亚马逊产品市场分析思路与方法详解

大家在选品得过程中，或者是选品之后都需要分析产品得具体市场情况。我在这里分享一下我在选品后产品分析思路以及方法。

首先是我自己做的产品调研分析表

图片来源：regan跨境

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以上是部分内容，我会通过接下来得思路以及方法把所有得细节拆解出来。

市场容量只是最基本得一点，首先我把分析产品得市场分为了14个要点，每个要点包含了产品对应的一个属性，可以说按照表格把所有得和产品市场相关得数据分析出来之后，整个市场的情况可以一目了然得展现出来。

• 产品及类目
• 市场数据
• 产品周期与季节性
• 链接垄断情况
• 品牌分析
• 卖家类型
• 新品数据
• 价格分布情况
• 评论及星级情况
• 产品痛点
• QA提问
• 产品卖点
• 竞品分析
• 利润分析

一： 产品及类目得情况

调研产品得功能及使用参数，适用人群都是哪些，以此来判定产品功能和目标人群，我们做这个类目得适合精准找到切入点。

图片来源：regan跨境

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以落地灯为例，通过竞品产品listing得页面分析可以得出产品得最热销尺寸，材质，以及产品主要功能。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

图片来源：谷歌翻译

如果我们是已经做了这个产品，想要开发新的产品得话，还需要调研产品得人群画像，关于人群画像可以在店铺得后台，品牌分析页面得到这个效果

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

这些数据都是亚马逊后台得数据，所以准确度是非常高的。

二： 市场数据

我们需要调研得数据主要包括但是不限于：

• 市场体量
• 卖家listing数量
• 竞争程度
• 平均客单价

通过这些数据来帮助我们初步评判市场是否可以做。

市场体量

这个大多数分析工具都可以达到这种效果，我这里使用工具插件给大家做一下演示：

图片来源：sorftime

大多数人都是直接填写月总销量，但是我这边话更多的是填写月总销量乘以客单价，这样得出来得数值对比更精准一些，因为很多客单价高得产品他们并没有很高得销量，但是总体得体量还是非常可观得。

卖家listing得数量：

图片来源：亚马逊

可以看到，前台也是4K+得数据，这样说明这个工具准确度还是可以的。

竞争程度

竞争程度得核算主要是用市场体量除以listing得数量，得出来得数值看是否是供不应求，还是供大于求得状态。

根据公式可以得到：

121,504*100（因为这个销量是平均的，我们*100就是前100名总得数据） /4174（listing数量）

（每个人得评判标准不一样，数值越小代表市场饱和越严重）

平均客单价

图片来源：sorftime

三：产品周期与季节性

1. 类目出现时间

2. 类目整体趋势

3. 类目是否有季节性

4. 有季节性的话旺季周期多久

通过分析产品得周期性判定是否是季节性产品，如果是得话旺季点在哪里，我们应该如何制定运营规划。

这里给大家分享季节性得分析方法：

谷歌趋势

图片来源：google trends

可以看到这个产品是没有季节性，全年都是比较稳定

在选品得时候，一定不要选择走下坡路得类目，这样做起来会很累，只有选择上升趋势得类目才能够有更大得几率做起来，赚到钱。

四：链接垄断情况

图片来源：regan跨境

主要有三个方面的垄断情况，卖家（店铺）垄断，listing垄断，以及品牌垄断。

下面我们通过几种方法来判定落地灯这个类目是否处于垄断：

1.工具分析

图片来源：sorftime

上图数据，可以看到listing垄断的系数是15.7%， 品牌是30%，卖家是32%。

工具的数据是不一样的，数据都有延迟性。不一样的工具抓取的时间数据不一致，以及爬虫爬取的数据都会有影响，所以这些数据只能作为参考。

2. 具体分析

我们在拿到这些垄断数据后，可以看到两种不同的工具得到的结果是不一样的，那么我们可以先不用去管具体这些数据的评判。先看一下我们有可能做到的目标。

举个例子，比如我们的目标是做到整个类目第50名，那么我们就可以看一下这个类目第50名的销量是怎样的。

图片来源：亚马逊

可以看到，50名左右每天还是有30单的，30单已经可以满足大多数卖家的目标。所以我们可以在垄断不算太大的情况下，只要我们的目标排名能够有一个比较不错的销量，就可以去考虑做这个类目。

