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选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙

如何让店铺能在市场上崭露头角和持续盈利?

选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙

(图片来源:裂变跨境)

如何让店铺能在市场上崭露头角和持续盈利?要回答这个问题,有句话相信大部分卖家和运营都听过也认同,那就是七分靠选品,三分靠运营

从这句话不难看出,选品对店铺来说有很大意义。当然,裂变认为应该把这句话改一下,那就是七分靠选品,三分靠推广。因为选品也是店铺运营其中的一个环节,而选品是打造店铺爆款的基础,选品要是没选好,想要打造店铺爆款将会是比较困难的事,所以对一个亚马逊店铺的运营人员来说,选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。

事物的产生、发展到消失,都有它的术和道。而店铺的运营也是有它的术和道,相信有关它的“术”方面的资讯信息,我们都了解很多,但对它的“道”却很难是理解和领悟。

今天,我们就一起来聊聊有关选品的“道”(也就是选品的思路)。

首先,我们来简单了解下选品的基本流程,大致可以分为四步:

第一步理解产品第二步:做行业分析;第三步:做竞品分析;第四步:做产品差异化。

在实际操作过程中,我们把选品思路可以归结为五个要诀:格局打开专业分析、精细化持之以恒学会应用大数据分析。

1格局打开

虽然卖的只是自己的产品,也是在自己的一亩三分地耕耘。所以,我们在选品时,格局打开,眼光不仅要放长远,也需要拓展宽度。

换句话说,在选品的第一步要能够具有大范围多类目的思维,而不是仅限于自己的品类。只有多接触多个类目,掌握产品的不同生命周期以及推广方式,积累了多类目的产品经验,往后的路子会越走越宽。

2专业分析

上面说过,格局打开,要多多分析多类目产品,而不是局限于某一个产品的类目,这并不是说一直停留在这个阶段。接下来的这一步,你需要通过对多个类目的产品进行对比分析之后,你要么会发现自己有资源可用并且销售和利润都不错的类目,要么会发现如何改良自己现有的产品体系,发挥自己的优势去争取一份市场蛋糕。而这些,都是需要你往更专业的方向努力了,包括对市场动态的灵敏,对产品优势及做出差异化的决策等等。

3精细化

相信你也听过28定律。是的,一场商业交易活动,也是有这个定律存在,20%的产品会带来店铺80%的利润。随着卖家自身行业以及产品知识的积累和沉淀,对产品的各种特性以及店铺推广运营越来越熟悉,这个时候就需要精细化的运营操作了。拿选品这块来说,就更需要精挑细选反复甄选,一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品。

4持之以恒

没有任何事情是可以一劳永逸,做生意是这样,选品更是这样。选品过程是个长期反复的过程,爆品也可能过段时间就趋于平常,一是因为产品具有生命周期,二是市场所处的竞争环境导致。所以,选品其实是厘清选品思路,然后一直重复的过程。

很多人在选出一款产品并引爆产品后,失去了该有的斗志和坚持,这样店铺持续盈利也会逐渐沉寂下去。

钱难挣,更多是因为没有持续挣钱的斗志。记住一个观点,当所有人都不去坚持和做的时候,你去坚持做了,那你的结果必定比他们没做的人好很多。

5大数据分析

大数据的反馈不会骗人。在选品时候,千万不能依赖太多自己的感觉和直观的基础性分析,更不能随意听信其他卖家的推荐言论。一个产品是否能成为爆款,是需要在市场上摸爬滚打被多方评测,这就是所说的产品是否有爆款基因。我们在选品更多的应该是关注大数据所反馈回来的产品分析,这样会更客观,卖家也一定会从中发掘出属于你的爆款。

上面所说的5个思路是选品的底层逻辑,我们清楚了这些底层的逻辑,那么对网上和身边那么多被称之为“选品的术”的方法理解自然就会更加深刻,应用这些方法也就会更加自如。当然,选品是一门值得永远学习的学问。就像前面提到的,没有一件事情是可以一劳永逸的。跨境出海的电商路上,裂变会一直陪在你的身边。

裂变跨境是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司,致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司,提供一站式跨境电商运营解决方案。拥有六年跨境电商平台服务经验,服务平台涵盖亚马逊、Shopee、Lazada、Wish等多个平台,大量成功的运营案例,有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队,曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验!

选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙

(编辑:江同)

(来源:裂变跨境)

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