2021-2022年TikTok土耳其市场报告

图片来源：图虫创意

近年来，短视频社交软件TikTok风靡全球，在距离中国万里之外的土耳其，掀起一轮狂热。据预计，2022年土耳其的电商市场将达67.26亿美元，电商市场潜力巨大，TikTok的风靡，将进一步释放当地的市场潜力。承接此前的TikTok市场报告系列，今天为读者们带来土耳其篇。

热门类目：

1、 服饰&配饰

TikTok“插手”时尚圈已经不是一两天的事情，由原本少数人把持着定义权的“时尚”二字在TikTok的风靡之后被彻底改写，颠覆以往时尚所附带的风格信仰，TikTok将引领潮流的力量从高高在上的时尚圈转移到TikTok社区手中，一股子对时尚的热忱在社区发酵、四溢，而且比以往任何时候都来的更加真实。在这里，潮流由用户来定义。他们带着极强的自我风格经由#ForYou（为你推荐）的“T台”大步流星地走向更为广大的舞台。无论是展示90年代与街头服饰相结合的OOTD，还是猎奇驱使下的新风格探索，推荐是无止境的，商机也是如此。

全球活跃用户已经突破10亿的TikTok将庞大的用户基数化作撬动品牌拓展新渠道的支点，尤其TikTok Shop的上线使得“冲动消费”变为可能，即使是在“小黄车”触及不到的地方，产品带动品牌、平台走红的例子也已经不胜枚举。TikTok用户懂得将自己的时尚品位与实际生活巧妙融合，并逐渐转化为“生产力”，这也是TikTok社区力量。

2021年，土耳其TikTok上的时尚相关内容的增幅高达112%，视频发布数量的增加，带动休闲装和正装再次成为潮流，TikTok上的流行趋势和围绕时尚组建的社区不仅是时尚灵感的来源，用户还习惯在#foryoupage（为你推荐）话题下发帖，释放他们对时尚的热情。TikTok热门趋势#bugunnegiysem、#altin上可以看到，无论是每天穿搭教程（#tutorials），还是凸显时尚灵感来源的#hamileanneler，TikTok兼容多样化的姿态是用户们前赴后继潮涌的最为关键的因素之一。

（统计时间内土耳其排名前5的热门标签）

*品牌案例

OUNASS通过TikTok的动态展示广告，不仅将ROAS提高了6倍，还扩大品牌在阿联酋和科威特市场的目标受众群体。通过前期预测、定位潜在受众等方式，在正确的时间内实现对用户的精准投放，是其入驻新市场当即迈开步子的关键。

时至今日，品牌对于新品的产出已无以往那般的话语权，用户的需求才是第一要义。品牌要紧跟TikTok上闪电式、多样化的微趋势，并与引领这些趋势的UP主开展合作。确保内容始终保持着TikTok沉浸式体验的风格，有助于形成购物粘性，还可能带来更高的转换率。

2、美妆&个护

在过去十年左右的时间里，审美发生了翻天覆地的变化。人们不再拿着放大镜对着“完美”二字有过分的苛求，世俗观念的变迁鼓励着不同的体型、肤质的群体表达真我本我，尽管社会上仍旧存在对美的刻板印象，但美逐渐走向多元化已是不争的事实。

另外，受疫情影响，原本对美的关注部分转移到了身心健康上，也使得不自信、不满足的那类人放松了对自身的高要求。主导这一转变的是新世代的美妆爱好者，他们相信、推崇、鼓励人们拥抱所有的不完美和缺陷。在“美不只是皮囊”这一信念的驱使下，TikTok成为表达真我的最佳社媒平台。

2021年，与美妆&个护相关的TikTok视频增幅为83%，土耳其地区热门的美妆&个护话题标签为#guzelliksirlari。 #makeupartists（化妆师）、hairdressers（造型师） 以及 #barbers（理发师）在当地的话题标签为#kuafor和#berber。用户在发布视频时大多会带上以上这些标签，从趋势图当中也可以看出，统计周期内，美妆&个护相关视频的热度总体来说属于上升态势。

