广告基本功篇：一文看懂广告报告

图片来源：图虫创意

继续广告基本功系列：认识各个SP广告报告及其用途。

身边的新手小伙伴对于广告报表的利用还比较少，而广告优化的基础恰恰是数据报告。想要用好这些SP广告报告首先我们需要一一认识他们的用途。各报告有重叠部分，不过侧重点不同。我们来一一解读：

1 推广的商品报告

报告包含SKU和ASIN条目，用于统计各个SKU 或者ASIN的一定时间内的汇总数据。

2 搜索词报告

不包含SKU和ASIN条目，展现各个广告活动投放关键词（ASIN)下顾客实际搜索的关键词

(ASIN)

3 已购买商品报告

可以查看投放的广告最终购买的商品，比如投放了商品A，最终购买了B。该广告用于判断投放哪一个商品的广告最为合适。

4 广告活动报告

以广告活动整体为维度，可以比对去年同期的曝光，点击，花费以及单次点击花费。

5 广告位报告

展示了广告在 首页首行位置，商品页面位置，其他位置这三个位置的各自表现。帮助我们合理增加或者减少对这三处的竞价策略提供数据依据。

6 预算报告

显示预算是否充足，如不足，预计会损失多少展示和点击。同时还有去年同期的数据展示。

帮助我们制定合理预算。

7 投放报告

重点在投放，一个区别于其他报告的有点在于可以展示出自动广告的匹配方式，以此筛选出自动广告的各个匹配类型数据表现。

8搜索词展示量份额报告

该报告兼具搜索词报告的功能。重点来了，该报告可以显示你在某关键词下展示量与该关键词亚马逊全网整体广告展示量对比出的占比和排名。这样我们在优化该关键词时就有了整体的维度。

1展示量排名低，展示量份额大，意味着市场竞争度大，对手比较强，市场可能存在一定垄断性，

2展示量排名高，展示量份额小，意味着市场总体份额较小，该类目市场有限。

3 展示量排名低，展示量份额小，证明该关键词市场占有率小，反过来说，该关键词还有很大提升空间。

图片来源：亚马逊后台广告报告

希望以上内容能对你所有帮助。

（来源：跨境Jason ）

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