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网红未来的发展

什么是网红营销?

网红未来的发展图片来源:图虫创意

在开始讨论这个Blog 之前,最重要的问题是“什么是网红营销?” 从本质探讨是,网红营销是一种社交媒体营销,利用网红在他们经营的平台提及产品和背书来增加销售额。 这些“网红”可以定义为有能力影响消费者购买决定和在特定利基市场拥有特定追随者的人。

网红可以按追踪人数不同进行以下分类:

网红未来的发展图片来源:Later

与名人不同,网红不被地区与身分受限,可以在全球任何地方被找到,也可以是任何人。 每个社交媒体平台都有网红,从 Instagram LinkedIn 上的营销主管。 以下是一些重要的网红营销统计数据:

      2021 年,网红营销已增长到 138 亿美元。

      企业在网红营销上每花费 1 美元,就可以获得 5.78 美元的投资回报。

      2016 年以来,在 Google 上搜索“网红营销”的次数增加了 465%

      90% 的受访者认为网红营销是一种有效的营销形式。

      67% 的品牌使用 Instagram 进行网红营销。

Source: https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing/

社交媒体持续不断发展,Tiktok 在短短一年内增长了 325%,让普通人有机会通过模仿内容和参与度来建立自己的品牌。 这些新的网红比传统名人可以让消费者产生更多的共鸣,有助于品牌通过使用他们向消费者传递核心价值,避免浪费营销资源。

Sprout Social 调查中,89% 的受访者表示网红营销的投资回报率与其他社交平台相比更好。 这证明在制定策略中使用网红营销较有优势。 还发现 86% 的女性使用社交媒体寻求购买建议,对于品牌是将女性设为主要的目标受众来说,此数据是非常重要。 

在讨论网红营销的 KPI(关键绩效指标)时,须监控以下内容:

1. 覆盖率——可以根据粉丝的数量来衡量。

2. 点击率——对衡量营销效果最基本的指标之一

3. 参与度——包括任何在社交平台行为(例如,保存/评论和分享),可以通过标签的表现和洞察来衡量。

4. 转换率——用于销售、完成购买。 网红需要 CRM 链接和促销代码才能进行分析。

在您的营销计划中实施网红营销有很大的优势,其中的 4 个原因:

1. 提高品牌知名度

网红营销可以最大限度拓展品牌知名度和网上定位,可以让消费者在社交平台有机会了解您的品牌、您的故事和您提供的产品。 正确的营销策略,可以很好地为您自己的社交平台吸引关注者。

2. 快速建立信任

网红在平台上与消费者建立关系、信任和可信度,意味着网红的追踪者相信他们的建议。 传统广告不再受到大部分民众信任,因此对新品牌和即将推出的品牌,网红营销可以有效提高消费者心中的可信度。

3. 有效接触您的目标受众

通过匹配的网红,品牌可以在已经对特定产品感兴趣的社交用户中进行营销,例如。 运动服。 这意味着品牌只需选择正确的网红去定位您的目标受众。

4. 提供内容策略

分享网红在社交平台发文的内容,可以帮助品牌弥补在社交媒体上的空白,并且还可以很好地推动消费者到产品页面,增加网页参与度。 如经过网红授权,品牌也可以将此内容用于其他网站。

案例分享:

CASETiFY 是一个科技配件品牌,专注于手机壳、AirPods 外壳、表带和其他科技配件。 他们通过军用级防摔保护以及与独树风一格的设计师和网红合作设计联名,为自己品牌树立了名声。

Casetify 成立于 2011 年,声称是“千禧时代,全球成长最快的科技配饰品牌”。 从 Gigi Hadid Dwayne Wade 等众多名人都可以看到他们使用其品牌的手机壳、Apple 表带和各种其他科技配件。

Casetify Youtube发起一项特别活动。 品牌邀请头部网红和名人在手机上装有 Casetify 的手机壳,从高空掉落他们的手机,去证明手机没有损坏。 这次的网红营销规模较大,让Casetify 已成长为世界三大配饰品牌之一。

2022 3 个网红营销活动

1.真实胜于完美

社交媒体上的真实性是建立粉丝社区最有效方式之一,已成为一种日益增长的网红营销趋势。创作者正在摆脱主张精致完美的外貌,反而选择分享使用较少滤镜的照片或是更贴近他们生活中即时的照片。 对品牌来说很重要的是要选择那些知道如何将赞助内容和广告以更自然的方式呈现给粉丝的网红,并且可以更真实的连结到消费者。

2. 重心放在视频内容合作

随着 TikTok Instagram Reels 的日益普及,视频正迅速成为网红营销的中心。 换句话说,视频内容将在 2022 年占据主导地位。Tiktok Instagram 等大多数社交平台都在将视频内容推向其算法,这为品牌带来了巨大的销售增长潜力。

3. 纳米和部网红的崛起

尾部和腰部网红拥有令人难以置信稳固的利基市场,是品牌可以多加利用,使产品推荐可以看起来更像是来自朋友或值得信赖的知己在推荐。 尽管这些网红可能没有大量追随者,但 尾部和 腰部网红仍然拥有重要的社交平台影响力,大部分拥有多达 10 万的追随者

事实上,82% 的消费者表示他们可能会购买微网红推荐的商品。 大多数时候,腰部网红拥有较大的市场潜力,可以将合作成本维持在最低水平,同时可以保持消费者参与率高,对新企业利用腰部网红提供了巨大的市场优势。  可见英国的媒体产业正在蓬勃发展,更多的分析也可见另篇文章"深挖英国媒体潜力"  https://www.cifnews.com/article/117368

网红未来的发展图片来源:Later

(来源:海外营销Sara希昱)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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