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什么是亚马逊关键词矩阵,如何利用关键词矩阵打广告?

本文无基础知识介绍,比如SP和SB广告是什么?这些内容在网上一搜一大把,不了解这些基础概念的卖家,可能需要先自行补个课,才能理解本文内容。

什么是亚马逊关键词矩阵,如何利用关键词矩阵打广告?

此前在论坛上看到一个帖子,问关键词矩阵到底是什么?如何利用关键词矩阵去打广告?彼时小V也是第一次听到这个说法,同行们的回答,大多是认为,大约是将关键词分为大词、核心词、短尾词、长尾词,然后分开去打广告。

什么是亚马逊关键词矩阵,如何利用关键词矩阵打广告?

图源:知无不言

不过,最近亚马逊全球开店官方做了一系列的直播培训,小V听了课之后,有了些不同的理解,今天就给大家分享一下,希望能够帮助大家进一步优化广告投放的节奏。

需要注意的是,本文无基础知识介绍,比如SP和SB广告是什么?这些内容在网上一搜一大把,不了解这些基础概念的卖家,可能需要先自行补个课,才能理解本文内容。

如何利用关键词矩阵打广告?

本文所述的关键词矩阵,是指根据产品不同维度的特性,将关键词分为产品词、品牌词、修饰词,然后根据不同关键词的类别去进行广告布局。详细的介绍就不一一说明了,只说结论。本文结论来源于亚马逊开店官方课堂,仅供参考。

什么是亚马逊关键词矩阵,如何利用关键词矩阵打广告?

图源:亚马逊全球开店

产品词:自有产品词,明确匹配单个商品/功能性特别强的词,比如leggings,建议投放SP广告;不可明确匹配单品(较上位)的词,比如light,如果有较高的转换率,可以同时投放SP和SB广告。

品牌词:自有品牌可同时投放SP和SB;竞品品牌方面,确保自家品牌有竞争优势的情况下,在SB和SP中优先投放头部品牌,投放细分品类内所有品牌词,获取更多流量。

修饰词:变体、型号、节日主题等关键词更建议投放SP,比如yellow/necklace valentine gift。如果品牌下的商品专为庆祝某个节日、主题而使用,则节日主题词应作为品牌定位词投放于SB中,比如:万圣节装饰物。

而材质、形状、功能效果等修饰词效果不能一概而论,体现品牌定位的修饰词在SB中转化更好,SB转化明显高于SP转化。这些修饰词的特征是:可以代表品牌下多个商品共有的优势特征,比如:sexy、off shoulder,基本上都出自“材质、形状、功能效果、场景、受众”这五类修饰词。

如何找出SB广告该投放的词?

那么,我们在具体的投放阶段,如何找到SB广告该投放的词呢?

1.下载同一时间范围内、同一个ASIN的SP搜索词报告和SB搜索词报告,选择以下数据:消费者搜索词,展现量,点击量,订单量,广告花费,销售额。

2.将选出的数据和词组内容填入“特征词分析工具”进行处理。小V已经把该工具设置为关键词回复了,关注微信公众号,回复关键词“特征词工具”即可获取。

3.将经过处理的SB报告数据和SP报告数据放在同一张表格中,合并相同的搜索词,分别计算SP和SB的CPC转化率,ACOS、生成新的表格。

4.筛选同时出现在SB和SP搜索词报告中的词,给这些词分类(分为场景、功能效果、形状等),比较单个词在SB和SP中的转化率,以不同颜色分别标注SB高于/低于SP的词。

如果数据量较大,还可以将转化率差异分为三层:差值小于2%=基本无差异,差值2%-5%=转化率稍好,差值大于5%=转化率更好。如下图所示:

什么是亚马逊关键词矩阵,如何利用关键词矩阵打广告?

图源:亚马逊全球开店

5.筛选所有SB投放效果好的特征词,按转化率降序排列,逐一寻找可以用作品牌定位的修饰词,优化投放策略。此外,找到品牌定位的修饰词之后,根据品牌商品的特点,可以扩展类似的修饰词在SB中投放。

以上就是今天分享的全部内容,需要注意的是,本文是在教大家如何花钱,一定要结合自己的实际运营情况,合理投放哦。

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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