选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙

（图片来源：裂变跨境）

如何让店铺能在市场上崭露头角和持续盈利？要回答这个问题，有句话相信大部分卖家和运营都听过也认同，那就是七分靠选品，三分靠运营。

从这句话不难看出，选品对店铺来说有很大意义。当然，裂变认为应该把这句话改一下，那就是七分靠选品，三分靠推广。因为选品也是店铺运营其中的一个环节，而选品是打造店铺爆款的基础，选品要是没选好，想要打造店铺爆款将会是比较困难的事，所以对一个亚马逊店铺的运营人员来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。

事物的产生、发展到消失，都有它的术和道。而店铺的运营也是有它的术和道，相信有关它的“术”方面的资讯信息，我们都了解很多，但对它的“道”却很难是理解和领悟。

今天，我们就一起来聊聊有关选品的“道”（也就是选品的思路）。

首先，我们来简单了解下选品的基本流程，大致可以分为四步：

第一步，理解产品；第二步：做行业分析；第三步：做竞品分析；第四步：做产品差异化。

在实际操作过程中，我们把选品思路可以归结为五个要诀：格局打开、专业分析、精细化、持之以恒、学会应用大数据分析。

1、格局打开

虽然卖的只是自己的产品，也是在自己的一亩三分地耕耘。所以，我们在选品时，格局打开，眼光不仅要放长远，也需要拓展宽度。

换句话说，在选品的第一步要能够具有大范围多类目的思维，而不是仅限于自己的品类。只有多接触多个类目，掌握产品的不同生命周期以及推广方式，积累了多类目的产品经验，往后的路子会越走越宽。

2、专业分析

上面说过，格局打开，要多多分析多类目产品，而不是局限于某一个产品的类目，这并不是说一直停留在这个阶段。接下来的这一步，你需要通过对多个类目的产品进行对比分析之后，你要么会发现自己有资源可用并且销售和利润都不错的类目，要么会发现如何改良自己现有的产品体系，发挥自己的优势去争取一份市场蛋糕。而这些，都是需要你往更专业的方向努力了，包括对市场动态的灵敏，对产品优势及做出差异化的决策等等。

3、精细化

相信你也听过28定律。是的，一场商业交易活动，也是有这个定律存在，20%的产品会带来店铺80%的利润。随着卖家自身行业以及产品知识的积累和沉淀，对产品的各种特性以及店铺推广运营越来越熟悉，这个时候就需要精细化的运营操作了。拿选品这块来说，就更需要精挑细选反复甄选，一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品。

4、持之以恒

没有任何事情是可以一劳永逸，做生意是这样，选品更是这样。选品过程是个长期反复的过程，爆品也可能过段时间就趋于平常，一是因为产品具有生命周期，二是市场所处的竞争环境导致。所以，选品其实是厘清选品思路，然后一直重复的过程。

很多人在选出一款产品并引爆产品后，失去了该有的斗志和坚持，这样店铺持续盈利也会逐渐沉寂下去。

钱难挣，更多是因为没有持续挣钱的斗志。记住一个观点，当所有人都不去坚持和做的时候，你去坚持做了，那你的结果必定比他们没做的人好很多。

5、大数据分析

大数据的反馈不会骗人。在选品时候，千万不能依赖太多自己的感觉和直观的基础性分析，更不能随意听信其他卖家的推荐言论。一个产品是否能成为爆款，是需要在市场上摸爬滚打被多方评测，这就是所说的产品是否有爆款基因。我们在选品更多的应该是关注大数据所反馈回来的产品分析，这样会更客观，卖家也一定会从中发掘出属于你的爆款。

上面所说的5个思路是选品的底层逻辑，我们清楚了这些底层的逻辑，那么对网上和身边那么多被称之为“选品的术”的方法理解自然就会更加深刻，应用这些方法也就会更加自如。当然，选品是一门值得永远学习的学问。就像前面提到的，没有一件事情是可以一劳永逸的。跨境出海的电商路上，裂变会一直陪在你的身边。

裂变跨境是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司，致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案。拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖亚马逊、Shopee、Lazada、Wish等多个平台，大量成功的运营案例，有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验！

（编辑：江同）

（来源：裂变跨境）

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