亚马逊站内促销：Coupon、购买折扣、买一送一！

（图片来源：图虫创意）

亚马逊站内促销 (Promotion) 区别于站内秒杀 (Deal) ，是另一种可以提升产品流量和转化的站内推广手段。常见的站内促销分为优惠券 (Coupon) 、购买折扣 (满减) 和买一送一。

一、优惠券

1、什么是优惠券？

优惠券功能，英文全称为Coupon，是亚马逊新推出的一种折扣方式。针对具体商品订单，可直接减免金额，也可减免百分比折扣，后台设置方式简单，前台买家获取便捷，更加利于促成出单，提升转化率。

后台设置路径如下：

（图片来源：亚马逊）

前台展示如下：

（图片来源：卖家精灵）

（图片来源：卖家精灵）

2、资格条件

要想获得设置优惠券的资格，必须是专业卖家且卖家反馈评级（Feedback）至少为 3.5；没有收到买家任何反馈评级的卖家；没有评论的商品。

如果商品有评论，则商品必须达到以下平均标准：

有 1 – 4 条评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为 2.5 星。

有 5 条以上评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为 3 星。

配送方式可以是卖家自配送、亚马逊配送或卖家自配送 Prime。

状况必须为“新品”。

以下商品没有资格拥有优惠券：

二手商品、收藏品或经认证的翻新商品。

成人用品。

以下商品类型不符合条件：

性健康用品。

狩猎和垂钓。

枪支和枪支配件。

图书、音乐、影视作品。

商品详情页面上不得包含可能令人反感、令人尴尬或不恰当的内容。

3、如何创建优惠券

进入优惠券设置中心，按提示设置即可。

（图片来源：亚马逊）

注意：

（1）优惠券的最低折扣和最高折扣分别为 5% 和 80%。

（2）“折扣” 和“满减” 优惠券会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加，包括秒杀、促销、促销价格、企业商品价格和赠品。

（3）优惠券折扣适用于每个订单中的一件商品。适用商品可以是同一优惠券 ASIN 中的多种商品，也可以是来自两个不同优惠券 ASIN 中的两种商品。如果这些商品属于同一订单，结账时会将优惠券折扣应用于价格最低的商品。

（4）优惠券最快可以在创建 6 小时后生效。对于创建日期和开始日期为同一天的优惠券，创建时间与开始时间至少需要间隔 6 小时。

（5）目前不允许提前创建 6 个月之后才生效的优惠券（从创建之日算起，优惠券的优惠开始日期不能超过 6 个月）。

（6）【添加商品】：一张优惠券添加最多 200 个父 ASIN。

（7）【编辑优惠券】：大约在优惠开始时间前 6 小时，优惠券设置将被锁定，此时无法编辑。优惠券生效后，可以增加预算或延长优惠持续时间（最长 90 天）。

（8）禁止在优惠券名称中输入冒犯性词语、折扣百分比或引用活动（例如“Prime 会员日”或“黑色星期五”）。如果不遵守这些规则，亚马逊可能会停用该优惠券。

4、优惠券预算

优惠券的预算会分摊到以下两种费用中，根据站点的不同，会略有差异：

（1）提供给买家的折扣的同等金额。

（2）亚马逊收取的兑换费（每次兑换收取卖家的费用）。

各站点兑换费（费用 / 次）：

美国：0.6 美金

加拿大：0.6 加元

墨西哥：0.6 比索

日本：60 日元

英国：0.45 英镑

法国：0.5 欧元

德国：0.5 欧元

意大利：0.5 欧元

西班牙：0.5 欧元

阿拉伯联合酋长国：不收费

澳大利亚：暂无

新加坡：不收费

荷兰：暂无

瑞典：暂无

沙特：暂无

5、如何设置有效预算

有效预算包括优惠券在设定的期限内生成的买家需求成本，也就是需要加入兑换费计算。当预算使用率达到 80% 时，优惠券会被下线。

例如，如果某种商品在没有优惠券的情况下每天平均售出 20 件，而您想要为该商品设置 5 美元折扣的优惠券，为期 10 天，则您应设置的最低预算为：（天数 x 日均商品销量）x（折扣金额 + 兑换费）。在本示例中为 (10 x 20) x (5.60)。您的最低预算应为 1,120 美元。

