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2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品

今天是2022年的第一个工作日,终于大家告别了挣扎的2021,在这里我们先祝我们每一位卖家新年快乐,事业进步,生意兴隆!作为新年第一篇文章,我们将在这里为大家推荐几个非常有用的选品和消费趋势分析平台,并为大家分享各个品类的商品在2022年1季度的流行趋势。

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:图虫创意

第一部分:用3个不为人知的工具抓住2022市场脉搏

大家现在使用的选品工具基本都是基于亚马逊的数据和谷歌趋势。但是以下3个工具也许对大家来说更有用:

1、Pinterest预知

  • 链接:https://chdz.co/pin
  • 优势:找流行趋势
  • 不足:不能分析客户消费习惯

这是我们在2022首推的选品工具,原因是Pinterest本身是一个图文分享社交平台。它的原理主要是:由用户根据自己的兴趣创建公告板,比如:美妆。然后,再把自己在网页浏览时喜欢的图片保存在公告板中与Pinterest上的其他用户分享。其他用户点击图片将看到该图片来源的原文章,并通过点赞和关注公告板的方式表达自己是否也喜欢同样的图片和信息。

因此,Pinterest的大数据后台可以根据以上信息判断全新的流行趋势。而且,由于Pinterest主要是以图文分享为主,而且用户主要关注的是是对比较少见的图片和产品,因此Pinterest的预知工具对于市场中即将流行的产品有着非常独特的预见作用。

2、谷歌购物趋势

  • 链接:https://chdz.co/ggl
  • 优势:分析客户关心的问题
  • 劣势:不能具体到产品推荐

我们在亚马逊运营必修课中为大家介绍过谷歌购物趋势,但是今天分享的链接却是谷歌全新的功能。这些新功能包括:

  • 按国家分析消费者线上/线下购物比例
  • 按产品品类分析消费者购买决策中的主要考虑因素

3、亚马逊购物趋势报告

  • 链接:https://chdz.co/amz
  • 优势:亚马逊整个平台趋势最强的商品
  • 劣势:看不到客户消费习惯,推荐的产品很少

这项功能许多卖家都不太了解,但是却能够帮助大家找到非常具体的产品,而且这些产品基本都是评价数很少但是购买力强劲的新品

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:亚马逊前台截图

第二部分:2022一季度各品类购物趋势全揭秘

现在我们根据以上三个工具获得的数据为大家揭秘2022年第一季度高热度商品和客户采购行为:

1、Pinterest预知

Pinerest是三个平台中推荐产品最多也是最具体的,这些产品是:

(1)首饰类(假宝石饰品)

  • 牙饰宝石 Tooth gem +85%
  • 耳饰宝石 Ear curation +3x
  • 穿刺宝石 Dermal piercing unique +145%
  • 脚饰宝石 Pedicure with rhinestones +150%
  • 眼饰宝石 Crystal eye makeup +110%

(2)服装类(2022主题色)

  • 彩虹:Rainbow dress women +2x
  • 紫红/桃红 Fuschia dress outfit +4x
  • 亮光蓝 Electric blue outfit +140%
  • 多彩撞色 Vibrant outfits +16x
  • 渐变色 Gradient dress +95%

(3)家装(挂画)、3C(手机壳)、文具(笔记本)(2022主题)

  • 远行主题 Road trip aesthetic +2x
  • 蓝色水母 Bioluminescence aesthetic +95%
  • 韩国汉江夜景 Han River night +65%
  • 海滩夜景 Sea night beach +150%
  • 伦敦夜景 London city night +2x

(4)宠物类

  • 豪华猫屋 Luxury cat room +3x
  • 豪华狗屋 Luxury dog room +115%
  • 带宠物床的一体式家具 Dog beds made from furniture +2x

(5)厨房类

  • 悬浮蛋糕装饰 Gravity defying cake +70%
  • 世界名画蛋糕装饰 Art cake +3x
  • 泡泡蛋糕装饰 Bubble cake +55%
  • 3D蛋糕装饰 3D cake +60%

(6)美妆类(美甲)

  • 银河主题:Galaxy nail art +115%
  • 北极光主题:Aurora nails +4x
  • 海洋主题:Ocean nails acrylic +5x
  • 沙漠主题:Desert nails +105%
  • 水晶石主题:Geode nail art +2x
  • CosPlay带辫子假发:Adult Pigtail Wig +7x
  • 棋盘格主题:Checkerboard Nails +165x

