Kickstarter海外众筹：如何提高广告投资回报率

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在现如今的2022年，随着脸书广告竞争越来越激烈，我们海外众筹行业对于Facebook投广也需要与时俱进，毕竟无论是Kickstarter还是Indiegogo众筹中我们都需要借助Facebook进行引流。那么如何获得高广告投资回报率成了一大难题，毕竟CPM每提高1%，ROI就会降低1%，在现在内卷如此严重的情况下，我们在投广的同时需要不断修改我们的广告内容及整体营销方法，以产生更佳的效果。

1.首先，我们需要优化自己的广告素材以提高投资回报率。第一点呢就是修改我们facebook视频中的文字，听起来非常简单，却不是人人都会使用它。根据facebook官方研究，80%以上的用户对意外出现的视频内容反应消极，而通过文字的添加，往往可以让目标用户提起兴趣来看广告视频，这对于提高广告投资回报率来说是非常有好处的。

这种方法的好处有很多种：首先对于一些听力受损的观众，这种有文本的视频内容更友好；其次即使在较为嘈杂的地方，观众仍然可以理解我们的广告内容；还有就是视频广告中的文字可以给观众一个看下去的理由，同时在facebook上可以让我们自主上传字母或者使用他们自动生成的字幕。

其次，在我们的广告中使用更多的色彩。只要在官方允许的范围内，我们就要尽可能的添加好看的色彩，丰富多彩的脸书广告，可以帮助我们的信息在繁多的新闻广告中脱颖而出，毕竟一个灰扑扑的图和一个色彩丰富的图，我相信大部分人都会更喜欢后者。然后呢，就是我们脸书广告中的链接问题。虽然facebook官方配备了一些方便的按钮，但是在设置按钮的同时，我们还可以在文本中添加一个直接到广告目标页面的链接，这样对于转化也会有非常大的提升。

2.在facebook投广中锁定正确的受众，根据粉丝兴趣及产品定位，在投广工具中可以通过关键词搜索和高级过滤找到合适的定位，这样就能有效的增加脸书的流量。其次，就是投广的目标转向其他友商的用户，我们可以通过一些投广工具来找到那些喜爱相同产品的用户，从而提升我们的投广精准度，毕竟为我们的广告找到合适的目标受众是实现高脸书广告ROI的基本要素。

3.调整策略以获得高ROI。当我们在投广的时候发现广告效果不好时，请不要急于关闭整个广告。首先，在创建一个脸书广告系列时有五个关键决策：分配预算、选择目标受众、设定广告周期、选择出价选项以及决定在那里投放广告。

在每个广告集中，我们可以创建多个广告材料来做测试，通过对之前失败的广告进行研究，从而规避一些不必要的风险。另外，我们需要适时对广告进行优化，有些时候我们投广，在第一个24小时内我们的广告并没有什么效果，在这时很多公司会迅速关闭没有转化或者花费太大的广告，他们忘记了在进行一次营销后需要进行复盘，从而发现自己的广告资源有缺陷或者受众不够多。

所以在一次投广失败后不要急于关闭掉，而是应该等等广告起效果，出数据了之后再考虑调整策略，毕竟后续的调整还需要这里积累的数据。另外我们对广告出现的频率还需要有所把控，对于很多广告商来说，其实并没有一个详尽的数据来告诉你应该多长时间向相同的客户展现一次相同的广告。并且在广告进行一段时间后，我们可能会注意到广告点击率有所下降了，而广告成本在逐步上升，那是因为人们看相同的内容已经看到厌烦的程度了，这时候我们就应该对广告内容及素材有所调整，来重新吸引到他们的兴趣。或者我们可以只在一周内的四天进行投广，毕竟人都是会累的，给他们一段时间休息也可以减少广告带给他们的疲劳感。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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