避免为折扣 80% 或 35 美元等高折扣优惠券创建低预算（低于 500 美元）。为高折扣创建低预算将会造成您的预算在几小时内迅速到期，从而导致只有少数买家能够看到并领取您的优惠券。

6、如何取消优惠券

点击控制面板上的【停用】按钮，随时取消任何优惠券。

取消操作可能不会立即生效，在取消前已领取优惠券的买家可以在约 30 分钟内使用这些优惠券结账。

二、购买折扣（满减）与买一送一

1、购买折扣（满减）与买一送一详细介绍

购买折扣（满减）与买一送一，是站内促销的两种类型。顾名思义，购买折扣就是指，购买一个或多个商品，或者是每购买指定数量产品，可以获得对应折扣；买一送一就是指，购买1个以上本商品，可以免费获得1个本商品，或者购买A商品，可获赠1个B商品。

促销可以帮助商品从竞争中脱颖而出，并能刺激销售。但只有当商品有购物车时，促销才能发挥最大效用。否则，促销信息不会显示在详情页面上。

当销量增长缓慢时，可以考虑创建促销，以刺激现有买家和新买家购买您的商品。也可以作为清库存的一种方法。

后台设置路径：

（图片来源：亚马逊）

前台展示如下：

（图片来源：卖家精灵）

（图片来源：卖家精灵）

2、资格条件

拥有购物车的在售商品均可设置促销。

以下商品除外：

媒介类商品（图书、音乐、影视）、酒水。

3、如何新建促销

选择对应的促销类型，按照页面提示设置即可。

（图片来源：亚马逊）

注意：

（1）建议优先设置应用该促销的商品列表。

商品列表可按照ASIN，或者SKU新建。当以ASIN创建时，该ASIN下的所有SKU都会应用该促销。

（图片来源：亚马逊）

（2）前台展示促销文本，需要填写对应站点语言。

（图片来源：亚马逊）

（3）优惠码

您可以选择设置优惠码，设置后，买家必须在结帐时输入优惠码才能享受到促销优惠。

如果要求买家输入优惠码，则可以将促销限制为每位买家只能兑现一项优惠。您还可以允许买家输入多个优惠码以便节省更多费用。

在一般情况下，如果促销不要求输入优惠码，则将组合您所有不要求优惠码的促销。

如果促销要求输入优惠码，则将组合您所有不要求优惠码的促销，和一些，或全部要求优惠码的促销。

（图片来源：亚马逊）

4、混合多个优惠码

根据创建优惠码规则的方式，买家可以混合使用可用的优惠码，来获得更高的折扣。因此，当允许对同一商品使用多个优惠码时要小心，因为可能发生意外的金额扣减，也就是折上折。

（图片来源：亚马逊）

5、促销订单佣金

对包含促销的订单，亚马逊会针对应用促销后的总销售价格收取销售佣金。

总销售价格包含商品价格、所有运费、礼品包装费和其他费用。根据商品分类情况，可能会针对买家订单中的所有商品收取最低销售佣金。

6、如何取消促销

您可以在促销结束日期之前停止正在进行的促销，也可以随时取消等待开始中的促销。

结束正在进行的促销后，促销最长可能需要 4 个小时才能从网站上消失。促销结束后无法重新启用，需要另外创建新的促销。

站内促销与站内Deal不同，没有特定时间限制，您的产品只要符合要求，可以随时创建站内促销，为产品带来更大的流量和转化。

但是，同时要警惕折上折，Coupon、买赠和满减活动，三者可叠加生效，站内促销与站内Deal，也可以叠加生效。因此，在做站内Deal时，一定要提前停止正在进行中的促销，以免产生折上折，让利润白白流走！

以上是站内促销的相关知识分享！希望能帮助大家更好地运营自己的产品，各套组合拳合理分配上场，排名蹭蹭蹭地上涨！

（编辑：江同）

（来源：优麦云）

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