为什么跨境电商要做独立站？一文解答

图片来源：图虫创意

独立站在近两年被推上风口，很多人跟风涌入赛道，但并不知道做独立网站的根本原因是什么？为什么跨境电商要做独立站？

今天分享这篇文章，希望能帮助正在建站或想要建站的朋友们建立起对独立站的优劣势、未来发展空间的一个基本认知，做到不踩坑、不试错，认清楚再开始。

独立站是外贸发展新模式。一个好的外贸独立站，再加上合适的外贸营销渠道就等同于拥有一个24小时都在工作的优秀业务员，可以躺平获取订单。

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摆脱价格战

纵观整个跨境电商环境，绝大部分中小企业都在价格战中苦苦挣扎。

平台入门门槛低，众多卖家涌入，同行之间跟卖严重、普货泛滥、产品同质化情况剧烈。当产品这个核心竞争力下降，为了能有销量，卖家只能被卷入激烈价格战中，利润大幅度缩水。

而独立站是独立于任何平台，提供给卖家所有权、自由地营销推广、建立品牌的外贸营销网站。

搭建独立站能建立品牌，产生的品牌溢价可以抵抗激烈的价格战，可以摆脱价格漩涡。

获取免费的大量的流量

电商平台流量红利期过去，流量成本渐高，再者流量被头部卖家垄断，中小型卖家很难吃到蛋糕。流量作为跨境电商的命脉，解决这一困境就跨境事业就事半功倍。

独立站卖家可以拥有独立站所有权和运营自主权，但需要完全靠自己在站外引流。引流渠道虽然多且广，比如社交媒体、搜索引擎、论坛等，但实操上会让大部分卖家不知如何下手。

但面对吃紧的流量市场，不管是第三方平台还是独立站，获取流量并转化都是一大难题。不过可以预见的是，未来公域流量价格会一直攀升，赢得免费的、可以反复使用的私域流量是最正确的事。

独立站将站外流量导入站内，和买家建立直接联系，进而沉淀自己的用户群，是一砖一瓦地构建自己的私域流量池。而独立站承接的私域流量在后期的运营营销中能不断触达积累的消费者，让买家返回独立站浏览购买，从而提高复购率，这是不需要再付费的，潜力巨大的流量模式。

转型必经之路

上面说到的是流量为王，下面说的是品牌为王。未来跨境电商，品牌是必然。独立站作为品牌的载体，是跨境电商行业转型升级的必经之路。

独立站赛道上，除了跨境卖家，还有传统外贸工厂，他们是用独立站开拓新渠道，转型升级的代表。

近些年，传统外贸工厂在互联网和疫情的冲击下，大单难寻，订单碎片化、业务扩张十分困难，搭建独立站是他们从线下转为线上，拓展新市场、新渠道，实现转型的一个重要通路。

而2021年，亚马逊平台的整顿和合规化，中国卖家是首当其冲，这一切似乎是对中国跨境电商行业的鸣枪示警。以往粗放模式将变为过去，转型升级是必然，产品过硬、运营能力过硬、供应链过硬才能拥有未来。

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独立站最大的优势就是给消费者带来信任感，塑造品牌。而除了上文提到的建立品牌壁垒，能有效摆脱价格战外，还能独立站不失为规避风险的新渠道，能将被动防御化为主动进攻。

最后，2022年是外贸巩固提升年。政策上，国家鼓励外贸企业自建独立站，这个时候如果不入局独立站，未来将很难转型升级。

记住，卖再多的货，赢得再多的销售额，不如拥有一个品牌。

（来源：跨境老司机）

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