亚马逊新手一看就懂的站外推广方式

（图片来源：图虫创意）

亚马逊流量分为站内和站外两种。纵观市场，亚马逊站内流量的投入成本越来越高，许多卖家朋友都转而选择了站外的流量推广，能够有效的提升Listing排名以及促进订单量的提高。

何为站内流量？站内流量是指买家直接通过亚马逊平台而产生的流量，买家在知道亚马逊这个平台后，在亚马逊网站或APP搜索其需要的产品，通过搜索去了解产品、熟悉产品并且产生下单的行为。

站内的流量分布广阔，其涉及到付费广告位、关联产品、关键词搜索词、活动页面、榜单排名等，想要在这些版块上获得流量，需要投入的成本往往不容小觑。

站外流量是什么？许多小白卖家对这块知之甚少，简单来说，站外流量就是买家通过除亚马逊平台外的其他渠道去获得相关商品的信息，通过其他网站看到商品信息并且产生购买的欲望，点击相关广告或链接能够跳转至亚马逊网站进行购买。

站外流量可以分为两种模式去进行推广：广告推广以及资源推广。

广告推广，比如谷歌、Facebook等通过广告收入赚钱且市值在全球占据一定权重的公司，拥有的用户群体是非常广大，且具有自己的广告系统，所以会有许多的商家在这些平台上去进行广告的推送，进入大流量池去获取需求用户。

资源推广，许多YouTube红人、Facebook红人、INS红人通过自己的价值创造拥有了一批不小的粉丝，这些红人愿意收取商家的费用去帮助商家打广告，进行流量的推广。也有一些deal网站专门做打折产品，拥有着大众用户，可花钱去推广产品。

假如是刚入驻亚马逊的新手卖家，那么并不建议前期去做站外的推广，在站内流量还没玩熟络的情况下，站外可以先不接触，毕竟亚马逊本身的流量就足够维持新手卖家前期入驻的需求。

那么什么情况下适合做站外推广呢？

1、 站内广告打不上。

站内广告每天可以烧10-20美金，出现突然花不出去的情况，主要原因是ASIN表现差，亚马逊将广告坑位给了其它卖家。这时通过站外推广来出单，可以提升销量以及转化率，把广告坑位重新夺回。

2、 遇到瓶颈期。

瓶颈期下站内销量停滞不前，优化Listing、增加广告预算也不见起色，这时通过站外推广可能会获取较好的效果。

3、 旺季。

Prime day在亚马逊都在强力推广的阶段，同步进行站外推广会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量。

4、 清库存。

对推不起来或者过季产品，可通过站外推广快速清理掉库存。

仙人掌测评不仅具有优质的测评服务，还拥有专业的站外推广业务，能为卖家推新品、清库存、提升排名提供助力。目前，仙人掌测评服务的亚马逊卖家已达3.8万+ ，助力跨境卖家玩转粉丝营销，直通跨境真人测评。

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（编辑：江同）

（来源：仙人掌）

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