Lazada站内流量哪里来？如何借助站内流量渠道进行引流？

图片来源：图虫创意

Lazada站内流量的来源分为好几个部分，如何借助流量渠道进行流量获取？

一、产品本身——搜索流量/类目

产品本身:开始流量利用到最大化，包含类目搜索，标题搜索和价格

（一）标题搜索：明确、简洁

（二）注意：

1、词频：使用独特的词并突出关键卖点，忌重复的关键字，过于笼统;没有清楚说明产品是什么

2、字符用法：标题格式。冠词、连词和介词须小写，忌用大写或小写写整个句子，并使用太多符号

3、长度：明确并且配备了主要销售点型号说明和规格,并包含产品标识信息。忌包含冗长目难以理解的关键字空符串。强烈建议不要提及颜色和尺寸

4、选择关键字和信息准确性：中性关键字，对真实产品有足够的解释。忌有攻击性和敏感的关键词，误导消费者的信息，使他们对产品的来源产生误解。

5、标题布局:

品牌+核心关键词+卖点属性+次关键词+次卖点+使用场景等

品牌+核心关键词＋(特性词/功能词/属性词)+其它

品牌＋型号＋关键词＋适用范围＋产品特性

注意：埋2—3个核心关键词

关键词获取：后台搜集、下拉搜集、其他

二、促销流量

（一）节日促销流量等级划分

1、S级活动：3.27周年庆，斋月，99，双十一，双十二

2、A+级活动：黑色星期五，618，圣诞节，女人节等

3、A级或以下活动：情人节，母亲节，父亲节，发薪日等

（二）报活动

活动——店铺/产品——推荐流量

闪购：闪购(Flash Sale)是平台各个国家站点目前都有的一种日常促销活动，特点是曝光强、流量大、价格低、转化高。不管是新商家还是老商家，想实现高流量和快速打造爆品方式，都可以考虑从这里入手。

历史销量:≥50 pcs/月

产品评价:≥4.0/5个

折扣:≥15%

顾客维护:闪购之后肯定很多顾客问什么时候发货，到达。设置快捷回复，提高回复时效

订单签收:时时注意订单信息,订单签收后向客人索要好评才是关键

带图好评:买家秀产品详情

三、付费流量

全效宝——直通车/展位推广

目标：前台资源位、推广模式、核心优势/强项

（一）搜索结果：每次点击付费支付模式

1、核心强项：可选搜索量高的关键、提升知晓度/曝光率

2、如何设置？

头部商品：手动推广-可自行选择关键词、智能推广-可设置更高的高竞价

销售商品：智能推广-可设置相对较低的高竞价

无销量商品：不建议投放

效果：平常日、大促期间效果较好

（二）商品详情页：每次点击付费支付模式

1、核心强项：适用于大众商品、抓住用户购物眼球

2、如何设置？

头部商品：手动推广或智能推广，可设置更高的竞价

销售商品、无销量商品：智能推广

效果：平常日、大促期间效果一般

（三）联盟方推广：转化才需付费

1、核心强项：固定ROI、外部流量

2、如何设置？

头部商品：设置活动商品额外佣金率

销售商品、无销量商品：全店佣金率、无结束日期

效果：平常日一般、大促期间效果较好

（四）直通车——关键词

设置足够数量的关键词

设置转化高的的关键词

设置搜索次数多的关键词

竞价价格

四、私域流量——FEED

Feed是一款免费内容营销工具，支持卖家通过发布店铺内容的方式，获取流量。

lmage/图片：真实照片、海报、店铺优惠、新品展示、时尚搭配

Short Video/视频：产品介绍、产品展示

Product List/产品：新品、爆品、主推产品

Customer Gallery/买家秀：图片,视频---4星及以上

Feed:发送最佳时间段：早上9: 00-13: 00、下午15: 00、晚上21: 00-24: 00

Feed活跃时间45天

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（来源：雨课）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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