什么是亚马逊关键词矩阵，如何利用关键词矩阵打广告？

此前在论坛上看到一个帖子，问关键词矩阵到底是什么？如何利用关键词矩阵去打广告？彼时小V也是第一次听到这个说法，同行们的回答，大多是认为，大约是将关键词分为大词、核心词、短尾词、长尾词，然后分开去打广告。

图源：知无不言

不过，最近亚马逊全球开店官方做了一系列的直播培训，小V听了课之后，有了些不同的理解，今天就给大家分享一下，希望能够帮助大家进一步优化广告投放的节奏。

需要注意的是，本文无基础知识介绍，比如SP和SB广告是什么？这些内容在网上一搜一大把，不了解这些基础概念的卖家，可能需要先自行补个课，才能理解本文内容。

如何利用关键词矩阵打广告？

本文所述的关键词矩阵，是指根据产品不同维度的特性，将关键词分为产品词、品牌词、修饰词，然后根据不同关键词的类别去进行广告布局。详细的介绍就不一一说明了，只说结论。本文结论来源于亚马逊开店官方课堂，仅供参考。

图源：亚马逊全球开店

产品词：自有产品词，明确匹配单个商品/功能性特别强的词，比如leggings，建议投放SP广告；不可明确匹配单品（较上位）的词，比如light，如果有较高的转换率，可以同时投放SP和SB广告。

品牌词：自有品牌可同时投放SP和SB；竞品品牌方面，确保自家品牌有竞争优势的情况下，在SB和SP中优先投放头部品牌，投放细分品类内所有品牌词，获取更多流量。

修饰词：变体、型号、节日主题等关键词更建议投放SP，比如yellow/necklace valentine gift。如果品牌下的商品专为庆祝某个节日、主题而使用，则节日主题词应作为品牌定位词投放于SB中，比如：万圣节装饰物。

而材质、形状、功能效果等修饰词效果不能一概而论，体现品牌定位的修饰词在SB中转化更好，SB转化明显高于SP转化。这些修饰词的特征是：可以代表品牌下多个商品共有的优势特征，比如：sexy、off shoulder，基本上都出自“材质、形状、功能效果、场景、受众”这五类修饰词。

如何找出SB广告该投放的词？

那么，我们在具体的投放阶段，如何找到SB广告该投放的词呢？

1.下载同一时间范围内、同一个ASIN的SP搜索词报告和SB搜索词报告，选择以下数据：消费者搜索词，展现量，点击量，订单量，广告花费，销售额。

2.将选出的数据和词组内容填入“特征词分析工具”进行处理。小V已经把该工具设置为关键词回复了，关注微信公众号，回复关键词“特征词工具”即可获取。

3.将经过处理的SB报告数据和SP报告数据放在同一张表格中，合并相同的搜索词，分别计算SP和SB的CPC转化率，ACOS、生成新的表格。

4.筛选同时出现在SB和SP搜索词报告中的词，给这些词分类（分为场景、功能效果、形状等），比较单个词在SB和SP中的转化率，以不同颜色分别标注SB高于/低于SP的词。

如果数据量较大，还可以将转化率差异分为三层：差值小于2%=基本无差异，差值2%-5%=转化率稍好，差值大于5%=转化率更好。如下图所示：

图源：亚马逊全球开店

5.筛选所有SB投放效果好的特征词，按转化率降序排列，逐一寻找可以用作品牌定位的修饰词，优化投放策略。此外，找到品牌定位的修饰词之后，根据品牌商品的特点，可以扩展类似的修饰词在SB中投放。

以上就是今天分享的全部内容，需要注意的是，本文是在教大家如何花钱，一定要结合自己的实际运营情况，合理投放哦。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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