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外贸订单怎么找,看这一篇就够了

我们都明白接到外贸订单很多时候需要付出很多努力,但除了这个,你还需要明白不能盲目努力,掌握方法永远比埋头苦干重要。

外贸订单怎么找,看这一篇就够了图片来源:图虫创意

外贸订单怎么找是困惑很多外贸人的一个问题。我们都明白接到外贸订单很多时候需要付出很多努力,但除了这个,你还需要明白不能盲目努力,掌握方法永远比埋头苦干重要。盲目努力只会白忙活,这篇文章呕心沥血整理了寻找订单的方法,希望能帮助外贸人接单!

正如上文所提,寻找外贸订单不能在盲目中努力,它需要对的方法和对的方向,正确的方向避免无价值的盲目努力,对的方法事半功倍。

对的办法

找外贸订单就是要找到订单的渠道来源。普遍的外贸订单获取渠道有外贸B2B平台、海关数据、国外社交平台、外贸公司合作、参加展会或展会名录、业内人脉介绍。

外贸B2B平台是指中国制造网、阿里国际站、敦煌网等在B2B平台上发部产品,等待客户咨询建议做好排名优化工作这部分可以以下几个方面入手:从买家角度写标题并标好关键词;产品描述突出产品、工厂优势并做出差异化;图片最好多方位、多角度;产品类目属性上保证相关性和完整性。

海关数据能获取对产品有采购需求的买家信息,它是最快捷找到订单的方式,但需要付费购买。不想花钱也可以寻找一些提供免费海关数据的网站,比如联合国海关数据网,可以查询到一些国外采购商。

业内人脉介绍就是利用已有客户的朋友圈关系获取外贸订单。他们有同行业的人脉资源,调动他们帮忙推广介绍可以接到外贸订单,建议适当给予客户分成或其他福利,增加推广积极性。

国外社交平台就包括InsFacebook、TwitterPinterestQuoraLinkedin、YouTube 等。在这些渠道上发布产品和企业信息寻找客户,基本只花费一些时间成本,沉淀久了就能坐等客户上门。

和外贸公司、大工厂合作是接下其转手订单,虽然利润不高,但也是一个渠道。参加展会则需要考虑前往国外的交通住宿等费用支出。

对的方向

所谓“路通财通”,订单怎么找,选择渠道是一方面,开发渠道也很重要。互联网时代,去中心化、碎片化明显,将产品和企业信息覆盖多个渠道,才能在获取订单的激烈中脱颖而出,建立竞争壁垒。

听过“鸡蛋不能放在同一篮子”的名言,也要知道其下半句“也不要放在太多的篮子里”。旧的渠道虽然靠谱,但是很多人竞相争夺之地,开发新的渠道能减少竞争压力。

构建属于自己的外贸网站是一个新的获取订单的渠道。独立站能收集客户资料和消费行为数据开发客户数据能挖掘出潜在客户;同时,独立站能讲企业故事和产品特色,通过博客、论坛、社交媒体、问答网站等推广引流手段,将提高网站的知名度和曝光量,只要做好运营,沉淀好客户,会有源源不断的订单。

目前随着技术的发展,建站也不像10年前那么复杂,选择一个好的建站平台就拥有一个属于自己的新的订单来源渠道。

(来源:跨境老司机)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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