广告干货！一套成熟的亚马逊CPC广告策略---请收好！

不管是谁，在做一件事时都会考虑一个问题就是为什么要做这件事，亚马逊卖家也是这样，我们要做亚马逊CPC广告第一时间考虑的就是为什么要做？亚马逊卖家在做推广的时候一定离不开亚马逊CPC广告，CPC广告引进的流量又多又精准，且转化率相对高。一般在搜索中，展示位置越靠前曝光越多流量越多成交越快，这就突出了亚马逊CPC广告的重要性，做CPC广告可以让自然排名靠后的产品获得更多的曝光，所以做亚马逊CPC广告是非常必要的.

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关于亚马逊CPC广告的介绍

(图片来源：大姐夫站外推广)

广告的作用

打造爆款

快速获取流量和曝光（主动获取流量）

挖掘需求（从客户的搜索词）

品牌曝光（增加品牌的认可度，植入人心）

测试产品（快速测试市场反应）

快速清理库存（盘活库存，提高资金周转率）

(图片来源：大姐夫站外推广)

过分控制ACOS，放弃了更多的曝光机会

预算过低，导致关键词曝光太少

低出价，出价低，排名低

开启广告后不做优化

没有及时否定无效流量，拉低了广告的转化率，影响广告质量

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广告前的准备

(图片来源：大姐夫站外推广)

转化率
点击量

一、如何做好转化率？？？

Listing准备: 完善以下8个指标

标题

相关性；SEO原理（标题核心关键词越靠前，权重越重）；格式（核心关键词+逗号+品牌+其他细节卖点）；字符（不超过200）

图片

首图（3D渲染图--突出卖点）；

二图（尽量与主图保持一致风格，避免落差太大）；

3-5图（爆炸图或细节图&针对差评作图&参数对比图）；

六图（场景图&功能图）

TIPS：考虑消费者对这些图片的心里过渡

价格

设置sale price 和standard price(sale price=standard price*71%)

standard price设置高于同行，相比较而设置

五点描述

①BP是基于标题关键词之下的扩展、补充。包括产品的规格，包装，功能，特点、用途，优势、材质，外观、设计结构、附加功能、如何使用，售后保障，顾客的需求和痛点等。

②五点描述会被纳入关键词索引范围，权重仅次于标题，恰当放置关键词，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。

TIPS:① 第一个条写最能吸引顾客的卖点: 直接区分其他产品的不同，激发购买欲，可写产品最大特色。最后一条写促使买家放下顾忌，直接购买的句子；②善用标题放不下的光见此；③避免关键词重复

A+页面

①语言本土化（找老外或者别人的测评中的地道描述）

②售后保障（减少下单顾虑）--避开敏感词

③突出卖点详细点缀描述

④A+页面图片颜色控制在3个以内

MORE DETAIL

①信息参数知道的都填上，对后台匹配有利

②Search Term: 新品时，5个点都填一个关键词；新品稳定出单，增加一些长尾词；从广告中不断挖掘新词填进去

Q&A

①减少买家顾虑（考虑消费者的关注重点作出专业解答）

②充分利用页面展示的4条问答位置（可以写一些促销）

评论

(图片来源：大姐夫站外推广)

优质的广告组：一个高质量得分的listing（文案）+一个高ctr的 关键词集合（广告组）

二、如何提高点击量？？？

(图片来源：大姐夫站外推广)

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亚马逊广告系统的基本介绍

(图片来源：大姐夫站外推广)

一、四大流量入口

(图片来源：大姐夫站外推广)

(图片来源：大姐夫站外推广)

二、关于广告曝光

按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少，而如果考虑到竞价和质量得分等影响广告排位的要素，你的Listing甚至未必能够出现在搜索结果的前三页，而根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%，如果你的自动广告没有排位到前三页，也即没有在广告排名中在24名之内，其曝光量必然是少得可怜，点击量就更不用说了。

三、广告排名原理

广告排名得分=广告出价x广告质量得分

实际点击扣费=下一位广告排名的分/你广告质量得分+0.01

影响广告质量得分的因素：广告质量得分=转化率*点击率 *广告历史表现 *相关度*类目节点 （文末扫码，加纯卖家交流群）

四、亚马逊广告系统结构与功能

(图片来源：大姐夫站外推广)

