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2025-06-23 17:21
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想象一下：在美国某个阳光明媚的周末，一位房主悠闲地坐在露台上喝着咖啡，而他家偌大的草坪上，一台智能机器人正安静、精准地工作着。
这不是科幻电影，而是MAMMOTION库犸割草机器人正在无数欧美家庭上演的日常场景。
这个由大疆前高管创立的品牌，其智能割草机器人 LUBA 2 AWD 系列前不久在亚马逊德、法、美三站包揽品类榜首，单月销售额突破 400 万美元！更斩获《时代》杂志 2024 年度最佳发明！
图片来源：Amazon
要知道智能割草机属于高客单价（1500-3000 美元）、长决策周期的产品。而MAMMOTION又是如何在短短三年内在海外实现突围的呢？
MAMMOTION是松灵机器人旗下的子品牌。
2017年，松灵机器人由大疆高管魏基栋辞职创立，最初业务聚焦于停车AGV，后因项目周期长转向移动机器人底盘产品。
2022年，公司正式向智能割草机器人进军，成立MAMMOTION。
根据Nox聚星平台的数据显示，库犸的受众区域多为美国、加拿大、英国等欧美国家。
图片来源：Nox聚星
在欧美等发达国家，人们的居住环境多为独栋或联排别墅，拥有私人庭院，草坪面积较大，对草坪的美观度和整洁度要求高，割草是一项频繁且繁重的工作。
这些用户面临“草坪维护费时、费力、人工贵”的核心痛点。
德国 Ipsos 调研显示，72% 的用户愿为 “解放双手” 支付溢价。
MAMMOTION 正是敏锐地瞄准了这个商机。
其产品主打“无边界线”、“复杂地形处理”、“精准导航”（如采用RTK技术）、“超长续航”和“App智能控制”，完美契合了当地用户对高效、省心、智能化园艺工具的需求。
图片来源：MAMMOTION
品牌还深谙海外市场规则，选择通过Kickstarter等主流众筹平台首发。
凭借创新的技术和极具吸引力的产品演示，MAMMOTION 多次创下智能割草机品类的众筹纪录，不仅挖到了“第一桶金”，更在目标用户群中建立了强大的初始口碑和品牌认知。
其高明之处在于，它不仅敏锐地洞察到了这股时代浪潮，更主动地融入和利用了这股力量。
众筹成功后，MAMMOTION迅速布局主流电商平台（如Amazon）建立官方店铺。
图片来源：Amazon
关键一步在于成功打入线下巨头渠道，例如与北美最大的家居建材零售商之一劳氏公司达成合作，产品进驻其数千家门店。线下渠道的可见性和信任背书，极大地推动了销量的爆发式增长。
而根据Nox聚星显示，MAMMOTION 在网红营销上也下了不少功夫，其深耕三大平台，以付费推广为主，推广预算十分充足。
图片来源：Nox聚星
品牌多与YouTube上的生活方式、电子产品、汽车类中小型网红合作。
这是因为YouTube 的中长视频形式（平均 8-12 分钟）天然适合展示智能割草机器人的复杂技术细节。
这种「技术叙事」在 TikTok 等短视频平台难以实现，而 YouTube 的用户习惯更倾向于沉浸式学习，其算法也会将此类专业内容推荐给对智能家居、庭院设备感兴趣的精准人群。
图片来源：Nox聚星
而仔细看其推广活动趋势可以发现，其推广峰值在3.25日，这一天也是亚马逊春季大促启动日，果然 MAMMOTION 不会打无准备的仗。
图片来源：Nox聚星
同时，MAMMOTION 还很重视本地化运营，针对欧洲细腻草坪优化切割精度，为北美大草坪配置大功率电机，在独立站提供多语言售后支持。
除此之外，还建立了海外仓保障物流时效，积极利用社交媒体（YouTube, Instagram, Facebook园艺社群）进行用户教育和真实场景展示，鼓励用户分享使用体验，形成良性传播循环。
随着智能割草机器人市场的火爆，众多企业纷纷跨界入局，试图分得一杯羹。
比如九号、追觅、科沃斯等知名企业，它们凭借着各自在技术、品牌和渠道等方面的优势，纷纷推出智能割草机器人产品，加入到这场市场竞争中来。
智能割草机器人市场已进入 "技术 + 生态" 双轮驱动的淘汰赛阶段。
无论是技术创新还是渠道深耕，核心都在于精准把握用户痛点，并在技术迭代与商业落地之间找到平衡点。
未来的市场赢家，将是那些能够持续优化用户体验、构建护城河的企业。
（来源：网红营销克里塞）
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