谈谈做亚马逊的业务链及要备的资金需求

做亚马逊要备多少资金，准确的讲是需要多少流动资金，这个问题关系到你的产品货值，以及做的销售规模多大，今天跟大家分享一下要把这个生意运行起来，需要考虑哪些因素以及备多少的流动资金才可以支撑。

一、货物的生产周期

这个涉及到生产周期，头程物流周期，以及销售周期这三方面，首先生产周期这个从下单开始到完成交货，一般情况下，30天的生产周期比较正常，如果跟供应商长期合作的，生产周期也可能会提前，比如14天，甚至供应商做了些备货，那么就很快可以交货，如果跟供应商不熟，或者找的供应商生产量大，排单就会比较长，有些需要45天，甚至60天或90天也有，那么对于长周期的生产交货，你的备货压力就会很大，所以建议找交货可以及时供应的厂商，把生产交货配合度作为优先考量因素。

二、货物的头程物流周期

这个分海运和空运，这里以海运为例，疫情之前到美西的时效一般可以在22-30天之间，但是疫情以来，海运的时效非常的难控制，基本上需要开船后60天左右才可以送达仓库，如果遇到产品查验等额外因素，那么等待的时间更不确定，加上码头拥堵时间，尾程等待预约时间等不确定因素，目前头程的时效非常的难把控，给我们估算备货造成了不小的干扰，在加上目前亚马逊FBA货件只有90天有效，更是加大了配送难度，所以在头程时效上，需要有备选方案，万一碰到货件过期，需要有预案可以及时调整。

三、货物的销售周期

产品到仓后的销售时间预估，需要大致估算每日的平均销量，比如一批货500件，预计到仓后90天内售完，得有这样的预计销售周期，并且需要不断的根据实际情况来纠正，以便更准确的预测整个货物流程的周转时间。

四、资金流

产品采购需要支付货款，头程货代费用需要支付运费，以及售后问题处理也需要支付费用，加上前期的营销推广费用，这些费用合计预估要多少，都需要计算在内，在没有回款进来之前一共需要支付多少资金，这个需要计算出来。

五、亚马逊回款

亚马逊是按14天为一个账期，在这一账期内，也不是销售完就就可以提现的，亚马逊会扣一部分资金，预留到下一个周期，所以销售完了不是马上就可以到账的，你要提现也需要交易时间，这些时间都估算进去，建议把产品全部销售出去的最后一个周期为节点，这样计算就相对简单一些，中间进来的钱也归结到最后一个账期，这样得出的结论，就不太会发生资金过于紧张的状态，这个自己可以调整算法。

六、账期

如果跟供应商可以谈账期，则尽量争取长一点的账期，以及跟货代公司谈账期，有了较长的账期，可以有效的缓解自身的资金压力，比如跟供应商谈账期，原来需要30%的预付款，谈到10%预付款，尾款支付延长到30天或者60天，货代费用比如按月结，或者按2个月结，这些都尽量争取到一定的账期。

根据以上分析，先估算出要付出资金的节点，然后在估算出回款时间，这样就有了一个大致的流动资金配比，当然我说的是在业务相对稳定的情况下，如果你的业务是增长的，那么需要的资金也是变化的，前面还没提到海外仓的充值，如果是自发货的话也要考虑进去，这样整体估算下来，就会得出一个大致的流动资金的周期，要能确保整个业务链可以转起来，另外也需要备一些应急资金在里面，以备不时之需。

（来源：Kevin跨境点评）

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