月推广销量从500到15k仅用2个月！老商家这样完成突破

图片来源：图虫创意

本期我们特邀了两位头号广告达人，将广告投放经验分享给广大商家，全程干货助你2022流量源源不断，1月春节，2月情人节，3月Lazada 10周年Bday大促都开启单量收割模式！

老商家灯饰商家小A自去年12月开始尝试投放推广，由于投放时常间断且金额过低，每个月广告推广产生的单量仅为500单。今年10月，苦于流量增长的他在年末大促这一重要节点开始正式放开投放，仅用2个月，月推广单量就完成了30倍的增长。

12月对于商家小A来说，是全年最重要的节点，他表示：“当双12购物节遇上圣诞节，可想而知圣诞灯饰的需求量该有多大。”为承接好这一流量，9月起小A即开始结合万圣节和平台大促不断优化选品略策，配合推广工具持续集客引流，以获得更广的用户接触面。通过极具性价比的灯具和优质服务体验提升买家粘性，引导粉丝关注店铺，积蓄私流量。

11月底，在12.12和圣诞节预热期，小A全力投放引流，确保全面高效的商品曝光，快速提拉全店销量。店铺在12.12大促当天推广单量突破1000+ ，并保持一周以上的销量高峰。

据统计，12月份小A推广累计出单量15,000+，推广曝光量9,000k ，在同类商家中名列前茅。在即将来临的春节、情人节和Bday，商家们都可以根据自身品类特性追热点，甚至是打造热点和趋势！

推广投入产出比高达8.7！推广收益占全店74%！小A如何玩转Lazada推广？小编现在就为你揭晓他的推广秘诀。

直通车按照用户搜索行为精准定向潜在用户，聚焦推广深度，通过爆款，为全店引流。

小A分享说：“我建议大家以头部商品带动全店销量，开设以销量为目标的推广计划。”12月，他将店铺头部商品——圣诞灯饰作为商品的引流款，结合活动抓紧用户眼球，引导消费者入店。

关键词是商家不可忽视的重点之一，关键词不仅需要精准，数量，更需要大小词搭配，才能在大促抢跑其他商家。小A在投放时不仅选择了大词“灯”，还搭配了小词“客厅装饰灯"“客厅装饰灯"、“卧室氛围灯“等 。

*大词—高检索量的词，价格也相对较高; 小词—与商品有高精准性的词，检索量相对低但成本也更低。

投放意外终止可能会导致算法对推广商品的优质流量探索被中断，开启自动充值功能可以有效避免推广成效好的计划因预算不足而错失优质流量的情况。

家电品牌商家小B于去年进驻Lazada，前期以折扣等运营战略，迅速为店铺拿下不俗的品牌口碑及销量表现。但商家深知价格战并不能让店铺长期良性的发展，于是针对下半年的大促期，快速改变推广战略。

大促期间，日用品&小家电备受消费者青睐，为抢滩下半年大促旺季，小B在8月底便开始为店铺投放广告，持续推广集客，掌握了诀窍后轻松获覆盖到了更多买家。

推广投入产出比高达51，12月超级推广曝光触达量高达870k+，小B有什么诀窍值得大家学习，小编统统都总结好啦！

全效宝需要持续投放并根据推广数据表现优化选品选词，效果才会日趋稳定上升。

持续投放并优化推广品类是重点，保持推广商品点击率达3%以上。商家小B将3%点击率作为投放效果的衡量指标，3%以上的品加大推广预算，3%以下的归因分析，效果不好的及时剔除或优化首图/详情页/标题等。

选品测品可以帮店铺找出优质推广商品，配合拓量引流策略，快速提拉商品销量。

为充分利用好直通车&超级推荐计划两个展示位，商家小B根据店铺推广品类进行分类，将商品分为低价快销小家电和高价家电两类，共开设4个计划，并根据计划表现，分别放入不同权重的预算。

选择自动选品功能，商家将不必为选品及测品的烦恼，系统算法将根据销量最随时调整好的商品进行曝光测试并推广，最大化全店引流及销量。

（来源：Lazada东南亚电商）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。