【亚马逊】如何通过关键词进行选品？

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大家好，我是Jason, 小伙伴在选品的时候会遇到这二个问题：一是获取竞品的信息渠道杂乱，渠道太多反而不知道从哪里入手。二是拿到竞品不知道从哪些维度去预判产品的竞争度。今天我就从关键词的角度教大家4个切实有效的选品思路。

1 品牌分析（ABA）

作为亚马逊后台的数据，ABA数据准确性毋庸置疑。

第一步 找到5个头部卖家，筛选后选择共同的排名靠前的关键词。ABA的具体操作技巧我在这篇文章有详细讲解操作步骤说明。

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第二步 查看核心关键词的点击共享占比和共享占比。

这两个数据用来判断：

点击是否出现头部卖家垄断？

转化是否出现头部卖家垄断？

如果点击和转化百分比都偏高，意味着在选定时间 竞品核心关键词出现垄断情况，如果不同时间段都出现同一规律，就能确定这个品类存在垄断性。

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点击共享：根据搜索结果，选定时间范围内商品的点击率与总点击率之比。

共享转化：根据搜索结果，选定时间范围内商品实现转化的百分比与总转化之比。

2 广告关键词竞价预判

广告组里添加关键词精准匹配，查看建议竞价。如果建议竞价偏高，则可预先判断该关键词竞争度和潜在的广告投入成本相对偏高。即便从三方工具拿到了ppc数据，也希望可以去后台核对一下准确性。

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3 Review信息的拓展词

第一步 将对手listing打开，启用helium10插件的review insights功能。

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第二步 点击抓取review分析(review analysis自动抓取每个review的前两个词）。

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将抓取的信息下载下来，找到有用的信息。举例；如果你售卖的是移动充电电源，客户评论中比较多的频次出现了客户将电源应用在便携式呼吸机的充电上，是否可以以此为思路开发便携式呼吸机呢？

4 搜索框关键词拓展信息

输入词根，即可得到延展词。

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也可使用插件，抓取更多关键词。插件得安装见上一篇文章。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/452240724

图片来源：亚马逊前台

以上图搜索的词根patio chair covers为例, 延申的关键词包含诸如 2pack, 4pack, 产品个数组合信息，waterproof 材质信息，stackable 功能属性信息。这些信息搜集起来整合就能帮助我们得到产品开发的不同方向。以上图为例，可以从个数，防水，功能属性角度入手，探索产品开发可能性。

希望以上内容对你有所启发。感谢关注！

（来源：跨境Jason ）

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