2021泰国本土电商发展强劲，Shopee和Lazada占85%的流量

泰国是东盟第二大经济体，仅次于印度尼西亚。除了农业与旅游业发达外，泰国还是东南亚的汽车制造中心。

根据世界银行的数据显示，2020年泰国的国内GDP总值为50000亿美元，人口数量为6980万人。以此人口数量为基数进行计算，泰国人均GDP约为7190美元，仅次于新加坡和马来西亚，在东南亚居第四位，比泰国区域人均GDP高了2695美元。

（图片来源：Topmart整理提供）

1、 泰国互联网普及率

2021年1月，泰国总人口为6988万，互联网用户4859万，占总人口69.5%，活跃社交媒体用户5500万，占总人口78.7%。

泰国人民上网时间平均8小时44分钟，花费在社交媒体上的时间为2小时48分钟。

2、 泰国2021年电商规模

2021年泰国电商规模4.01亿万株，跨境电子商务展30%，

不断增长的互联网用户群为泰国市场制造理想的增长环境。

根据摩根大通2020年的泰国电商支付报告数据显示，泰国B2C电子商务市场自2017年以来一直稳步增长，2019年价值超过277亿美元，预计到2023年将以7.7%的复合年增长率继续增长。

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根据Statista数据显示，2019年，泰国电商销售额仅占总零售额的3%，预测将在2023升至10%。此外，泰国网购的消费者单人消费金额很高，2019年平均在线支出为1746.20美元，而马来西亚仅为484美元，越南为230美元。这表明泰国人对高价商品感兴趣，而电子商务目前仅限于高收入人群。

自2020年疫情爆发以来，封锁政策进一步促使泰国消费者转移到线上购物，带动电商规模增长。泰国电子交易发展局（ETDA）调研数据分析结果显示，泰国电子商务市场规模将从2020年的3.78万亿株提高到2021年的4.01万亿株。其中，B2C市场规模最大，为2.71万亿株。其次是B2B市场0.84万亿株，接着是B2G市场0.77万亿株。

摩根大通2020年泰国支付趋势报告显示，跨境电子商务占泰国整个电子商务市场的30%，49%的在线消费者已经从国外购买过商品，跨境支出占泰国电子商务总支出的50%。2019年本地产品的平均价值为738泰铢，而跨境产品的平均订单价值为350泰铢。

3、 泰国消费者画像

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1965-1995消费者为泰国最大的消费群体，同时也是泰国电商市场的消费主力军。

Janio的泰国消费者报告显示，尽管46%的泰国互联网用户使用广告拦截工具，但仍有55.9%的泰国人通过在线广告发现品牌或产品。

在线广告中，社交媒体更具影响力，一是泰国的社交媒体渗透率高达78.7%，媒体有将近3小时活跃在社交媒体上。二是消费者对社交媒体广告的接受度高。

25-34岁的人群中可通过社交媒体广告触达的占比最高，男性有17.3%，女性有16.6%。其次，为18-24岁的人群，占比在11.5%左右；35-44岁的人群的比例平均为8.8%。

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泰国卖家的消费习惯总体上与东南亚其它各国类似，网购支出主要集中在电子产品、时尚美妆、家具家居等方面。 2021年，食品个护、家具和电器、玩具爱好和DIY、电子和媒体、时尚五大主要品类的电子商务总收入为89亿美元，预计到2025年将增长到123亿美元。其中，食品和个人护理，价值31亿美元。其次是电子和媒体，价值26亿美元。玩具、爱好和DIY以17亿美元位居第三。2025年，三个行业将分别以46亿美元、30亿美元和26亿美元的规模排名。

4、 Lazada和Shopee入驻条件

Lazada和Shopee入驻可分为跨境店和本土店。

跨境店是以目标国以外的资质注册的店铺。它是在目标国以外经营，无库存模式的店铺。客户下单后，在本国批发渠道进行采货，代发到平台中转仓，以国际物流的方式运送到客户手上，时效性较慢，客户容易退单和拒收。以中国电商卖家为例，如果中国卖家用中国公司信息在Lazada注册了账号，那这位卖家开通的店铺就是“跨境店铺”。

本土店是以目标国资质注册的店铺。不管是谁在经营，平台都默认为是本土店，Lazada在东南亚地区设置的站点有6个，分别是新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚。本土店是指以这六个国家的公民个人身份信息或者是当地公司注册开通的卖家账号。有流量扶持，通过自己的优势货源渠道，确定市场刚需商品，批量采购，运输到目标国的海外仓。客户下单，通过海外仓打包发货，走当地快递，运送到客户手上，时效性很强，退单率极低。

Lazada——开店入驻条件

（1）跨境店铺

①商户为企业性质注册，拥有合法的企业营业执照。

②产品符合国家出口要求及当地国家进口要求。

（2）本地店铺

支持个人或企业入驻。需要提交本地电话号码、年满18岁的个人身份证/有效的本地营业执照 。

Shopee——开店入驻条件

（1）跨境店铺

①商户为企业性质注册，拥有合法的企业营业执照；

②产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；

③有一定的跨境电商经验及产品数量达到100款以上。

（2）本地店铺

支持个人或企业入驻。需要提交本地电话号码、年满18岁的个人身份证/有效的本地营业执照 。

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（来源：Topmart）

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