揭开亚马逊广告关键词“质量得分”的神秘面纱

在亚马逊广告中，有这样一个指标，它实际存在，但是却无法用具体数据来进行衡量。

而这个指标，对亚马逊广告的影响非常大。

这个神秘的广告指标，就是关键词的质量得分。

不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层！

今天，吴老师就带领大家揭开关键词质量得分的神秘面纱……

01 什么是亚马逊广告的关键词质量得分？

关键词质量得分，是搜索广告中的一个关键词级指标，可帮助我们大致了解广告质量。

关键词质量得分一般以10分来计算，平台会根据系统内所有投放广告的Listing进行动态排序，核算质量得分分值。

关键词质量得分在每个独立的关键词上面核算，也就是对于同一Listing，不同关键词的质量得分也是不一样的。

一般而言，关键词质量得分越高，我们就可以用更低的出价获得更高的广告排名，从而实现更高的广告投入产出。

02 关键词的质量得分，在亚马逊广告中有什么作用？

关键词质量得分，是能够影响该关键词下广告的出现位置。

如下图：

（图片来源：亚马逊）

在关键词搜索结果的页面中，越靠前的广告位置，其所需的广告位置综合得分就要越高。

广告位置综合得分的计算公式为：

广告位置综合得分= 关键词出价×关键词质量得分

从这个公式中，我们可以看出来，广告的关键词出价，只是影响广告位置排名的一个因素。

广告关键词的质量得分，也是会影响到广告位置的最终排名。

举个例子：

（图片来源：“跨境吴老师”）

当前排名在第1广告位置的关键词出价是1.80元，其关键词的质量得分是10分，那么排名第1广告位置的综合得分就是18分；

如果想要我们的商品，排在这个关键词下广告第1名的位置，那么就需要使我们商品的广告综合位置得分达到18分或以上。

当前排在第2名广告位置的关键词出价是2.00元，而广告关键词的质量得分是7分，那么其广告位置综合得分是14分，低于18分，因此广告排名位置只能在第2名。

如果此时该关键词的出价能够出到3.00元，或者质量得分达到9分以上的话，那么其广告位置综合得分就能超过18分，就可以在该关键词的广告位置排名中，排名第1了。

03 如何知道自己商品的广告关键词质量得分呢？

广告关键词的质量得分，在广告后台是没有数据可以直接查到的。

但是，我们可以通过反推计算，来估算出自己的广告关键词质量得分。

在进行反推计算前，我们先要搞清楚，亚马逊广告扣费的计算原理。

首先，这条重要的广告原理，大家一定要记住：

广告竞价（BID） ≠ 广告扣费(CPC)

也就是说，如果我们的广告关键词出价（BID）是1.00元的话， 实际的扣费(CPC)却不是1.00元的,而是要低于1.00这个值的。

广告扣费的计算公式如下：

我们举一个例子来演示一下：

（图片来源：“跨境吴老师”）

在这里，大家可以看出来： 广告位置排名第1位置的关键词出价是1.80元，实际扣费是1.41元； 广告位置排名第2位置的关键词出价是2.00元，实际扣费是1.72元。 这两个关键词的实际扣费都要低于实际的出价，这究竟是什么原因呢？ 其实，这就在于该广告关键词的质量得分，是会对实际扣费产生影响的。

我们看一下下面这组数据（以下所有广告数据的推算，均在关键词固定竞价的前提下进行）：

（图片来源：“跨境吴老师”）

首先，我们看绿色部分的数据。

假如我们有一款新品刚刚上架，初始的关键词质量得分不是很高，只有3分；

当前，排名第2广告位置的商品，关键词出价是1美金，其关键词质量得分是10分；

如果这时我们想要排在第1的广告位置，那么我们广告位置的综合分数就需要大于10分；

这时，我们对关键词出价4.00元，那么广告位置的综合分数就是12分，大于第2名的10分，因此我们的商品就会排在该关键词第1的广告位置上。

这时，根据实际扣费的计算公式，得出实际的扣费是3.34元。

随着该关键词质量得分的不断提高，当该关键词质量得分提高到10分的时候，同样我们出价仍是4.00元，但是实际扣费却降到了只有1.01元了。

（图片来源：“跨境吴老师”）

接下来我们再看黄色区域的数据：

（图片来源：“跨境吴老师”）

为什么在关键词质量得分是2分的时候，这时关键词出价就要达到5.00元呢？

这是因为，此时想要达到该关键词广告第1排名位置的广告位置综合分数要达到10分，所以这时该关键词竞价就要调整到5.00元。

那么，这时该关键词的实际扣费是多少呢？

根据我们的计算公式，此时的扣费金额应是5.01元。

但是，我们对该关键词的实际出价只是5.00元，而亚马逊是不能随便提高我们设置的竞价，所以该关键词实际最终扣费的金额只能是5.00元了。

同样原理，如果我们该关键词质量得分只有1分的话，我们需要关键词竞价10.00元，才能出现在广告第1的位置，最终扣费的金额也只能是10.00元。

根据以上的数据推算，我们可以得出一个关于关键词质量得分的重要结论：

如果广告关键词的出价（BID）与实际扣费(CPC)越接近，则说明该关键词的质量得分越差；

在广告关键词的出价（BID）与实际扣费(CPC)相等时，该关键词的质量得分最差；

广告关键词的出价（BID）与实际扣费(CPC)差值越大，则说明该关键词的质量得分越好。

现在，我们可以查看一下自己的广告投放关键词扣费的情况，如果发现关键词实际扣费金额（CPC）与实际出价（BID）几乎相等，那么就说明我们的广告关键词质量得分非常差了，马上需要进行质量得分的优化……

04 广告关键词的质量得分要如何优化？

首先，我们要先了解一下影响关键词质量得分的因素都有哪些？

影响广告关键词质量得分的因素，大概有如下几方面：

（图片来源：“跨境吴老师”）

也就是说，首先我们商品要放在一个正确的类目中，越高的广告关键词点击率，越高的广告关键词转化率，以及越高的销量和评价分数，对关键词的质量得分提高的越快。

接下来，在进行广告关键词质量得分的优化之前，我们还要再先了解一下，广告关键词的竞价范围以及建议竞价。

（图片来源：“跨境吴老师”）

广告关键词的竞价建议和竞价范围，是根据与我们的广告类似的一组广告的最近中标价格计算得出的；

竞价建议和竞价范围将根据每次竞拍中竞价和广告的升降进行每日更新。

刚刚上架的新品，在没有进行广告投放时，广告关键词的质量得分通常都会很低。

在这种情况下，即使我们使用最高建议竞价来为关键词出价，其广告位置的综合得分也不会很高。

这样，关键词的广告位置排名就会很靠后，因此广告的曝光就会很少，广告的点击也会很少，广告的转化也会很少，该关键词的质量得分就无法得到快速提高。

这时，就需要我们设置一个更高的关键词竞价（例如在最高建议竞价的基础上增加50%），立即使广告位置综合得分提高，让产品出现在关键词搜索结果页面最靠前位置。

这样，商品才会有曝光，有了曝光才会有点击，有了点击才会有转化，有了转化才会有历史销量，才会有评价，这样该关键词的质量得分就会越来越高，相应我们的实际扣费就会越来越低。

（图片来源：“跨境吴老师”）

好了，关于亚马逊广告关键词质量得分的相关内容，你都清楚了嘛？

（来源：公众号跨境吴老师）

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