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跨境卖家必读:亚马逊选品14个实用技巧

亚马逊选品14个实用技巧干货分享。

跨境卖家必读:亚马逊选品14个实用技巧

亚马逊选品至关重要,对是否可以在亚马逊占据一席之地非常关键。但亚马逊选品是千人千面的问题,决然没有千篇一律的方法。我们通过分享亚马逊选品14个实用技巧,来帮助新手卖家选品更加顺利。点击领取防关联浏览器,30天内免费使用。

1、亚马逊售价在15-50美金左右的产品

对消费者来说,价格是敏感影响他们下单的判断。价格较贵,意味着运营成本更大,对产品要求也会相对增加没有品质过硬的产品和相对的资金实力前,我们不建议选择价格大于50美金的产品进行售卖,但价格过低也会导致产品利润不足,所以我们建议合理价格区间应该保持在15-50美金左右。

2、体积小轻量型产品

物流成本是在亚马逊开店的大开销了,而产品的重量体积直接影响到物流成本,体积大的重量型产品物流运输费用较贵,选择体积小轻量型产品可以大幅降低物流成本

3、产品的排名在BSR大类目5000以内

相同类目产品在BSR排名靠前,意味着市场越好。

跨境卖家必读:亚马逊选品14个实用技巧

4、大卖垄断现象较为少见

每个市场都会有些实力过硬的大卖家,他们长期驻扎在该类目,有大量review且供应链非常成熟,从而形成垄断。新手卖家在初期要避开有大卖垄断的类目,除非钱多不在乎。那如何分辨哪些类目有大卖垄断呢?在亚马逊搜索想要售卖的产品关键词,查看搜索首页是否存在大部分产品都被某品牌或相同品牌所覆盖,如果是这样的话,那运营空间微乎其微,也就说明被垄断。但若是搜索前3页都是不同品牌,而且品牌非常小众,那也意味着该类目还有发展空间。

5、产品不易损坏且耐用

不易损坏是单指不会被物流原因导致破损,而不是购买后就一劳永逸。我们要确保产品质量好,不会在送到买家手里之前而导致运损。而且建议是无可拆解的部分、产品易操作、没有电子零件等等,以免遭遇差评。

6、前1页约2-3个产品Review小于50

Review是影响搜索排名的关键因素,如果我们搜索一个产品的关键词,前1页的产品review都将近几千,那我们的运营难度就会大幅提升。如果产品review小于50,我们操作起来就会稍微容易些。

7、产品成本低于产品售价的25%

对于FBA的卖家来讲应该不会陌生,亚马逊运营过程里有很多开销,例如头程、运费、关税、仓储、佣金、站内投放,还包括自己的利润等等,加起来差不多75%。如果是低于25%的产品,我们的利润就会被压缩,我们的底线就是不能超过40%,不然就是亏本售卖。

8、前1页的产品listing值得优化

我们举个简单的例子,知乎问答,排名1的回答不够全面,还可以进行补充的情况下,我们可以写的比他更全面就很容易获取别人的点赞。亚马逊同理,当排名1的产品listing还可以优化,我们也可以增加买家好感度。也就是从产品配图、产品描述、Bullet Points、产品标题和关键词等进行优化。

跨境卖家必读:亚马逊选品14个实用技巧

9、前3名的产品关键词近30天搜索量超100,000

检验市场需求简单直接方法就是产品3名的搜索量是否超100,000毕竟搜索量就等于免费流量如果达标就意味着流量可观,值得加入。

10、寻找供货商非常容易

货源是做亚马逊环节,所以能轻松找到稳定靠谱的供应商非常重要的。

11、非季节限定产品

亚马逊选品,对于这店自不用多说。季节限定产品可以在特定时间少量存货售卖,千万不要大量囤货导致库存积压,毕竟过季后销量大减非常不稳定。

12、有一定的改良空间

这也是在亚马逊选品中需要考虑的因素如果产品大多雷同,我们就需要靠质量和低价去竞争,分析现有产品,找到可以改良的点,迅速让产品与众不同。

13、可以让用户定期购买

直白来讲,就是消耗型产品,类似于卫生纸、洗护日用品等等。但这样的产品通常会有实力过硬的卖家,理想丰满实际加入很难。

14、产品关键词多元化

产品的关键词越丰富,意味着搜索曝光的次数也会相对增加。如果一个产品只有一个关键词,那关键词竞争力就非常大,毕竟所有人都在争这个词的排名。如果我们的关键词多元化,那竞争压力就会小很多,运营空间也会增加。

以上就是14个亚马逊选品实用技巧,我们在结尾给大家归类了一下,1-7是亚马逊选品必备,8-10是其次,11-14是按需选择并非必要。不过大家在选品前也不要忘记更为重要的账号安全,毕竟一个账号可以在稳定的环境中长期运营才是关键。跨境卫士安全浏览器,提供安全过滤的固定IP和固定环境,一台设备就实现多平台店铺管理,异地也能实现本地化登录操作,访问不延迟不卡顿,避免大量订单变成笔笔投诉。新用户注册立享免费30天福利,快来尝试一下!点击领取防关联浏览器,30天内免费使用。

跨境卖家必读:亚马逊选品14个实用技巧

(编辑:江同)

(来源:跨境卫士)

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