五、亚马逊CPC广告类型

(图片来源：大姐夫站外推广)

自动广告 

优势：

1、大量曝光 

2、了解客户搜索习惯 

3、挖词语 

4、了解客户需求 

劣势：

1、关键词无法控制 

2、一个出价无法满足所有关键词 

3、匹配到很多不相关词语

手动广告 

优势：

1、人为筛选关键词，匹配到相关的词语 

2、不同关键词不同出价 

3、监控每个词语的ACOS 

4、可控性比较高 

5、Bid+自动调价 

劣势：

1、曝光量减少 

2、不能更好挖掘客户需求 

3、未能更好发现更多的关键词

六、如何选择CPC广告类型

正常情况下新品上架建议先采用自动广告的模式，通过广泛收集相关数据和设置分组等手段，获取充分的曝光度，帮助用户加深对产品的详细认知；在获取足够的曝光度后，再审时度势，视情况开始投放手动广告。

七、亚马逊CPC广告自动调价功能

(图片来源：大姐夫站外推广)

Bid+功能作用 

Bid+是用于增加广告出现在搜索结果首页几率的特色功能。 

Bid+功能使用 

启动Bid+功能时，亚马逊会适当地提高默认竞价以使广告出现在首页，提价为原来价格的50%，只有一次提价机会。卖家可以为任意手动广告开启Bid+功能。如果你的广告没有显示资格，我们不会提高你的竞价。 

Bid+功能使用举例

例如你的默认竞价是0.5美元，Bid+功能会把它提高到0.75美元以获得首页展示。

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如何设置关键词出价

(图片来源：大姐夫站外推广)

一、如何设置关键词出价

（1）由于广告系统竞价随着投放卖家的数量的变化而变化，卖家广告关键词调价变化而变化，关键 词广告位的最低出价也会相应变化，每个关键词都应该有相对应的出价。所以，关键词的出价是需要针对前台搜索结果去调价的。

（2）在设置完出价以后，我们一定要记得观察调整出价，千万不要设置好了之后，就不看，放任他在那里自己烧。我们可以查看关键词的展现量、点击量点击率等数据进行优化调整，可以借助亚马逊广告管理工具，实时监控数据。

二、针对关键词不同的匹配模式有不同的关键词调价方式

（1）精准匹配 

精准匹配只针对相应的关键词单复数去调价 

（2）短语和广泛匹配 

短语和广泛匹配需要挑选价格最高的搜索词去调价，一般这个搜索词会是词根

三、投放时间

（1）高峰期 美国的傍晚到凌晨是一个购物的高峰期，保证广告持续，调高广告竞价 

（2）低峰期 美国时间凌晨到下午四点是购物的低峰期，控制广告的出价

四、广告预算

（1）广告预算常见问题 

Ø 预算过低，影响广告的质量 

Ø 广告被恶搞 

Ø 广告预算把控力度低 

（2）如何设置广告预算 

Ø 定时观察广告预算花完时间 

Ø 判读广告是否被恶搞

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关键词投放的匹配模式

(图片来源：大姐夫站外推广)

一、关键词匹配类型

(图片来源：大姐夫站外推广)

①Broad-广泛匹配

给关键词最大限度地曝光，用户搜索词里面包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告，支持无序匹配，单复数，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配

投放匹配模式:广泛匹配

关键词：table runner 

支持精准匹配：table runner 

支持无序匹配：runner table 

支持单复数匹配：table runners，tables runner 

支持长尾词匹配：13''table runner, table small runner,table runner for bedroom 

支持拼写错误匹配：tabel runner 

支持近义词匹配：desk runner

(图片来源：大姐夫站外推广)

②Phrase-短语匹配

相对限制曝光，也相对精准，客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词，支持匹配单复数，不支持无序，不支持错误拼写

投放匹配模式:短语匹配

关键词：table runner 

支持精准匹配：table renner

支持单复数匹配：table runners, tables runner

支持长尾词匹配：13''table runner, table runner for bedroom 

不支持拼写错误匹配：tabel runner

不支持近义词匹配：desk runner 

不支持无序匹配：runner table 

不支持在关键词中间价词的匹配：table small runner

(图片来源：大姐夫站外推广)

