跨境卖家必读：亚马逊选品14个实用技巧

亚马逊选品至关重要，对是否可以在亚马逊占据一席之地非常关键。但亚马逊选品是千人千面的问题，决然没有千篇一律的方法。我们通过分享亚马逊选品14个实用技巧，来帮助新手卖家选品更加顺利。点击领取防关联浏览器，30天内免费使用。

1、亚马逊售价在15-50美金左右的产品

对消费者来说，价格是敏感点，会影响他们下单的判断。价格较贵，意味着运营成本更大，对产品要求也会相对增加。没有品质过硬的产品和相对的资金实力前，我们不建议选择价格大于50美金的产品进行售卖，但价格过低也会导致产品利润不足，所以我们建议合理价格区间应该保持在15-50美金左右。

2、体积小的轻量型产品

物流成本是在亚马逊开店的大开销了，而产品的重量体积直接影响到物流成本，体积大的重量型产品物流运输费用较贵，选择体积小的轻量型产品可以大幅降低物流成本

3、产品的排名在BSR大类目5000以内

相同类目产品在BSR排名越靠前，意味着市场越好。

4、大卖垄断现象较为少见

每个市场都会有些实力过硬的大卖家，他们长期驻扎在该类目，有大量review且供应链非常成熟，从而形成垄断。新手卖家在初期要避开有大卖垄断的类目，除非钱多不在乎。那如何分辨哪些类目有大卖垄断呢？在亚马逊搜索想要售卖的产品关键词，查看搜索首页是否存在大部分产品都被某品牌或相同品牌所覆盖，如果是这样的话，那运营空间微乎其微，也就说明被垄断。但若是搜索前3页都是不同品牌，而且品牌非常小众，那也意味着该类目还有发展空间。

5、产品不易损坏且耐用

不易损坏是单指不会被物流原因导致破损，而不是购买后就一劳永逸。我们要确保产品质量好，不会在送到买家手里之前而导致运损。而且建议是无可拆解的部分、产品易操作、没有电子零件等等，以免遭遇差评。

6、前1页约2-3个产品Review小于50

Review是影响搜索排名的关键因素，如果我们搜索一个产品的关键词，前1页的产品review都将近几千，那我们的运营难度就会大幅提升。如果产品review小于50，我们操作起来就会稍微容易些。

7、产品成本低于产品售价的25％

对于FBA的卖家来讲应该不会陌生，亚马逊运营过程里有很多开销，例如头程、运费、关税、仓储、佣金、站内投放，还包括自己的利润等等，加起来差不多75%。如果是低于25%的产品，我们的利润就会被压缩，我们的底线就是不能超过40%，不然就是亏本售卖。

8、前1页的产品listing值得优化

我们举个简单的例子，知乎问答，排名1的回答不够全面，还可以进行补充的情况下，我们可以写的比他更全面就很容易获取别人的点赞。亚马逊同理，当排名1的产品listing还可以优化，我们也可以增加买家好感度。也就是从产品配图、产品描述、Bullet Points、产品标题和关键词等进行优化。

9、前3名的产品关键词近30天搜索量超100,000

检验市场需求简单直接方法就是看产品前3名的搜索量是否超100,000。毕竟搜索量就等于免费流量，如果达标就意味着流量可观，值得加入。

10、寻找供货商非常容易

货源是做亚马逊重要环节，所以能轻松找到稳定靠谱的供应商是非常重要的。

11、非季节限定性的产品

在亚马逊选品，对于这店自不用多说。季节限定的产品可以在特定时间少量存货售卖，千万不要大量囤货导致库存积压，毕竟过季后销量大减非常不稳定。

12、有一定的改良空间

这也是在亚马逊选品中需要考虑的因素，如果产品大多雷同，我们就需要靠质量和低价去竞争，分析现有产品，找到可以改良的点，迅速让产品与众不同。

13、可以让用户定期购买

直白来讲，就是消耗型产品，类似于卫生纸、洗护日用品等等。但这样的产品通常都会有实力过硬的卖家，理想丰满但实际加入很难。

14、产品关键词多元化

产品的关键词越丰富，意味着搜索曝光的次数也会相对增加。如果一个产品只有一个关键词，那关键词竞争力就非常大，毕竟所有人都在争这个词的排名。如果我们的关键词多元化，那竞争压力就会小很多，运营空间也会增加。

以上就是14个亚马逊选品实用技巧，我们在结尾给大家归类了一下，1-7是亚马逊选品必备，8-10是其次，11-14是按需选择并非必要。不过大家在选品前也不要忘记更为重要的账号安全，毕竟一个账号可以在稳定的环境中长期运营才是关键。跨境卫士安全浏览器，提供安全过滤的固定IP和固定环境，一台设备就实现多平台店铺管理，异地也能实现本地化登录操作，访问不延迟不卡顿，避免大量订单变成笔笔投诉。新用户注册立享免费30天福利，快来尝试一下！点击领取防关联浏览器，30天内免费使用。

（编辑：江同）

（来源：跨境卫士）

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