纯干货！实操Listing关键词调研全流程

图片来源：图虫创意

前言

关键词调研是个实操性非常强的一块运营内容。不同经验背景的运营各自方法会有差别，在学习过程中大家需要各取所长。我也试着搜了搜其他人写的listing调研关键词的文章，发现许多文章写到了找关键词的方法，却缺少具体实操的步骤和解释这样做的逻辑，特别是对于新手卖家来说，看完了可能还是不知从哪里开始，实操过程中也因为缺少对于相关逻辑的认知，容易犯迷糊。今天我就来写一篇关于关键词调研和筛选方法的实操文，希望对各位卖家朋友有所启发。如果大家有更好的方法，也欢迎一起交流。

文章分为6块

1 获取关键词的渠道

2 找到竞品listing

3  ABA调研关键词

4 三方工具反查ASIN关键词

5 竞品review调研关键词

6 小结

一：获取关键词的渠道 

亚马逊前台及后台

（1）前台搜索框词根延申

（2）对手listing调研

（3）ABA 品牌分析

（4）手动广告系统推荐关键词

（5）广告搜索词报告

三方工具

（1）asin反查

（2）词根拓展

ASIN反查工具，我推荐使用helium10 里面cerebro以及Junglescout里面的keyword scout

这两个工具可在反查竞品asin时可以设置竞品关键词自然排名条件，这样我们就可以优先找到竞品自然排名靠前的关键词。（原因：一般而言自然位置好，该竞品在该词下的表现不会太差。找到对手在哪些关键词下表现好，正是反查ASIN关键词目的所在）。

词根拓展 推荐Helium10里的MAGNET输入词根来拓展关键词，推荐的理由该拓词方法可以设置搜索量，竞品数量以及筛选自然位置，更精细化，针对性。

以上是关键词的来源渠道，每一个方法我不在一一详细讲解。下面的关键词调研筛选实操选择最常用以及容易量化的两个方法，ABA 品牌分析和三方工具asin反查（helium10 里面cerebro）。方便大家操作。

二：找到竞品listing

定位所在子类目best seller 100, 找到5-10个最相关竞品，注意找竞品遵循以下原则：

1产品相关性

2找排名靠前，销量基础好的，若是找新品则反查关键词数量有限。

我以 patio chair covers 子类目为例

图片来源：亚马逊

三： ABA调研关键词

选取竞品ASIN，一般竞品样本越多，得到的关键词越丰富，实操中为了提高效率，我们一般会在子类best seller中选取10-20个top排名的相关竞品作为关键词主要来源。基本上可以涵盖主流关键词。如果想要更全面的关键词，可以选取更多竞品抓取关键词。

第一步 将找到的5个最相关的竞争对手ASIN（为方便实操演示，此处找5个竞争对手ASIN)，在ABA 搜索框输入ASIN。

注意

1 为获取更全面关键词，选择所有类目。

2选择销售稳定的月份，通过keepa或者helium10插件查看销售排名曲线，找销售排名连续且稳定月份。如果品类有淡旺季，则抓取旺季月份的关键词，这样找出的关键词更丰富，覆盖更全面。

图片来源：亚马逊

第二步 将ABA导出的关键词分别在excel五个sheet列出。

图片来源: 跨境Jason

第三步 按照搜索量排名从大到小排序，汇总，删重，按搜索量排名划分大，中，长尾词。类目大搜索量大的关键词排名越高，针对案例所在类目属于竞争较大的子类目，我将词按照如下排名划分(所处类目不同，划分标准不同，供参考）。

大词 1-50000

中词 50001-300000

长尾词(+)300001-1000000

长尾词(-) >1000000

图片来源：跨境Jason

四：三方工具反查ASIN关键词

和ABA同理，选取竞品ASIN，一般竞品样本越多，得到的关键词越丰富，实操中为了提高效率，我们一般会在子类best seller中选取10-20个top排名的相关竞品作为关键词主要来源。基本上可以涵盖主流关键词。如果想要更全面的关键词，可以选取更多竞品抓取关键词。

第一步 打开Helium10的Cerebro，输入10个ASIN（一次最多输入10个ASIN）。

图片来源：Helium10

第二步 设置筛选条件（重点）

1月搜索量最低设置为100（月搜索量太小的词流量小带来的价值小，所以最低设置成100）。

2单词数设置成2，防止出现太宽泛的词，也避免漏掉好词。

3 匹配方式 选择自然位置（organic), 能够在自然位置排位不错的关键词本身就是一个表现好的词，所以我们要找自然位置比较好的词。

4 一般来说第一页自然位置大致有50个，因为流量主要集中在搜索结果第一页，所以我们选择把要找的关键词定位在第一页的自然位里面，也就是1-50位；同时要保证关键词和大部分竞争对手具有相关性，我们把有排名对手个数设置为至少5个（cerebro系统默认对手为除第1个ASIN之外的9个ASIN），因此竞争对手个数设置为5-9。如果此处大家不是很明白，请看官方demo 视频。

图片来源：Helium10

第三步 下载关键词报表，复制黏贴进sheet “cerebro”删除不相关关键词，按照搜索量从大到小排序。

图片来源：跨境Jason

第四步 将helium10 cerebro生成的关键词中与ABA关键词重复部分删掉，剩下的放置一个表格按照搜索量排序，建一个sheet命名“cerebro删除品牌分析重复项”。

图片来源：跨境Jason

五： 竞品review调研关键词

调研对手review，选取销量基础好，review数量多的listing，这样得出的信息才会更有帮助。一般选取的样本数量越多得到的信息当然越多，实操中我们一般会统计出10个头部卖家竞品的review（这里演示选取5个对手）。Review得到的关键词主要作为search term词库的补充。

第一步 分别将5个对手listing打开，启用helium10插件的review insights功能。

第二步 点击抓取review分析（每一奥review自动抓取前两个词）。

第三步 点击下载分析报告

图片来源：亚马逊

第四步 将5个ASIN的review内容导出后分别建sheet，这些词主要作用是补充search term的词库。

图片来源：跨境Jason

六： 小结

关键词的主要来源（1）前台搜索框词根延申（2）对手listing调研（3）ABA 品牌分析（4）手动广告系统推荐关键词（5）广告搜索词报告 （6）三方工具asin反查（7）三方工具词根拓展。我们不仅要知道关键词从哪里来，还要了解找关键词过程的逻辑，这才是最重要的。

以上Listing关键词调研的全部流程，筛选去重后最终汇总的excel表格作为样本保存。

希望对你有所帮助。

（来源：跨境Jason ）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​