汉堡包跨境复盘第10篇：xx节日/xx活动要到了，节日类产品怎么开发？

从冬奥会联想起来一点，如果节日等热点到了，我们可以从哪几个方面去思考开发产品呢？其实我在选品方法归类文章上面写过几点但是没有怎么深入说到这个节日类的选品方法，我们在节日类产品开发的时候可以有什么方向？

文章目录

节日性产品种类

• 符号性产品

• 装饰性产品

• 应援/助兴产品

• 表达心意/祝福

节日产品应注意的点

符号性产品：

这个节日有符号/logo/吉祥物之类的吗？举例，奥运会的五环，万圣节的鬼怪服装，圣诞老人以及一系列衍生产品，就人家看到这个符号就会联想到这个节日。符号性产品，应用范围最广，可以与多种产品融合，例如衣服、杯子、四件套等等，属于比较常见的开发套路，而且前一年的经验，可以为下一年的售卖做基础，包括listing评分，销售表现等。

产品的融合太多，最简单的，衣食住行。都是可以融合。就拿衣服来说，圣诞款有图案、格纹，标语，圣诞衣服款，纯色等变体，种类十分繁多。不过在外国有个ugly christmas sweater的传统，大家一起穿圣诞毛衣出席派对，看看谁的毛衣能成为当晚的“most ugly sweater”（直译应该是最丑陋的，但是搜集了相关资料我更加愿意了解为“最有爆点的”），符号性产品也可以结合传统习俗的方面去做，看看有没有什么遗漏的习俗，毕竟就像咱们中国烧香拜佛，过年会贴春联放鞭炮一样，对国外的情况越了解更加有利于我们开发对应的产品。但是服装一直来说都是难做的，季节性服装就更加考验人，所以大家要看好自己的情况备货，没有经验的建议不要做服装类了。

(图片来源：亚马逊ABA截图)

(图片来源：亚马逊前台截图)

(图片来源：LEMANDIK截图)

装饰性产品：

装饰性产品常见于国外的大节日例如圣诞节、万圣节和复活节，一般有灯饰，圣诞树之类，用于营造节日氛围。这类产品可以从场景出发，例如门上，楼梯上，客厅里，餐桌上等等，目的是为了增加气氛，不过这种产品的应用范围没有符号性产品广泛，主要受限于场景。

(图片来源：亚马逊前台截图)

(图片来源：亚马逊前台截图)

关于装饰性的东西，我从灯出发提几个开发点。如果是灯，可以是带圣诞图案的灯；可以是雪花形状的灯，通过雪花或者其他元素促进氛围感，可以是通过颜色，最符合的红色绿色白色的灯点缀场景，同时灯光的颜色可以是五彩或者普通的黄色。其他元素，大家可以通过可以切入的点去开发产品。

(图片来源：亚马逊前台截图)

应援/助兴产品：

要想生活过得去，我相信有部分亚马逊人记得圣派特里克节这片绿。这个节日也是外国人会过的节日之一，第一次听到应该是大学的时候外教穿着个绿色的帽子，跟我介绍有St.Patrick Day这种东西吧。助兴产品可以是一些道具例如帽子、眼镜以及其他装饰品，而且万圣节、St.Patrick Day这种有外出活动的，大家可以去视频网站看看活动的盛况，了解人们会选择什么饰品/道具之类去开发产品。

(图片来源：亚马逊前台截图)

(图片来源：google搜索截图)

表达心意/祝福：

情人节、感恩节必须拥有姓名。每年的情人节、感恩节都是卖家紧盯的一个节日之一。其实情人节、感恩节有两大类产品，第一种跟符号性产品一样，可以跟多种产品融合，例如你用valentine在前台搜你会发现有很多产品都是红色的，比较适合爱情主题；但是第二种就是定制类产品，比较突出有新意的。每逢这种节日，我相信很多恋人都想弄一份独特有纪念意义的礼物给伴侣，因此定制类产品在这个时候也会很吃香。

(图片来源：亚马逊前台截图)

当知道节日产品开发的几种特点，完善节日产品的开发流量也是很有必要的，一般来说，开发节日选品有几个流程：

• 项目立项：根据以往的开发进度确定开发小组，并且分配角色任务，制定每个部分的DDL，不能延误进度。

• 分析市场选品：记录之前的节日产品，销售数据，款式等等，做好记录，选择主要想做的产品类别。

• 研究竞品情况：分析竞品销售好和差的款式，找出各自的原因，针对性优化自己的产品，避免出现差评。如有需要可以跟供应商提出改款，改善生产流程。

• 供应商洽谈：在各种供货平台上面了解能提供此类产品的厂家以及他们的货期，付款方式，现有库存，联系打样/寄样等细节；另外双方还需要合同的落实确认合作（流程比较多、繁琐的公司特别需要注意，要知道任何流程或者都可能因为各种原因被退回需要再重新申请，影响项目的进度）、需要和多个供应商洽谈耗时比较长（不一定一开始就碰到一个称心如意，合作愉快的厂家，如果有，那是幸运。）、需要申请预付款启动生产流程等，所以大家必须在有限的时间里面先汇总好一切信息，理清一切时间节点需要的时间，严格规划好各个节点必须完成工作的时间，做好部署。

• 做货：督促厂家根据答应的货期去做好各种产品，曾经有供应商因为延迟交货导致产品售卖受影响，所以通过合同约定货好时间十分必要。同时卖家在供应商生产之前要预判后整个旺季的销量，新手买家碰季节性产品，下单数量参照同类竞品销量（不要是那种几万个review的，可以参考一些review100-200排名比较靠后的产品去参考备货数量），货期，船期，上架时间，预计售卖时间几个环节去定自己的销售数量，避免出现滞销。

• 发货：了解各个渠道的时间例如空运、海运的货期（几截几开）、开船后xx天到港，到港后xx天提柜，提柜后xx天拆柜派送，xx天派送到仓。按道理来说，圣诞节的物品，节前一个月（11月25日）已经是销售旺季了，加上推链接的时间，卖家可能要11月初让货物到仓开始上架了。所以通过卖家精灵等软件的数据及以往经验可以了解节日产品大概在什么时候开始销售。

节日类产品虽然只火一段时间，但是会为店铺带来很多流量和订单，如果做得好那每年的节日销售都能促进店铺的成长。不过节日类产品也对节奏、产品把控、市场调研有一定要求，希望大家能够开发出符合市场口味的节日好品！

（来源：跨境汉堡包）

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