你卖的内裤可以不只是内裤，看看这个品牌怎么做的！

说起内裤，无论是早年比伯热爱的CK还是贝克汉姆代言过的Armani，再到2019年后就一直滑坡的维秘，男色女色以及各种打着性意味擦边球的广告都是内衣品牌屡试不爽的营销套路。

但随着近年女性意识和审美多元的觉醒，再加上主流社会对时尚产业环保的日益重视，以Skims、MeUndies为首的众多品牌也有了新的玩法。以MeUndies为例，它在2011年成立之后就一直通过积极迎合社会价值取向来讨好消费者，这在当下的舆论导向型商业模式中为品牌的发展注入了源源不断的活力。

根据2021年的一份消费报告显示，有87%的消费者会根据品牌传递的价值观和消费理念来决定要不要购买该品牌的商品，而当消费者发现品牌方的运营模式以及代言人的选择都符合其价值取向时，消费者对品牌的忠诚度也会随之增强，最终发展为品牌效应带动营收。

MeUndies对此制定了一系列强有力的，以价值为导向的网红营销策略，进而向消费者传达公司在创新、道德、社会和环境等方面的积极举措，来达到积极的品牌形象推广。它的成功可以总结为这几个方面：在各种商业活动以及社媒平台上持续输出积极的品牌理念，与不同群体网红合作来拓宽潜在用户客群、迎合环保理念，创新环保面料、在特定时节推出与之匹配的印花，再经过网红推广把其象征意义在社交媒体平台上不断放大，展现对不同群体和活动的支持。

接下来我们就来仔细分析一下它的合作案例。以Instagram为例，MeUndies制定的推广目标：

□ 推广MeUndies独特的品牌印花和风格

□ 传达品牌和社会主流相符价值观

□ 在特定的节日与季节跟不同客群保持互动

找哪些网红合作

横跨多个领域，与包括旅游、时尚、健身以及其他多种类别的网红博主合作。

第一步怎么推广

我们之前分析过，Instagram是一个以吸睛图片为主导的社媒平台，图片或精美或有趣，都能吸引不少的目光。MeUndies也深知这一点，所以它网红营销的第一步就是同大量的网红合作推广品牌独特有趣的印花，让品牌形象深入人心。这里放几张图就能明白：

图片来源：Instagram

节日限定推广

和许多时尚品牌一样，MeUndies也会在特定季节和特殊场合发布新品。通过网红造势营造节日氛围感和仪式感。

冬季限定：

图片来源：Instagram

网红们一边发着 #DontGiveUnderwear 一边用Hashtag推广MeUndies，是不是很有今年过节不收礼那味儿了？

情人节：

图片来源：Instagram

众所周知情人节一直是品牌方必争的一方险地，MeUndies则通过与网红情侣博主的合作，鼓励粉丝分享他们的故事，以匹配的情侣内衣进行Campaign，也是收割点击率的一把好手。

这个可以说是近年来欧美品牌绝对不会放过的营销“香饽饽”，不仅仅因为其背后代表的LGBTQ群体的强大购买力，更是因为这能符合当下的多元文化动向，提升顾客对品牌的好感度。

在这一点上，Meundies的具体操作在Instagram上是：推广Hashtag“Celebrate Yourself（为自己庆祝）”，通过每卖出一件内衣就捐献给洛杉矶LGBTQ慈善机构一美元的方式，来表示品牌对彩虹群体的支持。该品牌还以#TrueColorsMoment为推广标签，与TrueColors基金合作，将部分收益捐赠给LGBTQ社区，帮助解决他们无家可归的问题。网红再利用平台进行二次推广，鼓励粉丝互动，让他们分享自己的故事，最后达到了很好的曝光效果。

让我们来看看这一系列操作下来，光是同志骄傲月MeUndies在Instagram平台上就达到了怎样的推广效果：

覆盖用户：4,765,233人

点赞量: 714952

评论数: 7562

hashtag使用次数:735

互动率:7.13%

最后我们来看一下一些网红的具体例子：

HAYLEY KIYOKO

图片来源：Instagram

Haley发布的这条推广互动率达到17.26%，累计获得247202个赞和超过2000条评论。

TRAVIS BRYANT

图片来源：Instagram

YouTube网红Travis以洛杉矶度假为由发送的合作推广，累计获得了19165个赞和153条评论，互动率为12.14%。

BRIAN FRIEDMAN

图片来源：Instagram

舞蹈演员兼编舞布莱恩·弗里德曼(Brian Friedman)上传了一张他和未婚夫丹尼·布朗(Danny Brown)的情人节主题照片，为MeUndies的#MatchMeUndies活动推广。弗里德曼的帖子获得了14,022个赞和115条评论。

小编有话说

通过Meundies的网红营销分析，我们可以得出这些结论：

1. 品牌方在挑选网红合作的时候，要选择那些与品牌价值观输出相匹配，并且能带来正面效果的网红，要能让潜在消费者对品牌的选择有认同感，在合适的时间节点结合商品和服务进行推广；

2. 要积极进行社媒的Campaign运营，联合不同层面的网红进行联动，达到推广的深度和广度最大化；

3. 网红营销的运营要符合当下热点，广泛了解社会议题，主动向有利于品牌形象塑造的群体示好；

4. 聘请专业机构进行网红背景调查以及合作洽谈，全面把关防范风险。

（来源：网红营销Bella）

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