（统计时间内土耳其排名前5的热门标签）

*品牌案例

露得清（Neutrogena）利用TikTok 发布视频，撬动UP主们的影响力号召用户们将HydroBoost系列产品的使用融入其日常晨练当中去，露得清还启用TikTok For Business于2021年推出的新广告功能Spark Ads（主要功能包括：1.点击“+”可关注账号；2.点击头像、名称、文案，或向左滑动页面，可访问主页；3.醒目的CTA按钮可将用户引导至外部页面如第三方落地页、应用下载等），加深了内容的影响力。品牌应该学会与用户建立彼此的信任感，吸引用户以UP主为参照对象进行跟练、尝试，并上传分享自己在这个过程中的收获，宣传产品的同时调动用户积极性，培养用户对产品的粘性。

3、科技&电子产品

疫情期间闲赋居家时，电子产品是有事常联系的生命线，是工作娱乐的刚需。2022年，民众重回现实世界之时，电子产品依旧当仁不让，把握消费清单第一梯队的位置。不过随着民众对科技品牌的信任不再，TikTok等号称“人间种草机”的社媒或才是消费者的最佳参考。社区已经成为科技领域最值得信赖的权威，而TikTok正处于这一转变的最前沿。

#tricks（薅羊毛技巧）、#unboxing（开箱）等标签在统计期间内的增幅达到150%。TikTok沉浸式的体验为寻常百姓的普通生活带去科技的新鲜感。内容上不同于传统的参数类科普，无论是#dishwashers这样的家电，还是#PC game这般老少皆宜的指尖运动，用户导向型的创意都在朝着娱乐方向蓬勃发展。

与此同时，科技类视频的发布量也一直在增加。从#techexperts（专家意见分享、黑幕爆料）、#smart（预测和产品/平台建议）等标签的热度上可知一二。UP主们的推荐能激起消费者的购买欲，#TikTokMadeMeBuylt话题标签在2021年火爆全球这点形成了强有力的佐证。

（统计时间内土耳其排名前5的热门标签）

*品牌案例

三星Galaxy S21的发布之时，就启用了TikTok的广告为新品宣发造势。TikTok广告将用户引导至购买页面或是三星官网，为形成完整的消费链架桥铺路。口碑是电子产品立足的关键，平台上的许多产品都依靠UP主们的影响力推动转化。TikTok是创作者市场，品牌需要找到与产品相适应的UP主，用他们自己的创意风格对产品做新一轮的诠释。

4、食品&饮品

疫情影响下，居家成为常态，烹饪成为生活消遣的一部分。如果说有什么地方能让美食与娱乐相互碰撞出火花，那首先会想到TikTok。“shortcut”（小蛋糕，包含3种配料）、#tortillafold（玉米饼）、#fetapasta（费塔帕斯塔饼）成为用户最常搜索的关键词。虽然简单快捷是关键，但美食家们不甘平庸的本质刺激着他们反复试验、开发新菜单，围绕着食物本身，ASMR视频的热度也在飙升。#FoodTok顺势成为热门标签。

2021年，TikTok食品&饮品相关的视频内容增长了115%，土耳其用户从UP主们的厨房中获取灵感，通过浏览#LearnOnTikTok话题下的视频，发现到简单而美味的食谱。同时也在激励着用户，对菜单进行些许改动打开味觉的新世界，并将这个过程分享给其他TikTok用户。

TikTok的沉浸式体验将厨房变成了美食剧场，在视觉、听觉方面都达到了令人想“舔屏”的效果。另外，用户的好奇心被来自全球各地趋势所激发，文化视野和胃口一并被打开。像是#Mukbang（源自韩国的吃播）就在土耳其找到了大批受众。

（统计时间内土耳其排名前5的热门标签）

*品牌案例

土耳其著名的果汁品牌DIMES发起了一个品牌标签挑战，为新出的奶昔系列宣传。DIMES利用简单的舞蹈动作和洗脑的旋律，在当地TikTok网红的帮助下发起名为#OrtamiSalla（意为撼动世界）的挑战。他们多次发布相关的舞蹈视频，号召用户参与其中。为了帮助确保曝光率和参与度，DIMES还在TikTok投放了Top View广告和信息流广告，以推广这项挑战。

图片来源：雨果跨境

（来源：跨境爱T哥）