%，且不能超过20个。
带有金币徽章的offers更有竞争优势，有利于增加您的销量！
图片来源：Allegro
如何将金币添加到您的Offer？
1. 依次前往My Sales→Offers handling→Coins（金币）页面
2. 点击Add coins to offers（将金币添加到offers）按钮；
3. 选择想要推广的offers并设置金币数量；
4. 点击确认Add coins to offers（将金币添加到offers）
图片来源：Allegro
Allegro优惠券（Coupons）
若您在offers中提供了优惠券，我们会将其显示在offer页面和offers列表中。客户将会看到特殊的优惠券标志。客户能够在您的offer页面或专门的优惠券页面中直接领取优惠券，从而以更低的价格购买商品
如何创建优惠券活动，并将优惠券添加到您的Offers？
1. 依次前往My Sales→Offers handling→Coupons(优惠券)页面
2. 输入优惠券活动的名称，并选择激活优惠券活动的类目
3. 设置活动的持续时长以及优惠券在被领取之后有效期天数
4. 选择优惠券的价值和最低订单额，以及整个活动中可供领取的优惠券数量
5. 接受优惠券服务的条件及条款，然后点击 Create（创建）按钮即可完成操作
类目页面上的推广：
启用此促销方式后，您的offer将会投放在相关商品类目的醒目位置。在Promoted offers区域将会显示您offer的首图、商品价格和offer标题。买家点击推广区域的商品后，将自动跳转到您的offer页面。Promoted offers区域一次性显示5个offers——offers会自动轮流展示，但买家也可以手动点击左右箭头浏览商品
图片来源：Allegro
如何启用类目页面上的推广？
您可以在上架offer时启用此服务，也可以之后在我的offers页面点击开通
捆绑促销及数量折扣（Bundles&Discounts）
捆绑促销
若您想要提升客户在同一笔订单购买的商品数量，并且让他们更快地决定下单, 可以将几件商品组合成套装进行捆绑促销。凭借您对市场的理解和经验，可以搭配几个互补性的商品在一起。捆绑销售将会让您的订单平均价值提升至260%。创建商品套装时，请注意提供最佳的折扣。捆绑套装应由具有高度互补性的商品组成。例如：搭配笔记本电脑、鼠标和电脑包在一起。创建商品套装时，请提供优惠的价格。这样，顾客将更有意愿购买
如何将捆绑促销添加到Offers中？
前往My Sales→Offers handling→Bundles & Discounts添加商品套装。请您选择想组合的offers，然后设置折扣金额。
图片来源：Allegro
数量折扣
数量折扣可以帮助您提升单笔交易里售出商品的数量。将数量折扣添加到offer中，使客户购买的商品数量越多，支付的价格越低；有助于提升您店铺的销售额。当客户在同一个offer中购买多件同样的商品时，您还可以给予他折扣，例如：第三个同样灯泡将获得30％的折扣优惠
如何将数量折扣添加到您的Offers中？
前往My Sales→Offers handling→Bundles & Discounts，选择合适的offers，设置折扣金额，以及设置哪一件出售商品将获得折扣
打折区（Deal Zone）
在Allegro平台的打折区您可以将自己的offers投放到各种促销活动，并且只需支付很少的费用，您的offers就可以显示特殊的徽章，如“特惠”、“新品”、“清仓”等，您将有机会大大提升offers的曝光量。打折区是平台流量最高的区域，因为这里都是价格最优惠的商品。此外，参加打折区促销活动的offers将会显示在平台最瞩目的位置，如平台首页和打折区的专属页面。符合条件的卖家均可投放自己的offers到打折区
图片来源：Allegro
如何参加打折区活动？
在Allegro后台前往My offers页面，在offer的右边单击Action并从清单选择要参加的活动，或者前往Sales→Offers handling→Campaigns and Programs页面，选择促销活动（徽章）和要提交的offers
0.5%佣金计划：
Allegro会定期分析平台需求特别高的商品并发布相关的商品清单，针对能够提供这些商品的卖家，我们仅收取很低的销售佣金，最低至0.5%。Allegro每月或者每两个星期公布上述商品清单，清单中包含商品的具体型号、其最高售价和销售佣金折扣力度，能够以指定的价格提供这些商品的卖家将获得销售佣金的退还。对于卖家来说，销售清单上的商品也是打造爆款的好机会
如何参加0.5%佣金计划？
1. 选择您正在进行的offer，在申请表格中提供不高于我们在商品清单中标注的价格。
2. 请您检查并完善缺少的参数
将所选offer投放到计划中 - 前往My offers（我的offers）页面，在希望提交的offers旁边单击Actions（操作）按钮，选择计划名称 - Sales commission starting at 0.5%（佣金最低至0.5％）
各大类促销：
除了打折区意外，Allegro平台还会定期举行大规模季节性的促销活动！参加这些大促活动也可以大大提升您的销量，并且能够赢获许多回头客。
平台最大的促销活动包括：
Black Week（黑五大促周）：11月末持续8天。2020年的黑五大促周，平台每天平均售出350万件产品，最受买家欢迎的商品类目包括：”电子产品“、”家居及花园“和”儿童“。活动已经连续几年受到了卖家和消费者的青睐。
Smart! Week （Smart!大促周）：九月末持续一周。Smart!计划的周年庆典，届时数千件优惠商品全部提供Allegro Smart!免运费配送。今年的Smart!大促周平台平均每天成交3百万件商品，为客户节省共计7千万兹罗提。。自今年起，从德国、捷克、法国和荷兰发货的国际卖家也可以参加Smart!计划，同样，也可以参加Smart Week大促！
Summer Sale（夏季大促）：在每年天气渐暖时，波兰人便开始计划户外活动和休闲度假，针对这样一个购物需求旺盛的时节，Allegro平台特别推出季节性大促活动——Summer Sale，任何商品都可以参加活动。
Winter Sale（冬季大促）冬季时，圣诞节的购物热潮结束后，Allegro上则会开始另一个购物盛典——Winter Sale！这是一年中两大季节性大促活动其中之一，在这时卖家们也可以积极促销应季商品
图片来源：Allegro
如何参加大促活动？
跟打折区的活动一样，在Allegro后台前往My offers页面，在offer的右边单击Action并从清单选择要参加的活动，或者
前往Sales→Offers handling→Campaigns and Programs页面，选择促销活动（徽章）和要提交的offers
以上就是Allegro平台最主要的促销方式，或许信息有点多，别着急，您可以收藏起来慢慢学习！总的来说，在Allegro平台您可以增加offer的曝光量，如排名往前、促销包以及Allegro广告，您也可以为offer提供有吸引力的优惠，例如金币、优惠券、捆绑销售和数量折扣等等；而参加促销活动则是效果更加综合的方式，您的offer既会被投放到醒目的位置，又会以各种徽章和优惠价格吸引买家，例如Allegro的打折区，以及平台定期举办的大促活动。希望这些信息能够为您将来制定营销策略有所帮助，最重要的是，无论您遇到任何问题，Allegro的专业人员总会给予您帮助！
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