(7)家具类(金/镀铜主题)

  • 豪华洗衣房家具:Luxury laundry room +11x
  • 豪华地下室家具:Luxury basement +2x
  • 豪华游戏房家具:Luxury gaming room +2x
  • 豪华车库家具:Luxury garage interior +5x
  • 豪华儿童卧室家具:Luxury kids bedroom +2x

(8)玩具类

  • 冰棍木手柄拼接DIY玩具:Popstick DY Kits +8x
  • 室内秋千:Indoor Swing +3x
  • 童话公主卧室装饰:Fairy Bedroom Decor +9x

大家在亚马逊上查看以上产品时会非常吃惊的看到以下几点:

  • 类似产品的竞品数量非常少
  • 所有产品几乎没有版权问题
  • 所有产品的评价都非常少

2、谷歌购物趋势

谷歌趋势并没有像Pinterest一样给大家推荐这么多具体的产品,但是它对于消费者购买决策的分析是其他平台完全做不到的。以美国市场为例,谷歌的建议是:

(1)Hardline

  • 产品类目:家电、3C、体育、户外、家具、玩具、工具、汽车配件
  • 购买决策(由高到低):低价、免运费、折扣、本地库存、产品性能、客户评价、快速发货、跨平台比价

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:谷歌截图

(2)Softline

  • 产品类目:服装、鞋、家装、珠宝、手表、床上用品、个人护理
  • 购买决策(由高到低):促销折扣、低价、免运费、颜色/尺寸、本地发货、快速发货、客户评价、方便退货、品牌熟悉度

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:谷歌截图

与美国消费者相比,英国的消费者的购买决策基本会跟随美国(美国热卖的英国消费者也会买),但是会更加关注增值税、海关清关等问题。

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:谷歌截图

3、亚马逊购物趋势报告

亚马逊的趋势报告与Pinterest和Google相比会简单很多,同时大家会发现亚马逊不会对每个类目进行购买趋势分析,只会针对于整个平台销售趋势最强的品类给出分析。

通过亚马逊本次购物趋势报告,大家可以看到“智能运动健身产品”在亚马逊上升趋势非常明显,它们包括:

  • 智能健身镜

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:亚马逊前台截图

  • 健身板

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:亚马逊前台截图

  • 健身水壶

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:亚马逊前台截图

  • 健身拳击手套

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:亚马逊前台截图

  • 姿态智能矫正器

2022亚马逊趋势榜:8个评价少、需求大、无侵权风险的商品图片来源:亚马逊前台截图

大家可以看到这些产品中间有至少一半以上评价都很少,而且价格很贵。但是与Pinterest推荐的商品不同的是,这些产品大多都有专利,所以在大家没有注册专利或者对产品进行改良的情况下,不太建议大家销售与亚马逊推荐的商品一样的产品。

第三部分:2022年的亚马逊上架建议

总结2021年跨境电商特别是亚马逊平台,许多卖家都会有以下感触:

  • 单量增加
  • 利润减少
  • 风险升高

2022年运营建议

针对2022年的运营,我们给大家的建议是:

  • 提升每个商品定价,提升每个订单的回报率
  • 控制海外库存,减少每个订单后背库存的比例
  • 避免大规模送测刷单,降低违规风险

做到以上几点看似困难,但是并不困难,主要大家需要在以下几个方面做好突破:

  • 注重个性化产品开发,特别是在产品外观、图案上下功夫,这样可以体现产品个性,避免与大量的同款商品竞争
  • 注重定制化产品上架,因为这更像是工厂B2B或者OEM订单,在客户提供设计后再制造发货,既可以减少海外库存,也可以让客户自己承担侵权风险
  • 注重摆脱对平台站内广告的依赖,小投入、多尝试更多站外推广方式

在上周我们为大家介绍了亚马逊的“艺术家账户”对于新品打造的独有作用。在接下来的文章中,我们将进一步为大家介绍亚马逊定制化产品的上架和推广技巧。

我们在新的一年里将陪伴大家,为大家提供更多新的跨境运营的思路与方法,在此我们也祝愿每一位带着打造“中国制造好产品”理想的卖家在2022年百尺竿头、更进一步,通过自己的努力与智慧走出更广阔的天地!

(来源:黄耀坤Cooper)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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