“做了5年亚马逊才发现，从广告跑出来的关键词还能这么玩！”

“我太喜欢亚马逊了，每天累死累活优化关键词还抢不到流量的感觉，真是太令人着迷了！”

部分卖家总喜欢捣鼓自己的Listing文案，这个词埋一下那个词埋一下，结果忙活大半天，曝光还不如原先。

虽然每个关键词都是小小流量池，但不是每个关键词都可以给我们的链接获取曝光。

好比从广告里跑出来的关键词，我们就一定要放在文案里吗？

不，我们要把这些关键词分成四种类型，再决定埋不埋在文案里。

新关键词 

一般是指在平台上，之前没有出现过，近期不知什么原因，突然冒出来的关键词。

这种词热度会突然飙升，流量非常大，比如冬奥会期间，“Bing Dwen Dwen”一词在亚马逊平台掀起一阵狂潮。

像这样的词跑出来，建议大家把它埋进文案里，放在listing的标题或者五点里抢流量。

这是亚马逊追着喂饭吃，铁子们赶紧码住。

偶发性关键词 

这种词本身的流量非常小，在广告中曝光就更小了。

即使转化率非常高，可能点击一次成交一单，或点击两次成交一单。

但是这些词因流量限制，大概率是偶然出单，可能就出一单。

如果为了这些偶发性小词，调整我们的文案结构，非常不值得。

所以，针对这种词，建议大家直接忽略，不要捡了芝麻丢了西瓜，因小失大。

小词 

如果是小词，因为之前遗漏没有放进文案，现在从广告跑出来，并且表现不错，建议大家把这个词直接投放在search term里。

这样既不影响权重，又可以快速地获取这个小词的曝光，两全其美。

大词 

如果大词，因为之前遗漏没有放进文案里，现在通过广告跑出来，即使表现得不好，建议大家把它放进文案里。

因为平台既然给我们这个词的大量曝光，说明平台非常认可我们的listing和这个关键词的匹配度。

我们只要把点击率和转化率做好，这个关键词的表现自然而然也会变好。

如果是新品前期，没有足够的评论支撑，我们可以先以小词为主，把大词放在文案中靠后的位置上，比如标题后半部、五点中的第五点，以此来减少大词的曝光。

等小词慢慢地积累订单和评论后，我们再重点去操作大词，把大词的位置上移，并重复添加在标题里，从而快速获取大词的曝光。

这样既可以避免前期数据出现又大又差的情况，又可以稳步提高大词的出单，一举多得。

最后，注意一点，在优化文案的时候，不要对文案进行大改，我们可以在不改变文案结构的基础上，插入关键词，或者在search term添加关键词。

所以，我们在优化关键词时，要有自己的判断，分析跑出来的关键词属于哪种类型，再采用不同的处理方式，这样我们链接的曝光才会出现明显的涨幅。

（来源：闯盟跨境）

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