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看完100多篇关于亚马逊的选品文章后,我知道了什么叫华而不实!

实际上的选品我们就围绕二个层面来补自己的知识短板就行了。1.供应链知识,2.辅助我们做商业决策的思考模型。

看完100多篇关于亚马逊的选品文章后,我知道了什么叫华而不实!

想写这篇文章很久了,主要是想吐槽一下网上部分关于选品的文章,也希望通过本篇文章讲一些真正有助于我们选品的知识。

我在前面的文章“为什么你看了那么多选品知识,却依旧做不好亚马逊”里对网上的一些高赞选品方法做了分类与分层,没有看过的朋友可以找出来再看看。但分类与分层还不够,这些高赞的选品文章华而不实的本质我没有讲出来,本篇文章我想从这个视角讲一下这些选品方法不实用的原因,以及真正的选品我们应该如何一步步去做。

下面是互联网上平台上一个高赞的选品文章,标题叫“亚马逊选品的14个技巧”。

1.     商品在亚马逊的售价普遍在15~50美金之间

2.      重量轻 、体积小

3.      在大分类排名在5000以内

4.      没有被大卖垄断

5.      坚固耐用

6.      第一页至少包含2~3个商品Review低于50个

7.      成本低于商品售价的25%

8.      第一页商品listing还有优化的空间

9.      商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000

10.    可以轻易找到供货商

11.    非季节性商品最佳

12.    具有改良的空间

13.    具有定期购买的性质

14.    具有多样化的关键词

我不知道大部分人看完之后有什么感受,我的感受是这14个选品技巧好像讲了如何选品,却又好像啥也没说。就像大家读的心灵鸡汤,好看却百无一用。

这些选品技巧没用的原因是:

1.      这些选品方法,大部分是在你“框范围”告诉你要在这个范围里找产品。但具体怎么找,没有可执行的操作步骤。实际上框范围很容易,但在庞杂的产品目录里找到合适的产品却很难,所以我说这些选品技巧是鸡汤文,华丽却不实用。

2.      因为这些选品文章的流行,实际上误导了很多人选品范围,导致按这个标准去筛选产品的卖家增加,反而大家的选品都被固在这些特征上红海竞争。难道50美金以上或者重量大体积大的产品就没有机会吗?不见得!

3.      这些选品技巧,提供了一些选品分析的取舍标准,分属在不同的分析维度上,除了模棱两可同时还缺乏逻辑自洽性,有些观点可能还是相互矛盾的。

比如:具有改良空间。实际上标品是很难有改良空间的,同时我们理解有改良空间的产品到底有哪些特点,然后改良方向与方法有哪些,这些都没讲,所以大部分朋友听完之后就会觉得模棱两可。

比如:没有被大卖垄断和具有定期购买的性质。这两个技巧具体到选品的实操环节可能是自相矛盾的。具有定期购买的性质的产品翻译成大家能听懂的话就是“复购率”,但复购率的高中低频不一样产品特性是完全不一样的。比如一些高频复购的日用品,就是品牌商的天下,此时有复购率和没有大卖垄断两个维度就冲突了。

4.      真正做好选品,除了积累产品与供应链知识,同时还需要一些“协助我们做商业决策的思考模型”这些知识就是我们经常听到的“如何做行业分析”与“如何做产竞品分析”等,真正去了解这些知识才能帮助我们选品,而不是看这些“框范围”选品技巧。

然后这个市场上还有另外一个现象,各种爆款打法的创始人,我随手写几个大家看一下有没有听说过。

1.螺旋打法创始人。

2.渐进式广告打法创始人

3.Z形打法创始人

4.矩阵式打法创始人

我一直觉得自媒体市场充满着浮躁和泡沫,大部分在忙着给自己包装各种title,原本一件简单的事情要包装粉饰的花里胡哨才觉得有实力,除了这种创始人的说法,还有各种听上去高大上的”机构顾问” “教练”等等头衔,实在是花哨。比如低价螺旋讲白了就是价格战,渐进式广告打法就是先从长尾巴词开始慢慢到大词的广告投放,撤下这些华丽的包装词汇,本质上就那么点东西。

所以跨境圈做选品的朋友们,这种高赞的选品文章没用,你看一万遍还是不会选品。市面上所谓的各种高大上的爆款打法,扯下皇帝的新装,其实啥也不是。

回归到商业的本质,实际上的选品我们就围绕二个层面来补自己的知识短板就行了。

A:针对如何做一款符合“好看+好看+好价格”的产品,去补自己的供应链知识短板。

这里我推荐你可以在B站上看看“深泽直人”的视频或者读一本他的书,他的无意识设计是特别棒的帮助大家做选品的观点。体会一下这些知名的设计在做产品时是从哪些角度在思考与取舍新品开发的,或者你也可以找一些深泽直人的产品,对比竞品做下分析,看一下差别有些哪些。从设计师的视角看选品,对你做产品差异化也是特别大的帮助。

然后就是积累供应链知识了,产品成本有哪些,如何降成本,产品上游配件做调整会产生哪些结果,真正入行后产品差异化对你来说就不是难点了。

B:选品要尽可能没有思考盲点,也就是大家经常说的“你无法赚到超出自己认知的钱”。所以积累一些如何做商业分析的思考模型也是我们做选品时需要储备的知识,这些“辅助我们做商业决策”的知识,需要多看多思考。

这里我推荐一下,我选品十步走里几篇文章:

选品第一步:理解产品

选品第二步:如何做行业分析

选品第三步:如何做竞品分析

选品第五步:如何做产品差异化。

里面的思考的维度,对大家思考如何一步步的确定一个能发FBA的产品都有帮助。比如在“理解产品”一篇,我从价格  功能(简单功能/多功能) 情感 社交 复购率 轻度决策与重度决策等多个维度去拆解与分析一个产品或行业。多看一些产品套用这些维度去分析产品,慢慢自己的选品标准就有了。

最后,想把一件事情做好,不是在网上看几篇流量文章就就能出师了,一定要有自己的独立思考和独特见解,而现实生活的实际是越流行的文章越没有干货。

卡卡孔庆黎

讲我懂的,讲大家能听懂的。

(来源:卡卡聊跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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