③Exact-精准匹配

最大限度的限制曝光，最精准的曝光，只支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配都不会出现广告

投放匹配模式:精准匹配

关键词：table runner 

支持精准匹配：table runner 

支持单复数匹配：table runners，tables runner 

不支持长尾词匹配：13''table runner, table small runner,table runner for bedroom 

不支持拼写错误匹配：tabel runner 

不支持近义词匹配：desk runner 

不支持无序匹配：runner table 

不支持在关键词中间价词的匹配：table small runner

二、三种匹配模式关系 

曝光性：广泛匹配＞短语匹配＞精准匹配 

可控性：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配 

默认广告质量：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配 

包含关系：广泛匹配包含短语匹配和精准匹配，短语匹配宝行精准匹配

三、备注 ！！！

（1）打造产品的过程中，不同阶段的投放目的会不一样，卖家可以根据自己的需求去进行关键词匹配方式的选择。比如前期的目标是增加产品曝光，那就可以选择广泛匹配；后期为了提升销量和转化，那就可以选择精准匹配。

（2）具体选择哪种匹配方式也不是固定的，卖家应该根据自己的实际情况和后台数据去分析、优化，只有适合自己的匹配方式才是最适合的方式。

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如何排除无效流量

(图片来源：大姐夫站外推广)

（1）很多人投自动广告和手动广告时都会忽略了一点，那就是无效流量。无效流 量长时间不排除，会浪费广告费，这往往是导致Acos超标的重要因素。（listing的转化率是影响广告Acos的首要因素）排除无效流量的主要方式就是添加否定词，灵活运用否定词，能大大地节省广告费。

（2）怎么判断流量是否有效还是无效：

1、先判断出过单的词 

2、判断不出单的词

只需要3步简单的操作：

下载搜索词报告；

在搜索词报告中选择低销量的搜索词或关键词（拥有高点击量却几乎不产生销量的词语）；

在您的广告活动中将这些关键词添加为否定关键词，建议使用精准匹配方式。

一、广告否定词两种否定模式

Negative Phrase——精准否定

客户搜索词与否定词一模一样的时候，则广告不展现

否定模式：精准否定

否定关键词：table runner 

支持精准否定：table runner 

支持单复数否定：table runners，tables runner

不支持长尾词否定：13''table runner，table runner for bedroom 

不支持无序否定：runner table

Negative Phrase——短语否定

客户搜索词与否定词相同，或者在否定词前后增加长尾词的搜索词就不会 出现在广告。支持否定单复数，不支持无需，不支持错误拼写 

否定模式：短语否定 

否定关键词：table runner 

支持精准否定：table runner

支持长尾词否定：13''table runner，table runner for bedroom 

支持单复数否定：table runners，tables runner 

不支持在关键词中间加词的否定：table small runner 

不支持无序否定：runner table

二、两种否定模式关系

限制曝光量：短语否定＞精准否定

可控性：精准否定＞短语否定

包含关系：短语否定包含精准否定

三、重点来了 ！！！

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科学的亚马逊广告投放方式

(图片来源：大姐夫站外推广)

适合人群：精品路线

（1）自动广告活动计划 一个产品对应一个自动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组。 作用：发掘流量入口，打关联，了解客户需求，了解市场变化。

（2）手动广泛活动计划--手动广泛打词根 一个产品对应一个手动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组。 作用：根据广泛匹配模式的规则，词根可以最大范围的匹配到各种包含词根的所有流量入口，而且包含词根的搜索词绝大部分是精准流量，增大曝光，排除无效流量。

（3）手动精准活动广告一个产品对应一个手动精准广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组。 作用：有自动广告与手动广泛的大量数据来源，为高校关键词投放精准模式作基础，手动精准广告设置为首页，并开Bid+功能。

(图片来源：大姐夫站外推广)

我们在做亚马逊CPC广告的一定要坚定不移的去完成它，抓住上面的一些问题，朝着自己的目标做下去，慢慢累积，有了上面的亚马逊CPC广告技巧，相信大家一定离成功一定不远了.

希望今天的分享，对你有所帮助！

（来源：大姐夫站外推广）

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