五：品牌分析

接下来是类目里面的品牌分析，重点分析的头部的品牌，做这个品类知名的品牌有哪些，他们为什么做的好，有哪些特别好的功能以及差异化是我们要重点调研的目标。

具体的品牌分析情况我就不在这里发了，思路给到大家可以根据这个思路来做自己的品牌分析内容。

图片来源：regan跨境

六：卖家类型

卖家类型主要分析

1. 中国卖家链接数量

2. 美国本土链接数量

3. 亚马逊自营链接数量

分析中美卖家链接数量来判断是否适合我们做，很多类目都是亚马逊自营很多，或者大部分都是美国本土的卖家，这样的卖家多的话需要具体分析下是否适合我们来做。

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图片来源：亚马逊

七：新品数据

三个月内上架的产品我们定义为新品，以此来判定新品入场的话还有没有机会。

1. 三个月的链接数量

2. 新品的款式（价格）是否有优势，分析排名上升原因

可以看到这个类目前100名的链接里面3个月内上架的只有一个链接。说明机会指数波动不大，可能我们新品想要去打进前100名难度比较大。

但是也从另一方面表达了，一旦我们的产品进入前100名的话，想要掉出来也不会那么容易。

八：价格分布情况

价格分析是我们在得到市场数据后的分析第一步，确定我们要做的价格区间。

我们可以从这张图看到，不同的价格区间对应不同的市场。

图片来源：sorftime

45-60美金是价格的中部，也是市场体量最大的一块。 这是典型的橄榄球市场。

那么我们做的时候直接确定45-60美金这个市场区间吗？

并不是。 我们要找的是供不应求的市场价格区间。 而并不是简单的看到这个市场最大就直接进入。

还是用上面所讲的公式，通过销量除以产品数量，以此来判定哪个价格区间是可以当作我们新品突破的空间。这是价格方面。

九：竞品分析

• 评论及星级情况
• 产品痛点
• QA提问
• 产品卖点
• 竞品分析

通过分析竞品的痛点，卖点进行总结。找到我们做产品突破的点。

1.评论

首先是评论，这个是最能直观反馈产品问题的页面。

图片来源：亚马逊

产品被粘住，灯具从底座掉下来。。

我们可以根据前50名里面的竞品链接的差评来得到产品的痛点，将所有的痛点对比就可以得到产品的核心痛点。然后在找供应商的时候可以专注针对这个痛点联系。

卖家精灵也有一个评论搜集工具，可以一键收集评论信息。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

2. 产品卖点

卖点主要是通过图片以及产品描述来得到：

图片来源：亚马逊 图片来源：谷歌翻译

这里就不做赘述，这里非常简单。

3. QA分析

QA是大部分人都会忽略掉的一部分，卖家在购买这个产品之前会看listing和评价，也会重点看QA。 QA是客户针对产品疑惑的合集。 我们可以在QA里面挖掘出来很多的产品痛点和卖点。

图片来源：亚马逊

图片来源：谷歌翻译

十：利润分析

核算利润是非常重要的一个步骤，如果达不到我们的目标利润率可以放弃这个产品。

因为利润率从另一方面可以很直观的反馈产品的竞争程度！

我这边卡的利润率是30%，如果达不到30%的利润率一般是不会考虑做这个产品。当然也会具体分析类目情况，如果我正好有其他的优势那么也会考虑。

我会把产品成本的主要分为显性成本和沉默成本。

显性成本构成：

• 采购成本
• 国内运费
• 包装成本
• 头程运费
• 合仓费（设置合仓的话会有）
• 尾程费用
• 亚马逊佣金

沉默成本：

• 推广费用
• 仓储费用
• 移除费用
• 赔偿费用
• 退货费用
• 优惠券使用费
• ......

具体的核算方法我之后会出单独的文章来讲，会讲的比较细。

图片来源：regan跨境

（来源：Regan跨境）

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