2022年独立站有哪些机遇，又间接给跨境金融赛道带来哪些机遇？

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实际上自建站分两类，一类是B to B模式，一类是B to C的这个模式。

B to B的自建站主要传递的是企业和品牌形象，基于to B的销售渠道，更应该叫跨境贸易，而不是叫跨境电商。

现在国家对于B to C的这种海外销售业态是非常重视的，至少我看到在公开场合提到“跨境电商”已经超过五十次了。同时，我们也能看见一些国家层面的利好，当然这个利好是多方面原因导致的。

就像我们2021年发生了一些封店铺事件、平台跑路事件、卖家合规事件等等。因为平台在经营方面有一些天然的短板，尤其是以国外为主导的这种平台，我们中国卖家是没能把命运掌握在自己手里的。

政策利好这块，就拿深圳来说，在2021年下半年，已经针对经营了一定时间、经营数据量也还不错的这种独立站企业进行了一些补贴，总金额大概在1.5个亿，我也有幸参与了一些内参交流。

除此以外，深圳地区还针对一些优质的独立站服务商进行了补贴，总金额大概是在1个亿左右。深圳的独立站补贴政策只是一个缩影，但深圳政府的这种导向其实非常明显，就是非常希望我们的卖家把经营权掌握在自己手里。

我们看到的跨境平台，尤其是一些国外的平台，刚开始做的时候，虽然他们的入门门槛比较低，还提供一站式的服务，但这种一站式服务对于卖家来说，本质上就是一种限制。相对于平台开店，独立站无论从建站、推广、收款还是物流方面，都有多种方式可以去完成。

当然在选择的过程中，也有很多国内的优质服务商去与国外的服务商形成竞争。比如说推广，过去很多卖家可选的是谷歌和facebook，但是现在也有更多的卖家开始使用tiktok，实际上这就是一种流量的多元化。

我们现在看到国内的这种建站公司确实也很多，这是一个行业的基础建设，过去可能做的人少，但是政府导向了，无论是卖家还是基础服务的链条，从业者一定会越来越多，优质的服务商也会不断涌现。

我认为不仅是深圳，独立站在未来将成为一个发展趋势。我们的卖家把命运掌握在自己手里，了解自己的核心优势，同时洞察出一些红利期的话，相信会在这个浪潮里面取得领先。

2021年自平台封店之后，我接触的一些跨境圈朋友也发生了一些变化。有的朋友从一开始就是从事独立站的，一些国内知名的工厂、知名的品牌方，趁势就上市了。一些亚马逊的平台卖家，包括国内天猫京东上的大店铺，已开始去往独立站方向去导入了。

我更多的接触了一些新朋友之后，感觉到很多的人实际上对这个赛道都很关注。因为我们中国过去在商品销售过程中，实际上还是以物美价廉的标签为主，很难做到有品牌化。目前可能很多国人认知到的一些品牌，比如安克、Shein、Patpat，像Patpat，在这两年总的融资金额大约在50亿人民币，这是一个非常大的融资数字。

所以无论是政府还是资本，或是我们的卖家，实际上都是看中了“品牌建设”与“DTC品牌出海”模式下的新机遇。

DTC出海，实际上我们需要克服的困难还是蛮多的，比如DTC出海如何进行品牌化，我相信很多人是没有概念的。DTC赛道如果我给一些建议，首先切入的话，尽量先不要大。因为品牌的建设在各个区域是不同的。

比如说国内因为流量相对集中在几个顶部平台，所以实际上只要在这个顶部平台推动到前三名啊，就会非常厉害。但是国外的流量非常分散，因为国外可能一个国家也就不到一亿人。语言、文化、宗教很多东西，我们的中国的卖家其实并不知道啊，那么这时候其实在做这些事情的时候。应该去采用什么样的方式呢？一定是小步试错，谨慎探索。

但是这些领域里面，我认为哪些机会又更大呢？比如说千人千面的这种产品，像服装就是一个好的赛道。当然我只是拿服装行业举例，因为每个人看到一件服装的喜欢程度是不一样的，他的穿着场合可能也是不一样的。所以理论上来说，任何一款服装都有人喜欢啊，这就是一个产品本身的千人千面的特征。这种特征我相信还有很多行业，比如说艺术品行业。

那同时还有哪些领域容易产生自传播呢？像我们公司大约有一半的伙伴是程序员，我发现他们用的鼠标、键盘，都是跟我理解的这个键盘、鼠标不太一样的。实际上每个员工入职的时候，我们公司都给配，但是很多人不用公司配的，而且他们用的这种键盘敲击起来，声音叮叮当当的。我以为这个键盘感觉质量很差，因为用起来声音太大，结果我跟他们聊的时候，他们说这个键盘可贵了，一千多块钱呢。我说那这么贵，为什么你喜欢，他们说就喜欢这个键盘敲击的这种声音，会带给他们写代码的灵感。

不管在哪个领域，我相信都有这种追求一些独特性的群体，我们不在那个领域，所以我们根本不知道。像程序员的这个群体，我称之为叫极客群体，他们是对于产品的性能很有追求的，所以它对于产品的挑剔性也更强。像极限运动者、摄影爱好者、宝妈也可以说是某个领域的极客群体。因为这类消费者只要你一次能把他们服务好，超出了客户预期，消费者很满意的话，那实际上这个客户很有可能会再次购买，同时他们还极易形成自传播效应，这时候我们的企业经营就稳了。

对于独立站经营，实际上最缺乏的其实是流量。因为过去一百个人分的流量，但是现在可能有五百个人涌入这个赛道。这个流量的价格它就会上升，成本就会急剧升高。那这时候可能本来那一百个人还能挣钱，甚至勉强两百个人也能挣钱，现在五百人了，已经大家就都不挣钱。那这个时候其实企业经营的核心也就是在如何做好品牌化，如何通过自传播让客户自己来，如何做好私域流量，如果在这方面企业能走好的话，企业就会更稳健一些。--

那独立站机遇又会间接给跨境金融赛道带来哪些机遇？因为今天第一个话题聊的RCEP，我们就先从RCEP的这个视角去入手。

实际上RCEP的成员国在跨境电商基础建设上是还不够完善的。比如说信用体系、支付场景的建立，这时候国际通用的信用卡就少。国际信用卡的卡组织针对消费者都提供强大的保障。比如说买了东西不满意，那这时候就可以申请拒付，这时的拒付实际上是对消费者的一种保障。

但如果是其他支付方式，比如说货到付款的这种方式。我拆开时货看着没问题，结果拿回去一用，哎，是坏的，但是款都付了，可能追溯起来就很困难。所以在消费市场真正成熟发达的区域，就蛮喜欢用信用卡支付的。但是RCEP成员国在信用卡的普及上是相对有限的。

这个时候，如果我们要在成员国内进行跨国销售，就需要了解当地流行的支付方式。比如东南亚地区的主流本地支付方式有哪些，然后找支持这些本地支付的支付公司为独立站商户提供支持，这就给了消费者更多的付款方式选择、更便捷的支付体验和超出预期的付款享受。

（来源：跨境冯援）

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