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TikTok英国小店怎么直播带货

开通TikTok直播的条件

用户的TikTok账号粉丝数≥1K即可自动开通直播权限，需要在直播间悬挂TIKTOK shop商品权限的卖家可以联系客户经理申请白名单。

直播页面设置

开播后卖家可以拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片设置直播封面，设置完成后输入直播主题即可。

镜头翻转

点击右侧“flip”即可调整摄像头画面

视频特效

卖家还可通过点击“Effects”来选择不同的视频特效

直播间分享

通过“share”可以分享直播间到社交媒体上。

直播间设置

商家可以设置直播间的礼物显示，屏蔽词等操作。

添加商品

卖家可以添加TIKTOK店铺商品或者其他平台的商品到直播间

商品名称：可输入30个字符，支持空格但不支持表情和标点符号当用户添加商品时，后台会自动校验链接是否生效，链接通过校验后才能进行购买。

卖家可以通过评论区观看评论与观众互动，并解答相关疑问。

直播后台数据

直播结束后，卖家可以通过后台观看到本场直播观看人数，新增粉丝等相关信息。

TikTok英国小店怎么直播带货

一、强调地域

TikTok英国小店的直播间，如果引进来的是其他国家用户，会导致流量非常分散，这里有3点建议：直接在TikTok账号名字中带上“UK”，向英国用户明确这是一个英国直播间；

在直播间背景中写上freeshipping to uk only（仅在英国地区包邮）；

在问候语中强化地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，让主播跟观众说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。

二、区分活动款、利润款

在直播间要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。利润款初期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。

三、抽奖

外国人也很喜欢抽奖，在直播过程中大概十分钟做一次，并在直播页面上设置倒计时，可以提升用户留存。

四、主播表现形式

国内的直播间是比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但其实外国人不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人比较喜欢夸张的面部表情。主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价、增加库存等。

五、滚动贴片

TikTok小店刚刚起步，因此很多海外用户不能第一眼就看到小黄车，也不知道进入直播间如何购买。建议在直播间把当日的商品做抠图滚动贴片，并标明价格，一直在屏幕的上方滚动。这样用户看到价格之后会判断能不能接受，如果对于这个价格接受不了，就会直接划走，直接划走对于直播间来说其实是有利的，因为如果直播间用户的下单比例不高的话，也会影响到后续流量。

六、促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代。比如买一送一，海外叫buy one get one free，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

定制互动的效果也不错，比如主播正在展示一个商品时，场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话，可以在评论里面扣1，如果我能看到十个以上的评论，我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。

七、购物引导

现阶段，海外用户对于怎么在TikTok直播间购买商品是完全没有意识的，因此商家要重视小黄车购物流程引导，场控可以每隔五分钟在镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。

八、提醒付款

一些用户可能下了单没有及时付款，需要用善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点check out吧，这款商品马上就要恢复原价了。这就需要主播多和留言区互动，可以在主播面前配一个大屏或手机，实时查看评论互动。

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（来源：出海记事本）

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