速卖通运营笔记——如何做好新品运营

众所周知，速卖通是一个做店铺的平台，而做店铺的平台，需要做到产品的持续上新，在上新时，应如何去做，才能让产品更有权重

一、新品快速动销

（一）付费流量助推新品快速动销

（二）新品发布节奏

1、发布的时间节点：主销市场的黄金时间段

2、发布的频率

有节奏的上新

每天发布1款产品>每周集中发布7款产品

精细化的上新

单个上新>ERP软件批量上新

“厚积薄发”上新>“流程化”上新

3、全店动销率把控

动销率:重要的店铺权重

动销率=有销售记录的链接数/店铺全部链接数

定期删减无浏览链接

二、发布高权重的链接

（一）商品优化的“四位一体”

A、类目准确性

如何找准类目:

关键词搜索找系统推荐类目

根据竞品的产品ID寻找类目

B、标题与买家的相关性

标题组建的原则:

组合原则:核心词+长尾词+类目词+属性词

排序原则:核心关键词前提，越往前权重越高

字数原则:争取填满128个字符

标题组建的案例:

标题顺序:品牌+属性词1+核心词1＋属性词2+长尾词1+属性词3+核心词2+属性词4+长尾词2

关键词分类

核心词:能精准表达产品且字数比较少的词 举例: iphone 6 case

长尾词(精准词):是由核心关键词延伸出来的关键词 举例: iphone 6 case silicon

类目词:平台对于产品进行分类的词Phone Bags & Cases

属性词:描述产品所拥有的属性的词 waterproof silicon

点击词:促成产品从曝光到点击的词从单品分析里面的关键词分析里找

C、主图+副图

主图的作用?——提升曝光点击率

副图的作用?——提升浏览转化率

标类产品主副图布局

1、极具吸引眼球的主图，点燃访客的购买欲望，促成曝光到点击的转化

2、两到三张使用场景图，带性能说明的图片

3、一张内部构造或者切面图

4、一张常用机型或支持语言的截图或常见FAQ的图片

非标类产品主副图布局

1、突出卖点和创意的主图

2、模特图

3、场景图

4、尺寸图（细节图)

5、颜色图

6、包装+物流承诺拼接图

D、详情页+属性词：加入产品头图视频：提升产品曝光

什么是头图视频？

1、头图短视频,又叫主图短视频,是商品详情页上主图坑位展示的短视频

2、目前商品详情的头图第1屏已支持加视频，通过视频形式将产品详细表达出来;

3、在短时间内讲述2-3个产品的卖点:

外观设计型的商品:视频内容主要是对商品的多角度展示，体现设计亮点

功能型商品:通过使用演示、测评、效果对比，来体现产品易用性和质量好

关联营销：降低访客跳失率

页面设计提升转化率：加入工厂/公司实力证明

属性填充：提升关键词与买家的相关性

三、利于快速动销的店铺活动：付费流量引入

A、直通车新品打爆

1、智能测款

智能测款的应用:

把5-10款优化过的新品，加入到智能测款

预算开高些，单次点击扣费可以出价低些

观察数据:人气高，转化高的商品保留;数据差的淘汰

测款完成后:获取关键词数据，以备后需

2、智能打爆

3、重点推广计划

优势:定向推广关键词，打造产品排名；可以做“定向人群标签”

4、直通车人群标签的应用

可以定向到APP和PC端

有更多国家可以定向投放

B、联盟营销拉升销量

联盟排序规则会根据推广阵地会有所不同

1、联盟流量阵地(best.aliexpress.com) ，商品list页，会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、网站历史销量、转化情况等，其中商家设置的爆品商品拥有优先推荐权。

2、AE网站主站上(www.aliexpress.com)，联盟的销量在主搜享有加权。即您也可以通过提升您在联盟的销量来提升商品在主站的排名。

四、各种营销计划的效果

单品营销计划（爆品)>主推产品>类目>默认

店铺默认的佣金比例设置为5%，则类目商品可设置的佣金比例范围为(5%,50%)类目的佣金比例设置为10%，主推产品可设置的佣金比例范围为（10%,50%)，依次类推。

联盟营销高佣金带动初始销量联盟营销的最高佣金比例是多少?90%

佣金设的太高，销量太多亏损怎么办?设置库存数量

五、其他利于快速动销的店铺活动

关联营销:把新款的关联营销模块，加入到有动销的产品的顶端

搭配套餐:把新款加入到其他爆款的搭配套餐中

试用活动:通过试用可以快速获取到5星晒图好评及初始销量积累

达人带货:达人任务，Feed频道Inspiration达人

低价策略:单品折扣-优惠券-折扣码-多件折扣

砍价活动:报名砍价活动0.01美金新品快速破零，店铺获取曝光及粉丝积累

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（来源：雨课）

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