利润都算不清楚！何谈做好亚马逊？

卖家A：年终旺季到了，流量涨了、销量也提升了。但每天在核算利润后发现并没赚到什么钱，甚至有些产品还在亏钱，是利润没核算到位吗？

卖家B：我一周出单上千，只赚了几百元。明明选品前，用利润计算器计算过不止赚这些，这到底是为什么？

做亚马逊赚不赚钱已经是老生常谈的话题，没有标准答案，因人和业务而异。所有卖家都需要明白一点，是赚还是亏，首先要把账算清楚。不过对利润核算，很多卖家缺少正确的计算方法，加上各种成本支出没有形成一个良好的管理体系，导致利润核算不准确。比如下图中的这位卖家：

（图片来源：知无不言）

那么，亚马逊卖家究竟怎么才能算准利润？船长BI将在本文中，就亚马逊卖家利润核算的难点、影响及高效的计算方法和大家逐一进行探讨。

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一、亚马逊利润核算存在的难点

利润核算是非常重要的一项工作，我们不能再停留在“利润=售价-成本”的计算方式上。这个计算逻辑不合理，计算结果也不精准。

因为，影响利润的因素是多方面的。特别是成本分摊，逻辑复杂，涉及的费用项目非常多。例如，平台费用、商标注册、采购费用、头程物流费用、VAT税费等等。

所以，只通过一个简单的公式进行利润计算肯定是不对的。以亚马逊开店基本成本组成为例。

（图片来源：船长BI）

这些费用包括固定成本和可变动成本。如果你没有进行分类管理，单从后台下载报表处理远远不够，很难第一时间清楚了解自己所耗的成本、产品是否有利润空间，以及如何更准确地核算利润。

因此，作为一名专业的亚马逊卖家，在核算利润之前必须清晰的知道日常运营中，有哪些支出成本以及各项费用占比情况。

同时，还需要明白利润的定义，对利润进行划分，这样才能知道自己是盈利还是亏损，及时调整运营策略，最大化投资回报。通常，利润可划分为以下三类。

（图片来源：船长BI）

传统计算逻辑和公式下，人工核算利润存在以下几个难点：

1、 数据不够全面

亚马逊后台报表多且数据不够完整（额外的成本数据需要另外统计），难以快速归集。

2、分摊逻辑复杂

亚马逊每项费用的核算逻辑都不一样，分摊逻辑复杂，不同的费用报表里还包含了很多费用项。

3、计算难度很大

费用项目多，需要对大量数据进行分析处理，时间和人力成本高，易出现漏算错算的情况。

了解了利润核算的难点，接下来我们需要明晰核算利润的重要性，没有做好利润核算将可能带来的风险！

二、定期核算利润的重要性

每一位亚马逊卖家都必须有一套精细化的财务管理模式，定期做好利润核算，对自己的“钱包”进出了如指掌 ！钱都花到了哪里？实际赚了多少钱？利润核算是否准确？利润没算清楚会带来什么影响？

出单很多，利润核算后却发现没赚钱，很大可能是利润核算数据出现了偏差。对卖家来说，业务的整体运营节奏、资金链流动会被打乱。

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定期核算利润非常有必要，可帮助你完成下面的事情。

1、及时优化运营策略

通过利润核算结果，分析你的各项运营成本，例如Listing的广告费、站内站外促销等费用占比及ROI，优化推广策略，减少一些对销量没有推动作用的费用的支出。

2、及时调整运营节奏

例如，对于销量好、利润高的产品，库存管控非常重要，及时补货，调整运营节奏，可规避断货风险。

3、及时止损

做好优胜劣汰，清理没有利润的产品，及时止损。

三、高效核算利润的方法

为帮助卖家们更高效地处理利润核算难题，船长BI罗盘「财务」功能又更新！现在，财务做账及相关管理人员查看利润分析报表会更方便，能够清楚每日、每月、甚至每个产品的盈亏情况，大大提升你的利润核算销量和数据的准确性。

1、数据更准确

新版财务指标更全，指标对齐亚马逊。基于亚马逊指标更新，实时对齐亚马逊指标；降低时间成本，避免人为原因的数据遗漏和缺失，提高更实时监控财务数据的效率。

新版财务模块新增57个指标。指标数及指标分类对齐亚马逊summary和payment的指标分类，在数据核对上会更准确。

（图片来源：船长BI）

2、核对更清晰，新版财务展示逻辑对齐亚马逊。

与亚马逊无差异，计算规则跟亚马逊一致、分类一致，更符合卖家使用习惯，且更高效。

新版“店铺利润报告”，财务指标对齐亚马逊summary账单，数据来源与计算逻辑对齐亚马逊payment付款报告，数据更清晰易懂。

（图片来源：船长BI，新版财务店铺利润报告）

不仅如此，“店铺利润报告”能够帮助你自动统计各项收支指标，你可以按天、周、月、季度、年查看对应时 间段内店铺利润情况，轻松掌握店铺维度的各种收支明细及利润情况。支持一键生成和下载利润报告，做更多分析。

（图片来源：船长BI）

操作路径：登录船长BI后台，查看财务和店铺利润报告

你也可以通过利润月报，每月定时生成月报，查看所有店铺每个月的利润情况，便于数据统计。

（图片来源：船长BI）

操作路径：登录船长BI后台，财务 > 利润月报

3、财务指标自由配，报表自定义，利润随时看。

船长BI“数据方舟”新版指标体系，财务指标数据与亚马逊后台payment账单summary一致，自定义指标，获取报表更快捷。

（图片来源：船长BI）

操作路径：登录船长BI后台，方舟 > 新增报表 > 自定义指标

4、费用合理分摊，商品利润核算更轻松。

coupon优惠券 、秒杀、广告花费等费用均为店铺的费用，由于无法统计各商品产生的该类费用，卖家在统计商品利润时，容易漏掉了这部分费用，导致按商品维度计算出来的利润虚高，对商品的经营情况容易造成误判。

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四、新版费用分摊功能

1、把店铺级别的费用分摊至商品级核算商品利润。

2、支持自动分摊。（即按照店铺销售排名前100个SKU分摊）和手动分摊（即按照指定SKU分摊）

3、分摊费用类型增至4个，手动分摊SKU增至30个。

（图片来源：船长BI）

操作路径：登录船长BI后台，财务 > 费用分摊 > 自动分摊设置。

此外，退货和移除成本可选择计入或不计入，或者部分计入毛利核算，成本计和费用计算方式更加灵活准确。

（图片来源：船长BI）

操作路径：登录船长BI后台，财务 > 财务相关设置

总之，使用船长BI罗盘“财务”来帮助你核算利润将更快更准！你能够及时知晓店铺、每个ASIN的盈亏情况，提升决策效率，以避免因利润核算不清产生更多不必要的影响。同时，让你有更多精力投入的产品开发和品牌建设中。

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（编辑：江同）

（来源：船长BI）

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