过半卖家打算布局东南亚，但市场和品类应该怎么选？

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都2022年了，封号潮事件“余威仍在”！近期亚马逊运营降薪、跳槽、被辞退等现象频频，也有部分运营转战国内电商或其他跨境电商平台。

在他们的选择里面，东南亚成为卖家们优先考虑的市场，Shopee、Lazada成为其目标对象。

过去一年，“旺季不旺”、“没单”等声音不绝于耳，但也有卖家闷声发大财。那些声称“没单”的卖家多半在这一点上没做到位……

多方加持的东南亚“钱”景可观

国货品牌出海“盘踞地”，跨境卖家转换赛道的优选市场之一，近两年东南亚跨境电商市场规模愈加庞大。除却当地自身具备的跨境电商发展条件（如数字化普及程度高、社交媒体盛行、人口增速快、购买力强）之外，东南亚市场在近两年的爆火离不开这两大外部因素的加持：

01、疫情的助推

据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示，自新冠疫情以来，东南亚数字经济规模（GMV）达到1740亿美元。预计2020-2025年，新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联网经济GMV增长。到2025年，东南亚整体的数字经济规模或超3600亿美元，并有望在2030年达到1万亿美元规模。不管是从细分的市场经济还是整体市场规模来看，东南亚的发展“钱”景可观。

02、RECP的加持

犹记得RECP政策一出来时，跨境圈的兴奋与激动。据了解，RECP协议的落地实施将使东南亚货物贸易开放水平达90%以上。

首先，最为直观的便是对高关税产品的利好。关税的降低意味着原材料、资源品进口成本降低，企业封装加工后的产品报价比其他地区的竞争对手更具优势。

其次，对于部分市场来说有特殊待遇。例如柬埔寨、老挝和缅甸三国30%的货物享有零关税的待遇。其余成员国有65%的货物享受零关税。

最后，各国之间的海关程序的贸易更简便。RECP采用信息化的高效管理手段，简化了通关手续。对于港口航运、外贸企业来说都是极大的利好。

02、以小见大，东南亚电商市场发展现状

眼下，东南亚电商市场的发展势态也犹如外部机构预期那般，扶摇直上。

以当地具有代表性的电商平台Shopee和Lazada为例：

Lazada：从成立到估值达10亿美元所用时间仅2.75年，目前的估值已超10亿美元。截止至2021年3月底，Lazada上一财年的年度订单实现三位数的同比增长，年度活跃用户超过1个亿。

Shopee：2020年Shopee总订单量达28亿，同比增长132.8%。2021年Q3 Shopee总订单数同比增长123.2%，订单数连续九个季度实现同比三位数增长。

以东南亚各国的细分市场的文化风俗和产品喜好为例：

越南：是中国在东盟的第一大贸易伙伴，包括机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等，都是其向中国进口的热门榜单。

泰国：佛教国度，佛珠手串等产品较为畅销。另外，五金、机电等产品的采买需求也较大；当地人对与一些新品有较大的尝试意愿。

马来西亚：当地对于英语和华语的使用较为广泛，电子电器、机器设备及配件是当地进口较多的产品。需要注意的是，当地人对于一些颜色和数字以及动物都有一定的忌讳，比如黄色和黑色。

还有很多细分市场不一一列举。整体而言，目前东南亚市场在两大平台的带动之下，跨境电商市场规模在逐步扩展当中，也有越来越多的卖家进入该市场掘金。

03、过半卖家入局东南亚，应如何迅速找对站点和品类？

在雨果跨境一份122人次的数据调研当中，有过半的人数想做东南亚市场但迫切需要指导；另有25.4%的卖家在规划布局东南亚市场并打算入驻当地的本土电商平台。

但随着平台的扩张和新兴市场的发掘，站点越来越多，卖家如何在又快又短的时间内找到具有竞争力的站点和品类？数据分析是目前大部分卖家较为依赖和运用的一项，比如电霸。

如何通过电霸筛选市场和潜力类目？

市场方面

1、点进电霸后，左上角便有切换站点的选项。卖家可以通过切换站点看到不同站点的数据，可着重观察近30日内的总销量、日销量、日销售额、商品增量和店铺增量等数据。如下图所示：

2、在上述的数据中，着重对比近30日销售额高、销量少的数据来得出平均每单的客单价，举例来说，销售额5W，销量1K，平均每单的客单价即为50000/1000=50。通过对比不同站点的客单价，卖家就可以知道不同站点客户的人均消费水平。

3、除人均消费水平之外，卖家还可通过观察商品增量和店铺增量来探查市场的竞争情况。如果在一段时间内，商品增量和店铺增量都在不断增加，就表明市场竞争越激烈！例如巴西，商品增量第一，店铺增量第二，总体来说位居榜首。

品类方面

什么是适合卖家且潜力较大的产品？总的来说，需要满足市场体量大、搜索热度高、竞争对手少、利润空间大等几个条件。

虽然目前Shopee前台也有相应的品类搜索功能，但是对于卖家来说，手动查找需要耗费的时间成本较高，且不知该产品在市场上的运营时长和生命周期。而电霸的数据分析便能都帮助卖家在短时间内找到同款货源，判断该产品的利润空间，节省时间成本。如下图所示：

通过上图马来西亚市场的呈现，卖家可以很清晰地看到产品的上架时间和30日的销量趋势，

不同于Shopee，在Lazada平台，卖家看不到产品销量，只能看到产品评价。但由于不同类目产品的留评率不一样，卖家无法判断市场体量和产品生命周期。目前，Lazada官方在手机APP上更新了产品销量的数据，而电霸Lazada则是当前市面上为数不多可以看到Lazada销量的数据分析软件。

拥有数据分析工具的加持，能让卖家在布局东南亚市场的过程中事半功倍，更加顺利！同样，对于老卖家来说，数据分析工具能够帮助他们进一步搭建完善的运营体系、掌握平台更深层次的核心玩法。

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（来源：呢喃）

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